亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 內(nèi)訓(xùn)課程 > 課程內(nèi)容
廣告1
相關(guān)熱門公開課程更多 》
相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程更多 》
相關(guān)最新下載資料

中收利器——基金銷售核心能力提升班

課程編號:62434

課程價格:¥15000/天

課程時長:2 天

課程人氣:111

行業(yè)類別:銀行金融     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:李穎

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
網(wǎng)點負責(zé)人、投資顧問、理財經(jīng)理主管、理財經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
● 解決理財經(jīng)理在基金銷售與服務(wù)中的困惑,提供系統(tǒng)性的基金選擇與評估方法 ● 提升理財經(jīng)理在基金講解與營銷方面的技巧,使其能夠更有效地與客戶溝通 ● 教授理財經(jīng)理如何在不同市場環(huán)境下維護基金客戶,提高客戶滿意度 ● 增強理財經(jīng)理的自信心,通過實踐訓(xùn)練,提升其后續(xù)基金銷售與客戶服務(wù)能力

互動:基金銷售基礎(chǔ)能力評測表
第一講:認識基金市場
探討:基金營銷的原因;基金銷售中遇到的問題?
一、推廣基金業(yè)務(wù),共贏財富管理大時代
1. 對客戶:資產(chǎn)增值、分散風(fēng)險、專業(yè)管理
2. 對個人:增加收入、提升專業(yè)、增進關(guān)系
3. 對機構(gòu)(銀行或其他):增加銀行中收、滿足客戶需求、優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)
二、基金——資產(chǎn)配置的重要環(huán)節(jié)
1. 當前市場背景
1)房住不炒背景下,房產(chǎn)已不是客戶配置重點
2)監(jiān)管引導(dǎo)直接融資占比逐漸提升
3)我國權(quán)益類資產(chǎn)配置比例離發(fā)達國家有距離
2. 基金市場及公募二十年
數(shù)據(jù)解讀:《公募基金20年專題報告》顯示,近19年偏股型基金年化收益率為16.18%,投資者持有基金3年賺錢概率接近80%。
——我國權(quán)益類資產(chǎn)配置發(fā)展空間很大,前途光明,道路曲折。

第二講:基金營銷難點與要點
一、基金營銷的難題
1. 不懂:基金基礎(chǔ)知識不足——如何選擇基金,如何講解基金?
2. 不會也不敢:對基金市場行情把握不好——如何切入基金產(chǎn)品?市場差該不該配置基金?客戶持有基金跌了還敢營銷基金么?
3. 不足:基金營銷能力不足——對客戶的了解不夠、基金促成能力不足。
二、基金營銷四大能力
1. 挖掘能力
2. 影響能力
3. 促成能力
4. 深挖能力
三、基金營銷突破的5大關(guān)鍵要素
要素1. 精準營銷KYC
要素2. 制定營銷策略
要素3. 資產(chǎn)配置與產(chǎn)品
要素4. 營銷促成
要素5. 售后信心建立

