【培訓對象】
總經理，銷售總監，大客戶經理、客戶經理、銷售經理、市場經理、集團客戶經理，其他各級銷售、市場、客服工作骨干。

【培訓收益】
個人收益：
1.了解大客戶銷售的全貌和最新的發展動態，站到國際銷售管理的前沿，高屋建瓴地體會企業大客戶銷售的最佳思路；
2.系統了解和掌握大型設備制造行業大客戶銷售的流程和思維方法；
3.樹立積極有效的大客戶銷售理念，并能在工作生活中加以應用；
4.掌握先進的大型設備制造行業大客戶銷售的工具與技術；
5.提高銷售團隊協作精神與組織意識。

企業收益：
1.提高公司整體銷售管理能力，高屋建瓴地體會企業大客戶銷售管理的最佳實踐；
2.在公司內為有效的大型設備制造行業大客戶銷售建立知識儲備和統一流程；
3.在大客戶銷售管理的培訓、普及與應用上樹立行業標桿。

 導論：競爭營銷的基礎

職業背景：
 IBM 高級經理，項目總監和咨詢顧問
 某中外合資通信設備集團總經理
 SAP公司咨詢顧問，項目經理（總監）

擅長解決的問題：
 如何有效制定項目計劃
 如何有效改善項目進度管理
 如何提升項目的團隊建設及溝通管理
 

• 卓越流程管理與企業信息化高級研討課程精華版

   

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