【培訓對象】
市場人員，銷售人員，研發人員，售前工程師等

【培訓收益】
● 講好故事，讓說服他人變得更加容易 ● 學習講產品故事 ● 用故事影響他人 ● 用故事解決問題 ● 成為理性的思考者，感性的表達的高情商人士

第一講：故事思維的邏輯
一、故事思維
1. 何為講故事
2.故事思維在企業中的運用
3.故事與敘述的區別
4.為什么講故事更重要？
二、講故事者的心理準備——講故事是為了目標服務
1. 保安的三個問題
1）你要講什么？
2）學員愿意聽什么？
3）你要達到什么目的？
2. 搞清楚目的是啥？
3. 用客戶思維把焦點放到聽眾
三、掌握講故事能力的好處
1. 用故事展現實力和潛力
2. 用故事引發共鳴
3. 用故事傳遞理念
講授方法：講授、案例討論等
四、案例故事三個標準&6要素
1. 故事設計的三標準
2. 故事設計的六要素
講授方法：講授，案例討論等

第二講：故事思維在產品營銷文案中的運用
一、人文故事場景-內容為王
——和你的生活產生共鳴
引導案例：江小白
二、產品故事場景—— 用產品講好一個故事
引導案例：百歲山廣告你覺得成功嗎？
1. 與用戶情感共鳴，突破圈層效應
案例分析：《世界再大，大不過一盤西紅柿炒蛋》-招商信用卡
案例分析：中國美學下的西門子冰箱
2. 創建合理沖突，放大用戶情感
案例分析：《庫卡機器人》
3. 跌宕起伏劇情逆轉，提升用戶口碑
案例分析：《你這人怎么這樣》- 999感冒靈
4. 童話世界，浮想聯翩
案例分析：《農夫山泉有點甜》
講授方法：講授、案例討論等

第三講：產品宣講用故事打動聽眾
一、新產品宣講的五大陷阱
講授方法：講授、案例討論等
二、新產品方案宣講的核心本質
1. 產品宣講＝問題＋解決方案
2. 新產品宣講的基本七項需求
講授方法：講授、演練、案例討論等
三、新產品宣講中用到的故事模型
1. 產品解決方案—用“雪中送炭”的故事模型
2. 傳遞企業的理念—用“我們公司是做什么的？”的故事模型
3. 傳遞企業價值觀—用“我為什么做這個工作”的故事模型
4. 樹立行業地位—用“我們很牛”的故事模型
5. 建立信任—用“我失敗過”的故事模型
講授方法：講授、演練、案例討論等

第四講：新產品宣講呈現—— 好故事三分講，七分演
一、肢體語言的5個工具箱
1. 身法：站姿的5大陷阱，規范站姿
2. 臉法：表情訓練
3. 眼法：眼神的五大雷區，規范練習
4. 步法：活動區域
5. 手法：手往哪放，如何運用自如
二、“沉浸式的講述”讓情緒自然表露
1. 去掉習慣用語“嗯啊詞”
2. 基礎訓練方法
3. 語言越簡單，情緒越純粹
4. 適當停頓，事半功倍
5. 學會用你的聲音傳遞能量
——發聲練習，叼準字頭，飽滿字腹，收好字尾

比賽：
5分鐘設定場景講故事。作業輔導
第二天午分組比賽，評分表打分，根據人數確定比賽方式
30人以下每人講，30人以上分組講 

 公眾演講與銷售演講實戰教練
10年企業培訓實戰經驗
《TTT國際職業培訓師標準課程》授權導師
《4維培訓體驗設計課程》認證導師
《左圓右方-創新思維與問題解決》認證講師
國際演講組織中國區TEDX私人教練
曾任：愛麗絲集團（日資）丨市場總監
曾任：復旦聯合基因青島公司丨培訓總監

→連續3年擔任湖北郵政管理中心內訓師導師
→國家電網四省6地區特聘內訓師打造導師/中國銀行光大銀行常年返聘TTT導師
→帶領企業團隊研發近160門精品企業培訓課程，進行100+場內訓師打造項目輔導
→為銀行、通訊、外企、500強等企業進行授課，累計培養5000多名專兼職講師
擅長領域：TTT系列課程/演講表達/結構思維/團隊溝通

于灃然老師，20年職業經歷，任職聯合基因培訓總監期間有近百場的項目宣講經歷，語言表達功底扎實，深知成交演講的脈絡與精髓。5年公眾演講研究，2017年《我是好講師》大賽榮獲全國10強，國際頭馬Toastmaster比賽獲得中國D區演講冠軍，參加成立國內第一家高端人才演講俱樂部青島頭馬領袖演講俱樂部，幫助500多名職場人士提升演講與表達提升。
于灃然老師，5年TTT授課培訓經驗，在課程設計中結合運用了4C法顛覆培訓課堂，多種反轉培訓策略，多種學習工具，做到讓學員們，聽得懂，學得會，做得到，帶的走的效果。曾為多家銀行、通訊、外企、500強企業進行內訓師打造項目輔導，并幫助企業策劃成立企業演講俱樂部，并為企業內訓師策劃輔導演講比賽，累計培養8000多名專兼職講師，帶領企業內訓師開發了近1600門企業培訓課程。
于老師多次擔任培訓師技能大賽評委和輔導專家，在2019年中國電網聯合會“國家電網省級內訓師大賽”中，為國家電網輔導4個省市地區的內訓師，其中兩人獲得省級選拔前三名，團體得分第二名。深受企業認可，學員們的滿意度達96%以上。