第三講:基金營銷售前:做好分析了解客戶
一、市場分析
1. 市場分析快速溝通4層面
1)政策面:領(lǐng)導(dǎo)層的方向
2)基本面:經(jīng)濟循環(huán)
3)資金面:資金移動,聰明的資金在哪里
4)消息面:學(xué)會判斷利多?利空?
案例,近期的降息?
互動問題1:基本面不好,可以買基金么?
互動問題2:政策面不錯,基金會漲么?
2. 分析宏觀經(jīng)濟環(huán)境
1)經(jīng)濟指標:GDP增長、通貨膨脹、利率水平、匯率波動……
2)經(jīng)濟政策:財政政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策……
3. 分析經(jīng)濟周期與基金市場表現(xiàn):復(fù)蘇期→繁榮期→衰退期→蕭條期
4. 分析行業(yè)
1)行業(yè)分類與特點:傳統(tǒng)行業(yè)vs新興行業(yè)、周期性行業(yè)vs非周期性行業(yè)
2)行業(yè)發(fā)展趨勢
a技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動
案例:人工智能的發(fā)展
b政策導(dǎo)向
c市場需求變化
案例:董宇輝的價值提升
3)企業(yè)核心競爭力分析
案例:護城河
5. 分析市場情緒
1)投資者情緒的衡量指標:成交量、換手率、新開賬戶數(shù)
2)市場情緒對基金投資的影響
a追漲殺跌心理
b羊群效應(yīng)
2)如何引導(dǎo)投資者理性看待市場情緒
演練:市場分析一頁通,如何專業(yè)的說市場?前提:講個客戶聽得懂的故事。
總結(jié):什么樣的市場更適合基金投資?
二、客戶分析
1. 客群的精準分析與營銷
1)家庭主婦客群
2)企業(yè)中高管客群
3)退休群體
4)銀行定存大客戶
5)想做財務(wù)規(guī)劃
6)有經(jīng)驗投資者
2. 客戶KYC
案例:不要急于把魚送到客戶的門口
1)挖掘客戶需求
關(guān)鍵點:客戶的資產(chǎn)背景與基本情況、客戶過往的投資經(jīng)驗、客戶的風(fēng)險承受度、客戶的資金安排、客戶的資產(chǎn)分布
2)客戶的喜好——偏好行業(yè)主題基金還是?
工具:風(fēng)險評測問卷、KYC地圖
演練:李女士,46歲,企業(yè)高管,其他信息由扮演者假定,需要理財經(jīng)理KYC獲得。要求演示從KYC到市場溝通的過程。
提示:做好客戶的預(yù)期管理很重要
案例:2000萬資產(chǎn)的客戶投資300萬固收+虧損5%,為何生氣上門找理財經(jīng)理?
三、基金分析
1. 基金基礎(chǔ)知識必會
解析:理財、股票、基金
1)基金特點:專業(yè)、風(fēng)險分散、門檻低
2)常見基金類型:指數(shù)基金、股票基金、貨幣基金、債券基金、混合基金、QDII基金
a貨幣基金:余額寶其實就是貨幣基金
場景應(yīng)用:用余額寶和客戶切入
b指數(shù)基金:巴菲特說指數(shù)基金是最適合普通人的產(chǎn)品
c QDII基金:可以幫我們配置全球
3)基金凈值解析
——1元和4元的基金,哪個更值得買?
5)基金常見費用
6)基金分紅
——基金分紅,我們怎么和客戶溝通?
2. 如何挑選基金
1)挑選基金的4433法則
2)挑選基金的參考網(wǎng)站和數(shù)據(jù):晨星網(wǎng)、天天基金、東方choice等等
3)查看基金持倉
——客戶想買投資某公司股票的基金,我們應(yīng)該怎么選擇適合的基金呢?
案例演練:現(xiàn)場挑選1只股票基金,并說明選擇原因
3. 一次性投資還是基金定投?
提問:什么時候適合一次性投資
1)克服貪婪與恐懼——小定投,幫大忙
2)克服情緒如過山車
3)微笑曲線——讓客戶笑到最后
——總結(jié):單筆+定投,更能幫助客戶
4. 基金組合配置,助你更好的服務(wù)客戶
理念溝通:單一產(chǎn)品客戶流失率50%,資產(chǎn)配置組合后客戶流失率15%
1)核心+衛(wèi)星法構(gòu)建組合
2)股債平衡法構(gòu)建組合
3)組合動態(tài)平衡

第四講:售中:如何幫客戶配置基金
一、基金的營銷
1. 講解基金——FABE
案例分析:FABE原則講解基金產(chǎn)品
2. 營銷流程:篩選客戶-邀約客戶-挖掘客戶需求-KYC了解客戶需求-FABE匹配客戶需求
練習(xí):生成自己的基金一頁通邏輯
案例演練:選擇行里近期熱銷基金產(chǎn)品
二、基金營銷中的5大常見異議及處理
異議1. 買了基金還虧著呢
異議2. 買基金不如買股票
異議3. 基金風(fēng)險高
異議4. 基金太復(fù)雜
異議5. 現(xiàn)在市場差
溝通技巧:先認同-邊梳理-想對策
演練:退休的王太太,曾經(jīng)買過基金虧損,不愿意再買基金,做好異議問題處理

