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講故事,拿訂單

課程編號:7989

課程價格:¥20000/天

課程時長:1 天

課程人氣:3072

行業類別:建筑建材     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:李治江

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售人員 業務員 導購

【培訓收益】
學會用講故事的方式向顧客進行產品銷售;
 重新幫助銷售人員進行銷售故事結構設計;
 快速提升銷售人員的故事表達能力與技巧
 整理企業品牌與服務故事提升銷售競爭力
 幫助學員利用講故事的方式獲得銷售訂單。


第一單元:會講故事,更好溝通
一、為什么要學會講故事
二、講故事的6個目的
三、講故事的4種類型
實戰演練:用講故事的方式推銷自己
解決問題:
本單元重點在于幫助學員感悟“故事高效溝通”的魅力,并通過演練使學員掌握與人溝通的故事講述技巧,六個溝通目的,四種講述方式;將使您成為溝通方面的高手,即使面對成千上萬人的演講,也不會無話可說。
 
 
第二單元:銷售故事,絕對成交
一、顧客購買的8個心理階段
二、引爆銷售的5個門店故事
如何有效講述你的“品牌故事”
如何有效講述你的“產品故事”
如何有效講述你的“個人故事”
如何有效講述你的“服務故事”
如何有效講述你的“主題故事”
實戰演練:分享自己的門店銷售故事
解決問題:
本單元將幫助學員掌握終端門店的銷售故事講述方法,用故事溝通的方法取得顧客的信任,從而快速成交。通過5個門店銷售故事的講解、演練,讓門店銷售人員擁有新的成交利器,故事銷售符合顧客在購買決策過程中的心理變化,讓顧客自己愛上你、愛上你的產品、愛上你的門店。
 
 
第三單元:進階訓練,故事贏銷
一、故事結構:出人意料
○沖突
○情景
○疑問
二、故事表達:引入入勝
○語言
○語音、語調
○肢體語言
○道具
三、故事設計:全腦風暴
○垂直思考
○水平思考
實戰演練:用關鍵詞來組織銷售故事
解決問題:
本單元將訓練學員在故事講述技巧上的提升,故事結構將通過故事元素的重新排列,創造故事的神秘性和吸引力,肢體語言的訓練將幫助銷售人員成為溝通方面的大師。2種思維的訓練融合了當前正在流行的全腦思維訓練方法,將徹底改善傳統的思維習慣。
 
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