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合伙制總裁方案班

課程編號:54849

課程價格:¥30000/天

課程時長:2 天

課程人氣:352

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:劉建林

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一部分:合伙思維導入
模塊一:為什么每一位老板都應該來學習門店合伙制
1、深度解析華萊士門店 10 年內從 100 家門店擴張到 20000 家的內幕;
2、學員案例:導入合伙制 5 年開出 120 家門店,店長最高分紅 755 萬的奧秘;
3、學員案例:投資直營 800 萬血虧,看有形資產打造與無形資產打造的精髓;
4、從單品入股和爆品打造看門店合伙優點
5、合伙人制度最常見的坑:店鋪地段差和員工收入差;
模塊二:門店合伙的五種形式與前提工作
1、讓店長(經理、店員)出錢合伙好,還是免費合伙好?
2、從共享門店的五種合伙方式看雇傭制與合伙制的差別;
3、讓員工愿意出錢入股的三大方法;
4、合伙人制度導入成敗的四個關鍵點:盈利水平,管理費,財務透明,信任;
第二部分:常見的合伙人制度落地實操
模塊三:店長只關心業績不關心利潤,怎么辦——績效分紅法
1、老板想分紅給店長,但是該分多少比較合適?解析:店長身股的 5%、10%、15%、20%、
25%分紅機制;
2、導入績效分紅,店長的股份是白白送還是需要評估?如何評估?
3、如何設立在職分紅的績效考核條件與標準?
4、打通目標、績效、激勵閉環,制定《目標責任書》
5、現場制作門店的績效分紅方案;
模塊四:想要員工比老板更瘋狂做業績嗎?——對賭階梯法
1、虧損的門店是否可以導入合伙人制度?
2、對賭階梯法設立的三個關鍵點:三年目標設定、分配比例設定和對賭方法設定;
3、如何尋找門店增量,讓員工順利超額完成任務并拿到對賭金;
4、如何讓員工花錢買超額分紅權,為未來的資金池模式做好鋪墊;
5、現場制作門店對賭階梯方案;
模塊五:為什么老板永遠招不滿合適的員工?——團隊裂變法
1、店長不愿意把自己培養的店員派去新店擔任店長怎么辦?
2、3-5-8 團隊裂變發讓店長愿意復制店長;
3、如何建立店長復制標準的三個關鍵點;
4、內部伯樂獎設立的 7 個關鍵節點;
模塊六:不投一分錢,如何實現直營門店快速擴張?——資金池合伙法
1、如何計算門店的總資產并利用四種方法對門店進行有效估值?
2、如何確定開發人員,運營人員,公司后勤,合作伙伴,老板股東在資金池中的比例多少?
3、如何與在職績效分紅、對賭階梯分紅法相結合;
4、團隊想現金入股,但是手頭沒有現金怎么辦?
5、資金池模式導入門店的 7 大步驟;
6、門店融資動態分利激勵機制,同股不同分紅
第三部分:合伙人制度落地保障
模塊七:退出機制設計保障:先想好離婚,開考慮結婚
1、團隊出錢入股,門店非常賺,未來的錢該如何退出?
2、門店出現經營性虧損,團隊想撤資,怎么辦?
3、合伙人退出機制設立的三個關鍵點:時限、金額比列和條件;
4、合伙人的協議該如何簽訂,避免將來不會產生一系列的麻煩問題?
模塊八:財務管理保障——把錢分得明明白白,信任是可以發行貨幣的
1、門店的財務賬是否需要想合伙人店長公開?
2、總部后勤人員的管理費用是否需要平攤到門店?
3、導入核算賬的三個關鍵點;
4、從“天天超市”導入合伙人失敗案例看核算賬的重要性;
5、合伙人玄機:分紅發放是現金比較好還是實物獎勵;
模塊九:績效評估設計保障——合伙制的導入,最終的目的是為了提升效率
1、門店“4+2”績效評估法實現上下思路統一;
2、門店薪酬結構解析:底薪、提成、獎金(超額與單項)、績效工資、分紅;
3、績效工資導入的關鍵點:績效系數的設定;
4、門店 3 崗 9 級的晉升機制建立:縱向晉升與橫向晉升;

 

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