第五講:售后:定期基金檢視維護
一、做好持有基金客戶的售后服務(wù)
1. 客戶服務(wù)需求分析
2. 定期基金檢視
1)主動監(jiān)控客戶盈利虧損幅度
2)基金分紅
3)基金經(jīng)理變更反饋提醒
3. 基金檢視報告
頻率:大客戶按季度,小客戶按年
二、風(fēng)險事件下,如何面對客戶
情況1. 盈利
情況2. 微賺
情況3. 虧損
情況4. 套牢
——總結(jié):理財顧問養(yǎng)成記:專業(yè)、用心、情緒穩(wěn)定
 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯(lián)系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
国产欧美精品区一区二区三区| 亚洲mv在线观看| 精品欧美一区二区久久| 午夜精品久久久久久久久| 亚洲成人av中文| 成人高清视频免费观看| 天堂av在线一区| 亚洲欧美欧美一区二区三区| 亚洲夂夂婷婷色拍ww47| 亚洲最大成人综合| 中文字幕乱码亚洲精品一区| 国产精品久久久久久久午夜片| 国产亚洲精品aa午夜观看| 午夜欧美大尺度福利影院在线看 | 欧美一区二区啪啪| 一区二区三区欧美日韩| 一区二区三区中文字幕电影| 国产亚洲一区二区三区四区| 日本丶国产丶欧美色综合| 午夜电影网一区| 久久久久国色av免费看影院| 欧美日韩电影在线| 91精品国产综合久久久久久漫画| 亚洲精品第1页| 欧美性受xxxx黑人xyx性爽| 亚洲国产一二三| 日韩一级欧美一级| 国产精品77777| 风间由美中文字幕在线看视频国产欧美 | 国产精品久久久久婷婷二区次| 久久久久九九视频| 国产精品美女一区二区三区| 成年人国产精品| 久草这里只有精品视频| 亚洲品质自拍视频| 亚洲免费观看高清在线观看| 91麻豆精品久久久久蜜臀| 亚洲另类在线制服丝袜| 亚洲日本va在线观看| 亚洲图片激情小说| 精品一区二区三区欧美| 国内精品嫩模私拍在线| 欧美一区二区三区免费视频| 精品va天堂亚洲国产| 日本伦理一区二区| 欧美一区二区视频在线观看2022| 国产又黄又大久久| 欧美人与性动xxxx| 成人黄色电影在线| 欧美日韩激情一区二区| 亚洲精品久久嫩草网站秘色| 欧美吻胸吃奶大尺度电影| 51精品视频一区二区三区| 亚洲国产精品视频| 欧美高清视频在线高清观看mv色露露十八| 欧美国产日韩精品免费观看| 91亚洲精品一区二区乱码| 欧美精品精品一区| 国产亚洲精品超碰| 欧美v亚洲v综合ⅴ国产v| 亚洲色图清纯唯美| 免费在线观看日韩欧美| 欧洲另类一二三四区| 日韩欧美自拍偷拍| 国产成人在线电影| 99视频精品全部免费在线| 91蜜桃婷婷狠狠久久综合9色| 国产白丝精品91爽爽久久| 色婷婷激情综合| 91精品国产综合久久香蕉麻豆| 亚洲国产一区二区a毛片| 欧美日韩不卡视频| 久久超碰97人人做人人爱| 欧美性色综合网| 天堂一区二区在线| 亚洲综合精品自拍| 亚洲高清久久久| 国产精品一区三区| 国产福利一区二区| 色偷偷一区二区三区| 91精品国产全国免费观看| 777奇米四色成人影色区| 日本亚洲三级在线| 精品国产乱码久久久久久久久| 最新中文字幕一区二区三区| 