部分企業重要大賽輔導成績：
↠↠重慶軌道交通：2020年全國城市軌道交通行業“時代杯·我是城軌好講師”大賽
灃然輔導重慶賽區10名選手全部拿獎，一名選手殺進決賽獲得大賽最高獎項--金獎，其他選手獲二等獎3名，三等獎1名，優秀獎4名，城軌創新獎1名，實力團隊獎等6項大獎。
↠↠河北機場集團：為集團輔導優秀內訓師80人，研發精品課程30門；所輔導的學員獲
得河北機場集全國內訓師大賽第一名和第二名。
↠↠國家電網：2019年被特聘為山東，河北，吉林三省6地區特邀內訓師打造導師，河
北代表隊獲得團隊二等獎。為企業培養200余名內訓師，產出內訓課程113門。

部分經典帶教輔導項目：
↠↠建信人壽：內訓師授課技巧，課程開發，PPT設計產出精品課程40門。畢業培訓師120名。
↠↠山東將軍集團【內訓師授課技巧、課程開發】教輔導項目，成果：PPT設計產出精品課程20門。畢業培訓師40名。
↠↠國家電網【內訓師打造】教輔導項目，成果：為企業培養200余名內訓師，產出內訓課程113門。
↠↠山東福瑞達集團【優師優課內訓師提升】教輔導項目，成果：培養50名優秀內訓師畢業，2名內訓師網紅主播，且產出精品課程20門。
↠↠青島頤中煙草【優師優課內訓師提升】教輔導項目，成果：培養50名優秀內訓師畢業，產出精品課程20門。
↠↠哈爾濱鐵路局定制了10期內訓師線上訓練營項目，受訓內訓師人數1000人次。
↠↠青島海爾集團：線上內訓師項目培養50名優秀內訓師，產出精品課程30門。

內訓師授課線上訓練營從3月開始每月平均直播30個小時，部分案例有：
◆ 哈爾濱鐵路局:定制10期共100小時內訓師線上訓練營項目，受訓內訓師1000人。
◆ 青島海爾集團：線上《優師優課內訓師提升》，培養50名優秀內訓師，產出精品課30門。
◆ 哈爾濱能建集團：線上《一念之轉—課程設計與開發》12小時授課+輔導。產出精品課20多門。
◆ 徐州工程機械：線上《打動聽眾-直播授課技巧與課程開發》15小時訓練營
◆ 中國石油青海油田：錄制線上《一念之轉—課程設計與開發》4小時5期學員學習
◆ 中國郵政武漢分行：內訓師直播訓練營5天（15小時）產出16門精品課程
◆ 創業酵母：為前阿里鐵軍打造知名教育平臺錄制3小時《故事思維在管理中的運用》
線上直播客戶還有：工商銀行成都分行，中國聯通北京公司，上海電信，阿斯利康制藥

2019年累計TTT+演講授課120天以上，其中代表返聘案例有：
◆武漢郵政學院《優師優課內訓師提升項目》3期
◆哈爾濱時代光華《優師優課內訓師提升項目》26期
◆青島海爾大學《水煮三國-跨部門和諧溝通》5期
◆淄博齊魯石化《TTT培訓師授課與呈現》5期
◆廈門航空《TTT培訓師授課與呈現》2期
◆河北機場集團《TTT培訓師授課與呈現》3期
◆甘肅天水電信《TTT培訓師授課技巧與課程設計》1期
◆武漢郵政集團《TTT培訓師授課與呈現》3期
◆安徽農商銀行《TTT培訓師授課技巧與課程設計》四天三夜
◆三島中融集團《TTT培訓師授課與呈現》4期、《商務演講呈現與表達藝術》3期
◆建信人壽《TTT培訓師授課與呈現》4期、《課程開發與設計》2期、
《商務演講呈現與表達藝術》2期
◆山東綠地泉控股《商務演示與呈現》3期
◆一汽大眾《TTT培訓師授課與呈現》3期
◆湖北企業家商會《演講的力量-領袖演說與表達》2期
◆中信國安《ppt設計美化與工作匯報2期
◆ 銀川工商聯《TTT培訓師授課與呈現》2期

主講課程：
01-TTT系列
《特殊時期內訓師線上授課直播混合式培訓》
《內訓師優師優課》9天打造項目
《風采卓然——培訓師授課技術與呈現》
《一念之轉——七步課程設計與開發》
《美輪美奐——商務PPT邏輯設計與美化》
《情景微課——基于工作場景的微課開發》
《深度挖金——高能組織經驗萃取》
《將培訓注入情感——4維培訓體驗教學設計》
02-演講表達系列
《演講的力量——公眾演講與表達藝術》
《打動聽眾——商務演講呈現與表達能力提升》
《成交為王——商務演講項目招標技能提升》
《結構化思維——讓工作匯報更輕松》
《故事思維——提升說服力的關鍵能力》
《企業奇葩說——辯論賽節能提升輔導》
03-團建系列
《關鍵性對話——讓跨部門溝通更有效》

授課風格：
真：真誠有親和力，做事風格嚴謹，認真負責，注重學員行為的改變
練：課堂講授法、角色扮演法、游戲活動法、頭腦風暴法、比武操練等多種感性與理性教學方法，根據對象，環境，學員配合使用。
笑：幽默風趣，生動活躍；授課氣氛好，松緊有度，收放自如，注重學員行為轉化
三給：給笑聲，給效果，給干貨
四有：有思想，有邏輯，有內容，有啟發

• 商務演示心理學系列課程-2：打動你的聽眾——市場銷售人員的商務演示技巧

   

  第一天： <br />Lesson #1人是怎樣被改變的——人性的規律 <br />-暖身：1分鐘自我介紹（錄像與回放） <br />-糟糕的商務演示為什么無法打動人 <br />-視頻與討論：他們在賣什么 <br />-商務演示的本質是什么 <..

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