【培訓(xùn)對(duì)象】
新任銷售經(jīng)理、儲(chǔ)備銷售主管、即將被提升為銷售管理者，未接受系統(tǒng)管理訓(xùn)練的企業(yè)中基層銷售管理人員

【培訓(xùn)收益】
  1、了解經(jīng)理的角色定位與使命職責(zé)，以做好承上啟下工作 2、學(xué)習(xí)和掌握全方位的領(lǐng)導(dǎo)技巧，增進(jìn)自身領(lǐng)導(dǎo)魅力 3、學(xué)習(xí)教練技術(shù)與指導(dǎo)部屬技巧，強(qiáng)化培訓(xùn)下屬的能力與效能 4、研習(xí)激勵(lì)理論，提升部屬工作意愿 5、實(shí)用的技巧及管理工具，迅速提升新任經(jīng)理的管理水平 6、通過參與和練習(xí)，掌握有效的管理技能和方法，提升工作績(jī)效 7、共同探討和解決實(shí)際工作中的問題，分享各自的成功經(jīng)驗(yàn) 8、深入探討并解決在實(shí)際工作溝通過程中發(fā)生的團(tuán)隊(duì)沖突。

第一講：職業(yè)角色蛻變
一、你的位置決定著你的思路二、儲(chǔ)備主管職業(yè)生涯發(fā)展的四個(gè)階段三、企業(yè)對(duì)儲(chǔ)備主管的四大角色期待
練一練：“我是誰”——自我概念的測(cè)量
四、從專業(yè)人員到管理人員的角色蛻變
五、亨利•明茨伯格的管理者角色理論
六、管理者的新8大角色定位
第二講：職業(yè)理念蛻變
一、管理的基本認(rèn)知
二、管理的四種職能
三、管理者的自我管理
四、管理者的三項(xiàng)自我修煉
1、作為下級(jí)的自我修煉——執(zhí)行者、輔佐者
2、作為上級(jí)的自我修煉——管理者、激勵(lì)者
3、作為同事的自我修煉——合作者
五、管理者的價(jià)值理念
第三講：職業(yè)技能蛻變——管理技能提升
一、管理技能之一——激勵(lì)技巧
1、中層經(jīng)理常見的激勵(lì)誤區(qū)
2、中層經(jīng)理的"激勵(lì)菜譜"
3、認(rèn)可與贊美的前提--信任
4、認(rèn)可與贊美的環(huán)境--寬容
5、認(rèn)可與贊美的要點(diǎn)
6、根據(jù)人格類型激勵(lì)
二、管理技能之二——團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、什么是好團(tuán)隊(duì)
2、如何處理團(tuán)隊(duì)沖突
3、人際的兩種行為方式
4、對(duì)五種處理方式的分析
5、團(tuán)隊(duì)角色與組織角色
6、團(tuán)隊(duì)角色與組織角色的差異
7、團(tuán)隊(duì)角色的認(rèn)知
8、團(tuán)隊(duì)角色分析與啟示
團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)游戲：“我們是一個(gè)人”
第四講：儲(chǔ)備主管如何對(duì)部下進(jìn)行績(jī)效管理和控制
一、銷售目標(biāo)制定和分解方法
第一步：儲(chǔ)備主管向下屬說明團(tuán)體的工作目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃
第二步：上級(jí)/下屬共同草擬下屬的工作目標(biāo)
第三步：儲(chǔ)備主管與下屬一起討論工作目標(biāo)
第四步：明確目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)
第五步：確定并簽署工作目標(biāo)協(xié)議書
二、銷售目標(biāo)的有效監(jiān)控
常用過程監(jiān)控方法
三、如何考評(píng)銷售人員
1、銷售業(yè)績(jī)考核的作用
2、對(duì)銷售員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的范圍
3、銷售人員關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)體系表
第五講：管理者如何培育下屬
1.如何正確認(rèn)識(shí)部屬培育與教導(dǎo)的重要意義？
2.誰應(yīng)該對(duì)培育部屬負(fù)責(zé)？
3.如何識(shí)別培育的要點(diǎn)？
4.如何進(jìn)行新員工的培育？
5.工作教導(dǎo)注意事項(xiàng)
6.員工培育的方式方法
第六講：營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析
一、數(shù)據(jù)分析原則
1、貫徹一一對(duì)應(yīng)原則
2、實(shí)行筋肉堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營(yíng)
3、完美主義原則
4、雙重確認(rèn)的原則
5、提高核算效益的原則
二、成本費(fèi)用控制
1、費(fèi)用降低的改善源泉
2、如何持續(xù)將費(fèi)用控制有效
3、價(jià)格的決定因素
4、利潤(rùn)來源
5、培養(yǎng)全員市場(chǎng)意識(shí)
6、運(yùn)營(yíng)成本改善
7、銷售數(shù)據(jù)在目標(biāo)制訂中的應(yīng)用
8、運(yùn)用SWOT分析歷史數(shù)據(jù),找出改善數(shù)據(jù)的方法 

 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國(guó)銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家、品牌營(yíng)銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營(yíng)銷管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長(zhǎng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂的感覺，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬課程》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績(jī)效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》