壹. 國際化職業經理人環境認知
(一).一帶一路與國際新環境
●2017年初與美賓大教授的一席話
●中國影響力與國際化的趨勢
●為何要一帶一路與傳奇史詩
●國內市場踏向國外市場的路線
●在國內生產力過剩與國內市場激烈環境
●成熟與歐美市場競爭與另辟生存空間
●為何政府鼓勵國內企業走向一帶一路
●土地40% 人口60% GDP比重30%推動沿線國家經貿往來，可使沿線地區經濟
自由流動，形成生機勃勃的新興市場
(二).一帶一路國際化商機與海外市場進展
●一帶一路沿線市場中國制造觀察
滿街國內商品但都國際貿易為主
●國際生產采購的通行階梯層級（由上而下發展過度）
貿易往來與采購代理及供貨廠家尋找
采購買方與供貨制造商直行接觸
制造商代工OEM OBM ODM
制造商境外發貨倉庫
制造商境外分支落地生根
企業永續經營與可持續發展的的能源供應
制造商的國際市場影響力
(三).國際化前進發展方向建議參考
●一帶一路給業帶來重大發展機遇國際商機 （先與后）
第一層次市場進入機會：基礎設施投資建設
第二層次市場進入機會：中國制造商品國際貿易和優勢裝備輸出
第三層次市場進入機會：國際產能合作和市場擴展影響力和分支基地
案例分析 第一梯次 第二梯次與商機 后面小弟跟上
●我們在一帶一路該做什么及可以做些什么（大軍該動啦）
國家建構環境 先鋒央企基建 大軍的戰場鎮守
●業帶來的挑戰
其實你怕的問題早就有他人正在動作解決（物流運輸 貨幣 商機何在 盟軍）
復雜環境必定有豐富回報
(四).國內國際市場涉入面臨的最大挑戰
●國際咨詢公司埃森哲與《經濟學人》2013聯合發布的一份報告說明了么
●走出去 如何走 誰來走 走向何方
●為何走出去的路程常滿地尸骨（血淚與學費）
案例分析
●最大的挑戰就是“缺乏對海外市場的了解”和“無力駕馭全球運營的復雜性”
案例分析
●由漢唐盛事重新理解不患不能而患不知
案例分析
●一帶一路沿線國家名單參考（含地圖）
貳. 開發一帶市場的進程分析
(一).一帶一路國際化商機與海外市場進程（外派管理者的國際管理觀）
●請記住在國內市場開發在跨文化模式下與國內完全不同
記住因民族文化不同要調整否則企業會吃大虧
●一帶一路沿線市場觀念相對較落后
案例分析 印度手機市場 南域供貨合同
●一帶一路沿線市場服務機制相對較落后
案例分析 基礎設施薄弱、標準不一（東南亞窄軌）
●一帶一路沿線人文跨文化不同
案例分析 印度 越南 烏克蘭
●一帶一路國際貿易國內競爭對手廝慘烈殺
(二).走向一帶一路市場要先思索自身的問題
●跨文化知識與能力
政治 宗教 人文 與我國關系 當地重大建設與規劃 治安 黨派作為
●自身生產力與市場與獲利比重策略
●市場開發依賴與自身發展方向決策
國際貿易側重方向與優缺點
制造商直面操作貨倉與當地市場優缺點
●一帶一路商品供應方式策略
研發當地特色商品
既有商品分梯次與階段共應
●人員先鋒派遣與企業獨立項目組織策略
●尋找進軍盟友與伙伴策略
同行業合作選擇可行方向
上下游依附合作選擇可行方向
異業合作選擇可行方向
●盟軍伙伴共行策略
市場調研與觀察
當地落地駐點合作
當地貨倉合作分攤
制造貨源市場的分食
初期統一駐點行政作業合一
當地買家合作
●市場切入地點選擇自身考慮策略
一帶一路切入地點建議
依附物流園區或央企招商局系統
依附自身客戶配套
(三).一帶一路國際客戶去哪里找策略
●對網絡委托信息定制搜尋的信息者
●國內報關或國外進關者資料購買
●對雜志或專業文刊宣傳反饋者
●駐華領事或大使館商務推廣單位
●我駐外單位商業搜集資料
●各類國際各地有關行業特殊名詞搜索
●各類展覽會觀展與參展遮資料
●并購當地行業企業中的銷售客戶
●駐外人員商業情報與客戶搜集匯整
