俗語所說，"刻薄成家，理無久享。” 在現(xiàn)在社會風(fēng)氣之下，似乎為了成功，不擇手段已經(jīng)司空見慣。但沒有了誠信和做人最基準(zhǔn)的原則，始終成就不了自我的發(fā)展。職場競爭激烈且殘酷，尤其對于銷售人員，壓力日漸增大，許多人都存在僥幸心理，或者把一切歸罪于生不逢時或者時運(yùn)不濟(jì)。但真正對自己起決定性因素的卻不是外界的干擾，而是自身。許多人都知道李嘉誠，但也不是每個人都知道這位一度成為亞洲首富，且為眾人競相推崇的成功上商人是如何實(shí)現(xiàn)自己人生和事業(yè)的藍(lán)圖。他是一位成功且有自己做人風(fēng)格的商人，他更是一位懂得如何推銷自己和企業(yè)的最佳推銷員。那么，他的成功究竟得益于何處？對于銷售人員來說又有哪些方面值得借鑒？

一、不靠運(yùn)氣，靠努力

不可否認(rèn)的是，很多人將自己的成敗歸于時運(yùn)，我們的確不排除運(yùn)氣對于事情發(fā)展的意外影響。但總的來說，自身努力才是真正促使事情發(fā)展的決定性因素。李嘉誠曾說：“我在創(chuàng)業(yè)初期，幾乎百分之百不靠運(yùn)氣，而是靠工作、靠辛苦、靠工作能力賺錢。你必須對你的工作及事業(yè)有興趣，要全身心地投入工作。”李嘉誠的童年可說是生不逢時，1938年，日軍轟炸潮州，炸彈正落在李嘉誠的身邊，他死里逃生，一年后，全家從汕頭逃亡到香港。15歲那年，父親病故，自此，李嘉誠便挑起全家的重?fù)?dān)。

如果他把這歸咎于時運(yùn)不濟(jì)，從此一蹶不振，那就不會有現(xiàn)在的亞洲首富。因此，作為銷售人員一定要謹(jǐn)記成敗在于自身努力和自我規(guī)劃。有了目標(biāo)就有動力，燃?xì)舛分荆庞谐晒Φ目赡堋＿@也是很多銷售人員培訓(xùn)課程中提到且強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵因素。

二、具有精準(zhǔn)判斷力

一個人，倘想成功，勤奮無疑是必備的素質(zhì)，然而，世上勤奮者成千上萬，成功者卻寥廖無幾，個中原因何在呢？李嘉誠的經(jīng)歷和成就告訴我們：“具有判斷力也是成功的重要條件，凡事要充分了解，詳細(xì)研究，掌握準(zhǔn)確資料，自然能作出適當(dāng)?shù)呐袛唷?rdquo;

李嘉誠離開茶樓后最先加盟的是一家五金廠，由于業(yè)績突出，老板對李嘉誠極為器重。可是，當(dāng)老板提出要給李嘉誠晉級加薪時，他卻婉言謝絕，并向老板要求辭職。因?yàn)椋藭r的李嘉誠已從塑膠業(yè)的興起中看出五金廠潛在的危機(jī)。他認(rèn)為，塑膠制品易成型、重量輕，色彩豐富，美觀適用，將會很快代替眾多木質(zhì)或金屬制品。所以，他決定跳槽去一家塑膠褲帶公司謀求發(fā)展，臨別時，出于善意，他最后一次幫五金廠老板出謀劃策，對他說：“以后，要么轉(zhuǎn)行做前景看好的行業(yè)；要么調(diào)整產(chǎn)品的種類，盡量避免與塑膠制品沖突，否則后果不堪設(shè)想。”

在李嘉誠的提醒下，這家五金廠未雨綢繆，后來及時轉(zhuǎn)為生產(chǎn)系列鎖，才免于被塑膠制品沖垮的厄運(yùn)。李嘉誠敏銳的感受力、準(zhǔn)確的判斷力，由此可見一斑。

急功近利并不可取，不管社會如何發(fā)展，競爭如何殘酷激勵，有自己明晰目標(biāo)和計(jì)劃，且擁有精準(zhǔn)判斷力。這是銷售人員立于不敗之地的重要因素。李嘉誠的成功并不是偶然，而是無數(shù)個必然結(jié)合起來的。因?yàn)樗麚碛幸粋€成功人士所必備的品質(zhì)，堅(jiān)毅、不屈、機(jī)智且果斷。而這一切都是與其不斷努力完善自身息息相關(guān)。