昨天晚上，我在家里看了湖南衛(wèi)視的一個(gè)電視節(jié)目，叫誰(shuí)與爭(zhēng)鋒，這期節(jié)目講得是一位東北大漢與10位滑雪愛(ài)好者的比拼，他們比什么呢？主要是比拼誰(shuí)更耐寒，據(jù)了解，在我國(guó)的最北處，也就是黑龍江的漠河鎮(zhèn)，有一個(gè)村叫北極村，是我國(guó)最寒冷的地帶，冬季平均溫度都在零下26度左右，最低溫度曾經(jīng)達(dá)到過(guò)零下50度，而這位東北大漢赤膊露腿的和10位身著厚實(shí)的衣服站在如此寒冷的地帶進(jìn)行比拼，值得一提的是，在比拼過(guò)程中還有兩臺(tái)大馬力的吹風(fēng)機(jī)和人造制雪機(jī)向他們吹去，隨著發(fā)令員的一聲令下，比拼開(kāi)始了，短短的兩分鐘后，滑雪隊(duì)就有兩名參賽隊(duì)員因經(jīng)受不住寒冷退出了比賽，此時(shí)剩余8名參賽隊(duì)員和東北大漢還在堅(jiān)持著比賽，時(shí)間一分一秒的過(guò)去，又過(guò)了10分鐘左右，又有6名參賽隊(duì)員陸續(xù)退出了比賽，退賽后，滑雪隊(duì)員感慨的說(shuō)太冷了，此時(shí)只剩下兩名滑雪隊(duì)員了，就在這時(shí)，東北大漢做出了一個(gè)令人想不到的舉動(dòng)，居然面向吹風(fēng)機(jī)和制雪機(jī)，只看見(jiàn)剩余的兩名滑雪隊(duì)員不斷的搓手和跺腳，時(shí)間又過(guò)了10分鐘，又有一名滑雪隊(duì)員退出了比賽，沒(méi)多久之后最后一名滑雪隊(duì)員也退出了比賽，最終東北大漢獲得了勝利，退賽的隊(duì)員直說(shuō)衣服都凍得僵硬了，通過(guò)這個(gè)節(jié)目我發(fā)現(xiàn)，不管做什么事，都應(yīng)該有一個(gè)堅(jiān)持的決心，而有了決心之后更重要的是什么呢？那就是過(guò)程，而在當(dāng)今企業(yè)中，做銷售的人員又有多少是能夠堅(jiān)持銷售這個(gè)過(guò)程呢？
 

 

        銷售過(guò)程不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，它有可能馬上能夠成功，也有可能需要一段時(shí)間才能成功，但是這都需要有一種永不放棄的精神，記得馬云有句話說(shuō)的好“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。” 作為銷售人員，經(jīng)常會(huì)碰壁和受到白眼，經(jīng)常會(huì)業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，經(jīng)常會(huì)受到主管的批評(píng)和指責(zé)，以至于經(jīng)常會(huì)對(duì)自己的能力感到懷疑。 不要對(duì)自己的能力表示懷疑，因?yàn)殇N售成功與否是有規(guī)律的。
 

 

        銷售中有個(gè)定律，拜訪8位客戶，如果讓你見(jiàn)面的話，有4位會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品留下印象，有2位會(huì)有動(dòng)心的感覺(jué)，有1位會(huì)選擇你的產(chǎn)品。所以銷售的關(guān)鍵在于三點(diǎn)，一是能不能挖掘更多的潛在客戶，二是你能不能見(jiàn)到潛在客戶的面，三是能不能打破1/8的標(biāo)準(zhǔn)。 優(yōu)秀的銷售人員懂得堅(jiān)持，堅(jiān)持收集更多的潛在客戶資源，堅(jiān)持包裝好自己的產(chǎn)品和說(shuō)辭，堅(jiān)持每天拜訪一定數(shù)量的潛在客戶，堅(jiān)持計(jì)劃和總結(jié)提高拜訪的質(zhì)量以提高成功度。 我一直對(duì)下屬說(shuō)：你們能不能多發(fā)名片，你們能不能將自己推薦給親朋好友以及老客戶，你們能不能提高拜訪的質(zhì)量，最后你們能不能長(zhǎng)此以往的堅(jiān)持下去。說(shuō)到底，還是堅(jiān)持的問(wèn)題。 有的時(shí)候，銷售就是一個(gè)臨界點(diǎn)的突破，這邊是黑暗，那邊就是黎明。再出色的銷售人員也會(huì)失敗，銷售人員都是在失敗中成長(zhǎng)的。
 

 

        記得有一則小故事，相信大家都有所耳聞，就是有一位賣保險(xiǎn)的上門去推銷自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，他每天都穿梭在各大居民住宅區(qū)，不斷的去敲門，有一天，他又滿懷信心的來(lái)到一個(gè)居民區(qū)，敲開(kāi)了第一戶人家的門，但是當(dāng)戶主聽(tīng)說(shuō)他是賣保險(xiǎn)的，立馬就把門給關(guān)上了，但是他很從容，不斷的敲門，直到敲了第99戶人家，都沒(méi)有人愿意購(gòu)買他的產(chǎn)品，此時(shí)的他很心灰意冷，心想算了，今天不賣了，正當(dāng)他準(zhǔn)備放棄的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)還有一戶人家的門沒(méi)有敲，于是他抱著試試看的態(tài)度敲開(kāi)了最后一扇門，而最后一扇門的戶主此時(shí)正準(zhǔn)備去給自己買個(gè)保險(xiǎn)，當(dāng)業(yè)主向保險(xiǎn)員了解了情況之后，也沒(méi)多說(shuō)什么，很爽快的就買了他們公司的保險(xiǎn)，其實(shí)故事很簡(jiǎn)單，但是卻值得人去深思，假設(shè)這位銷售人員沒(méi)有去敲最后一個(gè)人家的門，那他的產(chǎn)品也不可能賣出去，或許這過(guò)程中有巧合也有運(yùn)氣，但是我想說(shuō)的是這位銷售人員具有一種不放棄的精神，有一種不言敗的信念，正因?yàn)槿绱瞬艜?huì)去敲最后一戶人家的門。
 

 

        總而言之，每個(gè)人心中都有一個(gè)夢(mèng)想，那是你的結(jié)果，很多人會(huì)說(shuō)為結(jié)果而戰(zhàn)，但是我認(rèn)為過(guò)程更顯得重要，從銷售的角度來(lái)看，能不能賣出產(chǎn)品，能不能出業(yè)績(jī)，往往過(guò)程更顯得重要，如果因?yàn)槔щy就退縮，那夢(mèng)想將永遠(yuǎn)是夢(mèng)想，你也不可能會(huì)得到你想要的結(jié)果，但是如果說(shuō)你能堅(jiān)持，不氣餒，在過(guò)程中能夠承受的住壓力和困難，那么美好的結(jié)果就在向你招手，勝利之門最終就會(huì)向打開(kāi)，因此在銷售中，一定要為過(guò)程而戰(zhàn)，為堅(jiān)持而戰(zhàn)，這樣你才能成為銷售界的精英。