欧美高清www午色夜在线视频| 粉嫩aⅴ一区二区三区四区五区| 亚洲精品va在线观看| 国产午夜亚洲精品不卡| 日本欧美一区二区| 久久精品在线免费观看| 97se亚洲国产综合在线| 欧美日韩性生活| 日韩精品一区二区在线| 777奇米四色成人影色区| 不卡一区二区三区四区| 国产99久久久国产精品潘金 | 欧美一区二区三区小说| 成人av在线资源| 欧美天天综合网| 国产精品伦理一区二区| 亚洲精品国久久99热| 一区二区三区不卡视频| 国产精品毛片高清在线完整版| 日韩美女一区二区三区四区| 丁香婷婷综合网| 五月婷婷久久综合| 国产精品素人视频| 久久综合色播五月| 国产日韩综合av| 国产在线国偷精品产拍免费yy | 欧美三片在线视频观看| 精品88久久久久88久久久| 国产亚洲精品久| 制服丝袜日韩国产| 一本一道波多野结衣一区二区| 97精品久久久久中文字幕| 国产高清精品久久久久| 欧美色图在线观看| 日韩欧美激情一区| 中文字幕av一区二区三区免费看| 国产精品免费av| 在线观看日韩电影| 午夜精品久久久久影视| 欧美日本一区二区在线观看| 亚洲欧美另类小说视频| 国产夫妻精品视频| 欧美亚洲高清一区二区三区不卡| 在线电影一区二区三区| 国产精品乱人伦一区二区| 在线播放欧美女士性生活| 亚洲五月六月丁香激情| 日日嗨av一区二区三区四区| 激情丁香综合五月| 日本道色综合久久| 国产a级毛片一区| 国产成a人亚洲精品| 在线观看中文字幕不卡| 蜜桃av一区二区三区| 国产免费成人在线视频| 国产精品白丝在线| 自拍偷拍国产亚洲| 精品一区二区免费在线观看| 欧美美女视频在线观看| 欧美午夜视频网站| 久久不见久久见免费视频7| 欧美三级午夜理伦三级中视频| 欧美国产精品一区二区| 天堂av在线一区| 午夜免费欧美电影| 国产婷婷精品av在线| 91麻豆精品久久久久蜜臀| 制服丝袜中文字幕一区| 久久成人精品无人区| 亚洲一区成人在线| 久久久亚洲综合| 国产一区二区主播在线| 91久久精品日日躁夜夜躁欧美| 久久一夜天堂av一区二区三区 | 丝袜亚洲另类欧美| 欧美日韩国产欧美日美国产精品| 亚洲欧美国产三级| 丁香婷婷综合网| 国产香蕉久久精品综合网| 九九在线精品视频| 日韩一级成人av| aa级大片欧美| 成人av电影在线网| 久久国产乱子精品免费女| 欧美视频中文字幕| 男女性色大片免费观看一区二区| 精品国产自在久精品国产| 成人永久看片免费视频天堂| 国产精品123区| 国产免费观看久久| 国产日产欧美一区| 波多野结衣一区二区三区| 日日摸夜夜添夜夜添国产精品 | 亚洲女人小视频在线观看| 2021久久国产精品不只是精品| 精品一二三四在线| 欧美激情中文字幕| 成人app网站| 亚洲va欧美va天堂v国产综合| 色狠狠色噜噜噜综合网| 亚洲精品老司机| 色综合久久99| 国产在线精品一区二区夜色 | 91精品办公室少妇高潮对白| 国产精品无码永久免费888| 激情综合五月婷婷| 国产精品久久久久桃色tv| 色婷婷久久久综合中文字幕| 午夜精品一区二区三区电影天堂 | 精品处破学生在线二十三| 99精品国产99久久久久久白柏| 精品欧美一区二区三区精品久久 | 日韩欧美三级在线| 亚洲色图丝袜美腿| 成人性视频网站|