【培訓對象】
寫字樓開發商企業中高管，寫字樓開發企業策劃、營銷和招商員工，寫字樓物業管理公司全體員工

【培訓收益】
課程收益： 1、 學習和掌握寫字樓項目的區域市場研究與客群如何定位； 2、 認識和掌握寫字樓項目招商推廣方式與招商策略與實施； 3、 學習和掌握寫字樓的全方位的招商技巧； 4、 學習和掌握通過增值服務提升寫字樓服務質量，以贏得更多的客戶。

 1 關于寫字樓項目的客群定位
1.1 區域市場寫字樓運營現狀研究
1.2 區域市場寫字樓租金與服務研究
1.3 寫字樓項目的客戶定位
2 寫字樓招商推廣與招商實施
2.1 推廣策略
2.1.1 推廣主題
2.1.2 推廣渠道
2.1.3 公關活動
2.1.4 銷售道具
2.2 招商策劃與規劃
2.2.1 招商策略設計
2.2.1.1 招商策略的“養”、“引”、“儲”、“收”、“漲”
2.2.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”
2.2.1.3 利用當地商業等優惠政策成為項目招商政策與優勢
2.2.2 招商定位與招商計劃制定
2.2.3 招商十二大渠道拓展
2.2.4 階段性招商策略
2.2.5 租金體系設計
2.2.6 大租戶選定與價值評估
2.2.7 大租戶情報收集與公關
3 招商技巧提升
3.1 客戶接待技巧
3.1.1 客戶技巧流程
3.1.2 項目講解技巧與沙盤介紹技巧
3.1.3 客戶應對技巧與溝通技巧
3.1.4 客戶心理分析與察言觀色
3.2 客戶談判技巧
3.2.1 談判技巧的基本原則
3.2.2 客戶異議處理與應對
3.2.3 客戶引導技巧
3.2.4 價格談判的十大要點
3.3 客戶跟進技巧
3.3.1 客戶信息充分掌握與分析
3.3.2 客戶跟進方式設計
3.3.3 客戶邀約技巧
3.3.4 客戶拜訪技巧
3.4 客戶成交技巧
3.4.1 寫字樓客戶成交的三個階段
3.4.2 客戶成交十法
3.4.3 客戶成交中的要點
4 現代寫字樓增值服務
4.1 什么是寫字樓增值服務
4.2 增值服務的作用和意義
4.3 現代寫字樓9種增值服務提升

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

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  第一單元：小微企業客戶獲客方式技巧（1000萬以下規模）1.客戶篩選（詳述）2.關于行業集群開發的探討（重點講）3.銷售線索的來源渠道（重點講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結合我行小微產品針對的客戶群體重點講）第二單元：客戶開發方式及策劃1. 對當地周邊市場的定位與分析2. 商圈客戶開發（結合我行..

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• 家居建材行業電話營銷技能提升

   

  第一章家居建材行業傳統零售的難點攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯網家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業呈現、輸入價值優點說夠、好處說透第二章電話營銷的..

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  第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構圖4、分析大客戶內部采購流程5、大客戶營銷的關鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預約1、電話預約準備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

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• 贏在開門紅——養老金、教育金銷售技能提升實戰訓練

   

  第一講：后疫情時期的保險業更值得期待一、我國保險行業發展的趨勢1.未來更好：我國保險行業歷年發展的大趨勢1）19年前的發展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩：監管守護行業可持續發展二、后疫情時期保險發展的機遇（一）經濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優秀的醫生？二、患者為什么說“不”？（一）質量讓人懷疑；（二）費用讓人恐懼；（三）技術讓人擔心；（四）環境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎篇一、系統全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

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  課程背景：傳統金融、互聯網、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質化的產品形態，作為一線產品營銷的客戶經理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經常有如下狀況：Ø 您是不是面對業績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點看不見摸..

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