●注意各國經濟能力與發展地區分布情報搜集
(四).一帶一路海外市場尋找潛在客戶的MAN細分技巧
叁. 開發一帶市場的運作策略
(一).一帶沿線市場開發在當地多元環境下的適應性
●一帶市場開發概括分析
看清楚各國的市場輻射效應與近遠程影響力
市場開發的橋頭堡與閥門概念
華人影響力與市場開發能力
大部份地區需對商業信用度的謹慎思維
●未開發中國家的市場通性
價格戰 廣宣與口號影響 品牌炒作 收帳 批發與零售區分 階級意識
老式的市場開發方式 人際關系影響性 歐美或殖民影響 品牌觀念直觀
市場終端服務不規范 服務觀念落后 追求時髦 文化與商品沖突性
軍政關系與后門 地緣政治差異特大
案例分析
(二).一帶一路國際化工作必會碰上的障礙與地雷
以往就是對此章節認識不夠導致太多血淚（埃森哲主要也說明此章節是國內弱項）
●美好與現實地差距
●我家大門與各房間概念
●貿易壁壘（Trade Barriers/Barrier to trade）將與你工作息息相關
案例分析
●國際化職業經理人市場運作二字訣
(三).一帶一路國際化針對貿易壁壘炸彈的工作對策參考
● 無奈地遵守并符合規定
● 尋找在他國的配額或許可來源 閃
● 技術或生產調整改變 閃
● 當地或他國設立分支規避 閃
● 尋找無政治歧視度的他國生產 閃
● 當地生產建設由產地銷轉銷地產 閃
● 公司購并改變技術與科技 特
● 購并無可取代的上游原料 特
● 研發無可取代專利技術 特
● 當地特殊交換條件 特
● 當地特殊關系 特
● 上談判桌或貿易對抗 特
肆. 開發一帶一路市場的國際化認知
(一).國際職業經理人外地工作價值觀（外派管理者的國際管理觀）
●不要地域性的影響看得太簡單
●請記住在國內市場開發與在跨文化模式完全不同
記住因民族文化不同要調整否則企業會吃大虧
●人文分析 越南該注意什么（階級意識 勤奮 人際關系 佛教 國人競爭 成熟）
馬來西亞該注意什么（制造代工崛起與馬華幽暗面）
泰國該注意什么 （華人勢力與國際制造業移轉）
新加坡該注意什么（前鋒利用概念 橋頭堡 新馬一體 柔佛洲）
柬埔寨該注意什么（好朋友與軍方勢力 商務往來與槍械）
印度尼西亞該注意什么（勤奮折扣 人際關系 排華 笑民族 宗教）
斯里蘭卡該注意什么（節日多 佛教 英國習慣 社交好客 和尚位置 ）
埃賽俄比亞該注意什么（基督教 特殊歷法減7 13月 落后 中國基建 ）
吉布提該注意什么（中國基建 海外駐軍 工業基礎弱 靠轉口貨物及出
租土地賺取外匯 最不發達國家之一 ）
肯尼亞該注意什么（內羅畢國際城市 2030年遠景規劃 潛力市場 艾茲
貧富差距 治安差）
希臘該注意什么（中國基建港口 是進歐關鍵 制造落后 海運業發達 ）
●印度該注意什么（面子 令人窩火的小便宜 誠信 收帳 會說 大市場 輻射市場 ）
●巴基斯坦地區商務往來機會與特別之處（一帶一路的橋頭堡與基地 競爭 巴鐵）
●中東地區案例分析 總文化特質（了解地區特點與對應方式）
巴鐵地區商務往來機會與特別之處（一帶一路的橋頭堡與基地）
中東地區商務往來該注意的特別之處
伊斯蘭教的派系與宗教影響力
低調及人際關系 安全
該有對商業信用度的謹慎思維
看清楚迪拜得輻射效應與影響力
●非洲地區案例分析 總地區特質（了解地區特點與對應方式）
可注意的非洲市場 南非 埃塞俄比亞 埃及 蘇丹 摩洛哥 剛果（相對比較）
●俄羅斯地區案例分析 總文化特質
俄羅斯該注意什么 （價格 視強弱給予尊重 面子 紀律性）
白俄羅斯該注意什么（直率有禮 誠信 隨遇而安 共同決定權 親德 小康 基建投
資）
烏克蘭該注意什么（蕭條 基建不足 安靜的找機會 國人當地競爭）
 

左鳳山老師簡介
