【培訓(xùn)對象】
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、各部門經(jīng)理等中高管人員、從事營銷或者銷售工作的所有相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
 了解“大數(shù)據(jù)時代商業(yè)環(huán)境的顛覆驟變”，了解“新商業(yè)的核心精髓”，  了解“大數(shù)據(jù)的道、法、術(shù)、器”，了解“移動互聯(lián)網(wǎng)思維”  掌握如何去精準分析客戶需求以及客戶購買行為  轉(zhuǎn)變學(xué)員傳統(tǒng)營銷（銷售）理念，讓學(xué)員了解數(shù)據(jù)導(dǎo)向的營銷（銷售）理念  掌握如何通過基于大數(shù)據(jù)去創(chuàng)造、傳遞和提升客戶價值來獲得客戶滿意  現(xiàn)場解答企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中遇到的各種問題，真正做到：傳道、授業(yè)、解惑

提問導(dǎo)入：你們企業(yè)有哪些數(shù)據(jù)？你們企業(yè)如何用數(shù)據(jù)的？企業(yè)數(shù)據(jù)是否帶來業(yè)績的增長？
一、如何對大數(shù)據(jù)進行分析與應(yīng)用？
1、大數(shù)據(jù)分析概述
 什么是大數(shù)據(jù)
 大數(shù)據(jù)的應(yīng)用
 大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展
2、商業(yè)數(shù)據(jù)分析
 數(shù)據(jù)分析過程
 數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)
3、機器學(xué)習(xí)
 機器學(xué)習(xí)
 深度學(xué)習(xí)
 深度學(xué)習(xí)應(yīng)用場景
二、精準營銷是如何發(fā)展的？
案例導(dǎo)入：營銷（銷售）人員都要回答客戶的哪三個為什么？
1、市場營銷的內(nèi)涵
2、市場營銷核心概念
 需要、欲望和需求
 商品和服務(wù)
 價值和客戶滿意度
 交換和交易
 營銷關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)
工具：營銷漏斗
3、營銷理念的百年演進
 生產(chǎn)觀
 產(chǎn)品觀
 推銷觀
 營銷觀
 社會營銷觀
 大市場營銷觀
研討：公司市場營銷理念的演化
4、精準營銷的發(fā)展概述
 精準營銷內(nèi)涵
 精準營銷流程
 精準營銷常見模式
小組討論：精準營銷的企業(yè)應(yīng)用場景？精準營銷如何助力精準扶貧？
三、如何通過精準定位找到客戶？
1、市場營銷數(shù)據(jù)系統(tǒng)
 內(nèi)部報告
 營銷情報
 營銷調(diào)研
 決策分析
2、客戶行為精準分析
 消費者市場特征分析
 消費者購買模式分析
 消費者購買行為影響因素分析
 消費者購買行為與決策分析
3、精準定位、找到目標顧客
 市場細分：用戶標簽與精準畫像
 客戶選擇：基于用戶畫像的選擇
 精準定位：定位依據(jù)與定位方法
案例討論：拼多多、完美日記等的精準定位討論
工具：RFM模型
四、如何基于大數(shù)據(jù)，做好精準營銷？
1、個性化的產(chǎn)品與服務(wù)
 產(chǎn)品組合精準與動態(tài)優(yōu)化
 基于大數(shù)據(jù)的精準服務(wù)設(shè)計
案例討論：耐克、紙牌屋等
2、差異化動態(tài)定價策略
 定價影響因素分析
 大數(shù)據(jù)殺熟解讀
 差別化定價策略：地區(qū)、心理、差異化、產(chǎn)品組合等
案例討論：Uber、亞馬遜、攜程等
3、個性化渠道策略
 渠道設(shè)計概述：長度、寬度、類型
 渠道設(shè)計影響因素
 渠道設(shè)計流程
案例討論：優(yōu)衣庫的全渠道策略等
4、個性化溝通與促銷策略
 促銷及促銷組合
 促銷策略的設(shè)計
 精準促銷的打造
案例討論：大悅城、眾盟數(shù)據(jù)等
五、現(xiàn)場收集的學(xué)員問題解答
通常答題時間為0.5-1小時，2天以上課程可設(shè)計專門的研討咨詢環(huán)節(jié)
 

 北京市青年教學(xué)名師、中國人民大學(xué)管理學(xué)博士
 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)市場營銷系主任 中青年骨干教師
 北京市優(yōu)秀專業(yè)課主講教師
 獲北京市高校優(yōu)秀教材課件獎
 獲北京市高校優(yōu)質(zhì)本科課程獎
 獲北京市教學(xué)比賽二等獎、最受學(xué)生歡迎獎、最佳教案獎
 獲教學(xué)卓越獎、最受MBA學(xué)生歡迎獎等多項學(xué)校教學(xué)獎項
 中國人民大學(xué)、西安交通大學(xué)等高校總裁班教授
 為國家電網(wǎng)（NGG）、雅戈爾（600177）、京客隆（00184）、廣聯(lián)達（002410）等上市公司提供管理咨詢服務(wù)，擔(dān)任多個企業(yè)專家顧問
 為京東集團、招商銀行等大型企業(yè)提供戰(zhàn)略和營銷培訓(xùn)，
累計培訓(xùn)時長5000+小時，累計輔導(dǎo)人數(shù)20000+

