第一單元、外拓營銷價值分析
1、目前商業銀行競爭環境
2、外拓營銷的現狀分析
分組討論：目前商業銀行外拓營銷的痛點
3、外拓營銷分類：社區、商圈、企業、行業
成功案例分享：與美容會所合作共享客戶資源營銷客戶的案例
“抓雞蛋，網點存款營銷”活動案例
某社區銀行開展“1元競拍”活動營銷客戶的案例
金融服務進校園，批量開公務卡
某銀行網點“應急救護”主題沙龍的營銷案例
4、外拓營銷SWOT分析
5、外拓營銷定位
1）外拓營銷的戰術定位
上規模
分區域
常態化
1+N：波紋效應
2）外拓營銷的運作定位
做事
做市
做勢
第二單元、外拓營銷精準策略
1、網點外拓綜合分析
知己、知彼、知客
客群分析（市場調研）工具表格
《企業排查信息一覽表》
《商戶排查信息一覽表》
《社區排查信息一覽表》
2、定位高價值客戶
3、精準策略的“3個基于”：
從分層，到細分，再到鎖定
4、外拓營銷的過程精細管理
案例現場征集與分析點評:
分組作業：分組案例分享、點評
點評要點：亮點、不足、建議
第三單元、獲客渠道建設
理念：打造片區金融生態圈
精選合作商戶鏈接
社區/街道/村委滲透
對公企事業單位批量
線上互動平臺引流（O2O）
第四單元、外拓營銷執行流程
前期準備
現場執行
后期跟蹤
分組作業與點評：撰寫一份外拓營銷策劃方案
第五單元、產品匹配與營銷技巧
1、產品匹配策略
1主2副，不超過3個
階段性重點產品為主
2、基于產品特性的客戶鎖定
3、產品營銷話術梳理
話術演練：FABE法則
4、客戶異議處理
5、銷售成交技巧
第六單元、后期跟進——客戶邀約技巧
客戶邀約五步流程
客戶邀約的四個原則
客戶邀約前的準備工作
邀約過程中的客戶異議處理
客戶邀約效果倍增的五個細節
第七單元、外拓實戰與總結點評（1天） 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》