德國聯邦埃森大學工設DID博士?，F任（臺灣）產品科技升級協會秘書長，臺北市兩岸四地文教經貿交流協會秘書長，上海市政府中小企業服務中心資深輔導顧問，中國國際商務咨詢顧問師評價委員會評審委員，加拿大國立皇家大學企管研究所課程教授。
★ 德國聯邦埃森大學工設DID博士
★ 曾任SAHAKREAH 食品工業集團(東南亞)集團總經理
★ 曾任飛龍汽車工業制造股份有限公司副董事長兼總經理
★ (臺灣)產品科技升級協會 秘書長
★ 臺北市兩岸四地文教經貿交流協會秘書長
★ 中國國際商務咨詢顧問師評價委員會( IBCAC )評審委員
★ 德國ÖTTOHANTS MUKERLER GROP 生化科技集團董事會副主席
德國國家營銷指導經營管理學會SUPD研修認證
日本電通廣告營銷創意激蕩POPAS海外訓練研習認證
美國商業經營管理協會AMA研習（MARKETING MANAGEMENT）
全球商業競爭力組織I.C.M.A資格（亞洲六位之一）
世界工業設計聯盟 ICSID 國際正會員.1984-
美國商業管理教育協會AABE商業競爭戰略研究員
曾考察世界67個國,是國內少數能把創意實際運用于戰略.營銷.策略.核心競爭力及企業經營管理層面的實戰專家,在國內外擁有非常豐富實戰及指導顧經驗.
企業策劃執行經驗 30年，高級主管或公司法人經驗25年，協助高層經營管理；顧問經驗20年，企業訓練及授課講師經驗24年，創意營銷及市場競爭策略經驗20年 、在企業競爭力突破與營銷戰略顧問領域中具知名地位。
一般經歷：
東方廣告股份有限公司主設計師、組長；匹歐匹實業股份有限公司董事副總經理
CAPITAL SHOES GROP U.S.A創意營銷顧問(集團)；動腦雜志杜特約專櫚主筆 點子專家
(臺灣)商品流通協會執行長；(臺灣)企業經營顧問管理協會教委會副主委
曾任職務 :
北京時代光華衛星遠程培訓學院 特約高級培訓師
臺灣)產品科技升級協會 秘書長
全國企業競爭力發展機構 首席顧問 首席資深講師
臺北市兩岸四地文教經貿交流協會 秘書長
上海市政府產業巡回列車 規劃 主講師
中國國際商務咨詢顧問師評價委員會( IBCAC ) 評審委員
加拿大國立皇家大學企管研究所（RRU） MBA教授
福建省閔西南五市企業協作網 首席顧問
國家一二級職業經理人認證培訓（勞動部） 指定講師
國家高中級職業經理人評價認證培訓（人事部） 指定講師
上海交通大學海外教育學院國際商業EMBA總裁班 客座教授
上海交通大學海外教育學院MBA市場戰略運營 客座教授
上海交通大學海外教育學院百貨購物分店長班 客座教授
北京大學民營經濟研究院商業零售中心 客座教授
北京清華大學河北院國際商業EMBA總裁班 客座教授
現任職務 :
北京大學民營經濟研究院 特聘講師
廈門大學經濟學院繼續教育中心 特聘講師
廈門大學管理學院EDP教育中心 特聘講師
廈門法學院EDP教育中心 特聘講師
廈門人文學院EDP教育中心 特聘講師
廈門公共行政學院EDP教育中心 特聘講師
廈門深圳南學院EDP教育中心 特聘講師
2012第六屆中國 CEO高峰論壇 票選中國十大管理培訓講師
特殊經歷：
1.曾周游過世界共67個國家.(含兩次因政變而逃難之經驗)考察通路.R&D及營銷
2.為第一屆優秀中日廣告交流交換人員，曾至世界最大之廣告公司-日本電通考察營銷
及促銷并在日研習過八個月¸并受日本三和株式會社代表取締役研究報告獎.
3.1984年臺灣經濟日報金頭腦人物專訪及營銷金頭腦報導.為臺灣EVENT及營銷策略顛覆運用之專家
4.與臺灣有創造思考教學之父稱謂的陳龍安博士(師院創思研究所所長)搭配，在華人
企業及團體中演講授課---創造力﹒并為中華創造力之高級核心講師.
