著名的丹肯博士曾經(jīng)指出：營(yíng)銷(xiāo)人員是銷(xiāo)售中不可或缺的一部分，他的主要任務(wù)就是連接買(mǎi)方與賣(mài)方，連接顧客的欲望、需要與購(gòu)買(mǎi)的任務(wù)。從中我們可以看出營(yíng)銷(xiāo)人員的重要性。然而，企業(yè)怎樣才能通過(guò)有效的組織與管理，打造一支高水平高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)呢？下面 杭州營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn) 將為您一一解答。

 

 

 

        在很多企業(yè)，往往在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上都會(huì)出現(xiàn)以下問(wèn)題：
        1.營(yíng)銷(xiāo)管理不善，團(tuán)隊(duì)控制能力不足；
        2.既定的銷(xiāo)售目標(biāo)不合理；
        3.團(tuán)隊(duì)中缺乏有能力的銷(xiāo)售精英；
        4.欠缺有效的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售激勵(lì)制度，從而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的積極性不高，銷(xiāo)售員對(duì)待營(yíng)銷(xiāo)的方式不正確。

 

 

        企業(yè)應(yīng)該怎樣打造一支高水平高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)呢？主要有以下幾方面
        一、構(gòu)建強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（內(nèi)選外聘）
        要打造一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)先從內(nèi)部對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行選拔，剔除那些不適合做銷(xiāo)售的人員。其次通過(guò)外部的招聘會(huì)等形式招攬一批合格的營(yíng)銷(xiāo)精英。

 

 

        二、讓營(yíng)銷(xiāo)人員正確看待營(yíng)銷(xiāo)（培訓(xùn)）
        說(shuō)到底營(yíng)銷(xiāo)就是“營(yíng)”與“銷(xiāo)”的有機(jī)組合，簡(jiǎn)單的說(shuō)在營(yíng)造銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)值，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中積極營(yíng)造產(chǎn)品價(jià)值空間。企業(yè)就應(yīng)當(dāng)采用實(shí)踐與理論相結(jié)合的方式加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)。

 

 

        三、加強(qiáng)控制與管理（績(jī)效考核）
        針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理的不善，控制能力不足的問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定一套周密的績(jī)效考核體系，該體系中應(yīng)包含月目標(biāo)管理評(píng)估，季度優(yōu)秀員工評(píng)比，年終考核和年度優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理評(píng)選，對(duì)于獲得稱號(hào)的員工要予以嘉獎(jiǎng)，因?yàn)槊吭乱淮蔚哪繕?biāo)管理是評(píng)估，各個(gè)員工的考核都基于這評(píng)估基礎(chǔ)上。

 

 

        四、績(jī)效激勵(lì)制度制定（明確目標(biāo)）
        為了解決年度銷(xiāo)售目標(biāo)制定不合理的問(wèn)題，市場(chǎng)部通過(guò)與營(yíng)銷(xiāo)人員、經(jīng)理的座談及經(jīng)銷(xiāo)商走訪，讓各區(qū)域經(jīng)理與營(yíng)銷(xiāo)人員自己提出一個(gè)銷(xiāo)售指標(biāo)，然后與經(jīng)銷(xiāo)大戶交流，請(qǐng)他們預(yù)測(cè)一下年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。通過(guò)這樣充分溝通交流，兼顧公司發(fā)展方針，重新制定了年度銷(xiāo)售目標(biāo)，并讓各區(qū)域經(jīng)理分解到各個(gè)月，然后制定出每月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表，將各區(qū)域上報(bào)數(shù)字上榜公布，每月將銷(xiāo)售實(shí)績(jī)也公布上去。這樣各區(qū)域之間互相競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)售形勢(shì)大為好轉(zhuǎn)。

 

 

        企業(yè)要想打造一支具有活力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)， 杭州營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn) 中指出要做好前面的幾個(gè)方面，只有這樣，才能打造出一支高水平高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，才能使企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大踏步前進(jìn)。