【個人簡介】
張老師是管理學(xué)科班出身，在《The International Journal of Logistics Management》、《當代財經(jīng)》、《現(xiàn)代財經(jīng)》、《經(jīng)濟與管理研究》、《財經(jīng)科學(xué)》等國內(nèi)外重要刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文10余篇，獨立出版和參與編寫專著5部，參與國家級課題研究6項，作為主要參加人參與部委課題多項，多次獲得省部級教學(xué)獎勵。
張老師擁有15年的企業(yè)咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗，曾為多家企業(yè)提供戰(zhàn)略和營銷咨詢服務(wù)，幫助多家不同類型的企業(yè)成功突破成長瓶頸、達到業(yè)績倍增，獲得企業(yè)一致好評。
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
 幫助國家電網(wǎng)公司梳理十年管理實踐，并幫助制定了公司國際化人才戰(zhàn)略，設(shè)計和實施了國際化視野提升課程體系，撰寫國際化HR戰(zhàn)略專著一部，并打造了全方位多層次國際化人才培訓(xùn)體系，并在國家電網(wǎng)公司全面推開
 幫助雅戈爾集團制定五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，打造多品牌戰(zhàn)略，突破成長瓶頸，三年時間市場業(yè)績突破100億，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡
 幫助京客隆集團突破連續(xù)四年凈利潤下滑的危機，實現(xiàn)組織架構(gòu)全面升級，調(diào)整業(yè)態(tài)布局和商品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化盈利模式，三年時間凈利潤增長100%，成長為業(yè)內(nèi)翹楚
 幫助北京網(wǎng)信物業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略，重新構(gòu)建營銷增長戰(zhàn)略，在物業(yè)行業(yè)整體利潤下降的局面下，通過開源節(jié)流，提升公司營業(yè)收入50%以上
 

• 精準營銷管理

   

  1.5小時 現(xiàn)代營銷管理理念精準營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價值論客戶是銷售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營銷理念，導(dǎo)出精準營銷及其技巧工具的設(shè)計原則和根本出發(fā)點。后續(xù)的介紹都會響應(yīng)本章的理念。3小時 精準客戶分析腦白金的精準營銷客戶信息的維度設(shè)計客戶購買力分析客戶的購買習(xí)慣分析客戶的決策流程..

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• 搶時機，賣重疾——保險業(yè)重疾險精準營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營

   

  課程背景：重疾險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導(dǎo)保險姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險產(chǎn)品成為保險公司銷售的主流產(chǎn)品，解決民生問題，所以掌握健康險銷售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗，讓國家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫(yī)療險配置的迫切性，給保險市場銷售提供了非常好的機遇。本課程設(shè)計..

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• 大數(shù)據(jù)精準營銷及社群營銷

   

  課程重點：大數(shù)據(jù)時代的商業(yè)機會 Ø互聯(lián)網(wǎng)的前世今生 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式 ..

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• 從IT到DT：大數(shù)據(jù)精準營銷與創(chuàng)新服務(wù)

   

  課程背景：從IT到DT，數(shù)字化時代已經(jīng)到來，很多企業(yè)營銷方式卻還停留在粗放狀態(tài)，這是對數(shù)據(jù)資源的極大浪費。今天的生活，移動互聯(lián)網(wǎng)高度普及，人們?nèi)粘缀跛械男袨椋伎梢员挥涗浐蛢Υ嫦聛怼＿@些沉淀的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，對于企業(yè)而言就是最重要的營銷利器。阿里巴巴掌握了中國人的消費記錄，騰訊獲取了我們的社交關(guān)系鏈，滴滴出行和百度地圖最清楚人們的行動軌跡，美團最了..

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• IT到DT：大數(shù)據(jù)與精準營銷

   

  課程背景：全球幾十億計的人使用網(wǎng)絡(luò)，即消費信息也創(chuàng)造信息，海量信息被記錄存儲成海量數(shù)據(jù)，但由于非結(jié)構(gòu)化和無法互聯(lián)互通等問題，這樣的大數(shù)據(jù)價值有限，無法為企業(yè)營銷和創(chuàng)新提供支持。而與此同時，企業(yè)和營銷人員面對的不再是一個個目標消費者或潛在消費者，而是一片片被各種網(wǎng)絡(luò)、社交媒體、即時通信、游戲、智能手機等應(yīng)用軟件撕碎的信息。即使傳統(tǒng)企業(yè)的管理者日益重..

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  人氣：1108  

  

• 紅海戰(zhàn)役·九類核心客群精準營銷策略

   

  第一講：營銷誤區(qū)篇一、什么是營銷核心誤區(qū)論點：銷售就是營銷，營銷就是賣產(chǎn)品嗎？案例：《你認為非常好的產(chǎn)品，為什么客戶不感興趣》案例：《一個非金融的需求的剖析，卻綁定一家年營業(yè)額20億的企業(yè)客戶不離不棄》二、什么是策略核心誤區(qū)論點：策略就是套路，套路就是保障成功的方式方法？案例：《為什么開門紅的營銷策略既費時、又費力、還費錢呢》..

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