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成功銷售人員必備的兩大基礎條件
    時間:2013-06-14

俗語所說,"刻薄成家,理無久享。” 在現在社會風氣之下,似乎為了成功,不擇手段已經司空見慣。但沒有了誠信和做人最基準的原則,始終成就不了自我的發展。職場競爭激烈且殘酷,尤其對于銷售人員,壓力日漸增大,許多人都存在僥幸心理,或者把一切歸罪于生不逢時或者時運不濟。但真正對自己起決定性因素的卻不是外界的干擾,而是自身。許多人都知道李嘉誠,但也不是每個人都知道這位一度成為亞洲首富,且為眾人競相推崇的成功上商人是如何實現自己人生和事業的藍圖。他是一位成功且有自己做人風格的商人,他更是一位懂得如何推銷自己和企業的最佳推銷員。那么,他的成功究竟得益于何處?對于銷售人員來說又有哪些方面值得借鑒?

 

一、不靠運氣,靠努力

 

不可否認的是,很多人將自己的成敗歸于時運,我們的確不排除運氣對于事情發展的意外影響。但總的來說,自身努力才是真正促使事情發展的決定性因素。李嘉誠曾說:“我在創業初期,幾乎百分之百不靠運氣,而是靠工作、靠辛苦、靠工作能力賺錢。你必須對你的工作及事業有興趣,要全身心地投入工作。”李嘉誠的童年可說是生不逢時,1938年,日軍轟炸潮州,炸彈正落在李嘉誠的身邊,他死里逃生,一年后,全家從汕頭逃亡到香港。15歲那年,父親病故,自此,李嘉誠便挑起全家的重擔。

 

如果他把這歸咎于時運不濟,從此一蹶不振,那就不會有現在的亞洲首富。因此,作為銷售人員一定要謹記成敗在于自身努力和自我規劃。有了目標就有動力,燃氣斗志,才有成功的可能。這也是很多銷售人員培訓課程中提到且強調的關鍵因素。

 

二、具有精準判斷力

 

一個人,倘想成功,勤奮無疑是必備的素質,然而,世上勤奮者成千上萬,成功者卻寥廖無幾,個中原因何在呢?李嘉誠的經歷和成就告訴我們:“具有判斷力也是成功的重要條件,凡事要充分了解,詳細研究,掌握準確資料,自然能作出適當的判斷。”

 

李嘉誠離開茶樓后最先加盟的是一家五金廠,由于業績突出,老板對李嘉誠極為器重。可是,當老板提出要給李嘉誠晉級加薪時,他卻婉言謝絕,并向老板要求辭職。因為,此時的李嘉誠已從塑膠業的興起中看出五金廠潛在的危機。他認為,塑膠制品易成型、重量輕,色彩豐富,美觀適用,將會很快代替眾多木質或金屬制品。所以,他決定跳槽去一家塑膠褲帶公司謀求發展,臨別時,出于善意,他最后一次幫五金廠老板出謀劃策,對他說:“以后,要么轉行做前景看好的行業;要么調整產品的種類,盡量避免與塑膠制品沖突,否則后果不堪設想。”

 

在李嘉誠的提醒下,這家五金廠未雨綢繆,后來及時轉為生產系列鎖,才免于被塑膠制品沖垮的厄運。李嘉誠敏銳的感受力、準確的判斷力,由此可見一斑。

 

急功近利并不可取,不管社會如何發展,競爭如何殘酷激勵,有自己明晰目標和計劃,且擁有精準判斷力。這是銷售人員立于不敗之地的重要因素。李嘉誠的成功并不是偶然,而是無數個必然結合起來的。因為他擁有一個成功人士所必備的品質,堅毅、不屈、機智且果斷。而這一切都是與其不斷努力完善自身息息相關。

 

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