一、為什么要學會講故事

二、講故事的6個目的

三、講故事的4種類型

實戰演練：用講故事的方式推銷自己

本單元重點在于幫助學員感悟“故事高效溝通”的魅力，并通過演練使學員掌握與人溝通的故事講述技巧，六個溝通目的，四種講述方式；將使您成為溝通方面的高手，即使面對成千上萬人的演講，也不會無話可說。

 

 

一、顧客購買的8個心理階段

二、引爆銷售的5個門店故事

1.如何有效講述你的“品牌故事”

2.如何有效講述你的“產品故事”

3.如何有效講述你的“個人故事”

4.如何有效講述你的“服務故事”

5.如何有效講述你的“主題故事”

6.實戰演練：分享自己的門店銷售故事

本單元將幫助學員掌握終端門店的銷售故事講述方法，用故事溝通的方法取得顧客的信任，從而快速成交。通過5個門店銷售故事的講解、演練，讓門店銷售人員擁有新的成交利器，故事銷售符合顧客在購買決策過程中的心理變化，讓顧客自己愛上你、愛上你的產品、愛上你的門店。

 

 

一、故事結構：出人意料

○沖突

○情景

○疑問

二、故事表達：引入入勝

○語言

○語音、語調

○肢體語言

○道具

三、故事設計：全腦風暴

○垂直思考

○水平思考

實戰演練：用關鍵詞來組織銷售故事

本單元將訓練學員在故事講述技巧上的提升，故事結構將通過故事元素的重新排列，創造故事的神秘性和吸引力，肢體語言的訓練將幫助銷售人員成為溝通方面的大師。2種思維的訓練融合了當前正在流行的全腦思維訓練方法，將徹底改善傳統的思維習慣。
 

講師背景：
-家居行業知名企業歷練，曾在歐普照明（廠家）、國美電器（零售賣場）、聯強電通（代理商公司）等企業負責過市場營銷工作，熟悉國內渠道銷售（B2C）各個環節的贏利模式與運營管理方式；
-十余年銷售管理工作經驗，從基層業務員做起，干過銷售，做過企劃，當過內訓師，單槍匹馬跑市場，領導團隊打天下，曾以優異表現摘得過歐普照明標桿市場經理殊榮；
-市場營銷專業科班出身，畢業于國內重點大學市場營銷專業，扎實的理論基礎結合豐富的實戰經驗，多年來筆耕不輟，有多篇文章在《銷售與市場》、《新營銷》、《中國營銷傳播網》等媒體發表，圖書《家居建材門店銷售動作分解》于2012年由北京大學出版社出版。
-三年多銷售培訓經驗，培訓場次已過兩百余場，受訓學員人數過萬，不論大、中、小班都能夠提供課程服務，曾經為某企業做過千人經銷商大會培訓，客戶給與很高評價。

 

授課風格：
-情景式教學，所有銷售案例都來自市場一線；
-一對一互動，關注每一名學員的狀態與感受；
-語言輕松幽默，寓教于樂學員在快樂中學習；
-堅持課程的原創性、實戰性和實用性三原則。