5.曾于世界各國參展與團體商務考察共計75次，并多次任商業展覽團團長﹒
6. 臺灣知心園調頻電臺,兩岸商流節目現場電話聯機被訪問人及兩岸企業指導顧問．
7.曾于1992年受邀至山東省，對省屬企業領導，進行過營銷.現代化管理訓練﹒
8.對大陸投資或輔導15年之久，對管道.營銷策略.市場開拓及商業談判非常有經驗﹒
9.曾于1995年3月份受臺灣經濟日報刊登，并專訪介紹為創意營銷策略風云人物﹒
10.加拿大國立皇家大學（RRU）MBA課程教授、上海交大EMBA客座講座
11.曾受上海東方、山東、無錫、泉州電視臺、成都電視臺、福建省電視臺、中央臺、南平電視臺、中 央 人 民廣播電臺華廈之聲、經理人日報、專題訪問報導
12.上海社科院邀訪演講、廈門集美大學財經學院榮譽講座
13.上海社科院邀訪高級講座（管理論壇）
14.中國消費品營銷策略發展高峰會
15.福建省武夷高峰論壇省電視臺訪問
16.中國中小企業競爭力講座（國家銀河培訓工程）
17.中央全國人民大會堂中央6電視臺訪問
18.周日晚經濟對話專欄中央2電視臺訪問
課程體系：
百貨購物類
購物商場發展趨勢與強化改善重點
購物中心定位規劃與社區商業發展趨勢
購物中心發展趨勢與運營創新變革重點操作方向
購物中心運營創新與變革改善重點操作方向
新零售商業實體業品牌運營與建設策略分析
新零售時代百貨業運營新思維與變化趨勢
新零售運營發展趨勢與百貨購物操作實務
新時代零售企業運營與營銷突破新思維
工作進取心與職業心態類
和諧進取的團隊精神
跨文化國際化與海外市場類
儲備及管理人員效率關鍵點
對外貿易營銷與客服課前調查問卷
國際大客戶開發與關系維護
海外品牌推廣與營銷
和諧進取的團隊精神
跨文化管理與溝通技巧
美國市場開發技巧
團隊建設與凝聚力提升
新商務溝通與談判管理
一帶市場與國際化運作
中小企業國際市場開發與營銷運作策略
團隊建設與領導力類
溝通與談判管理
國際客戶的關系與維護
和諧進取的團隊凝聚精神
國學智慧與企業管理思維
團隊管理的六個關鍵點
向下管理模式進化
向上及橫向合作效率管理
新執行力與管理的關鍵點
營銷溝通與談判管理
主管人員個人影響力提升
營銷類
服務業實踐營銷策略與營銷技巧
國際化服務企業國際市場開發運作
國際客戶關系強化與維護策略
國內外市場銷售技巧提升訓練
海外客戶市場開發的精準策略與談判
企業市場運營競爭創新戰略
前進2025中小企業備戰系列篇
市場開發與銷售業務能力提升技巧
中小企業開拓一帶一路市場與國際化實務運作
新零售商業實體業品牌運營與建設策略分析
門市店面精細化管理與銷售營利提升訓練
綜合管理執行與素質提升類
溝通效率課程
管理者角色認知與團隊領導管理
國學智慧與企業管理思維
和諧進取的團隊凝聚精神
企業管理的人才儲備
人員共事與溝通協作效率
新執行力與管理效率
壓力與情緒管理
卓越的班組長管理能力進化
企業內訓與輔導操作實績：
旺旺、松崗、巨匠、羽田、格新電子、上新聯晴、三陽機車、SANYO家電、耐斯集團、東帝士、白云休閑俱樂部、華邦電子、臺灣HP惠普科技、統聯客運、經緯計算機、聯合報、瑞來安國際人力資源、萬客隆量販、世電科技、光陽機車、大順證券、臺新銀行、復華證交所 南陽汽車、快可立連鎖、外貿協會、安泰人壽、南山人壽、中國砂輪、中國廣播公司、(臺灣)臺北縣產經大學、美啤士啤酒主題館、藍天冷氣、統一生活、康是美藥業連鎖、大葉高島屋百貨、多慶生活館連鎖、KJ認證優良商店盟、7 ― 11、中國石油、長谷集團、SOGO、中國生產力中心、新加坡生產力中心、各縣市工業會、臺灣鐵路局、商策會、新竹科學園區、五糧液酒、宏碁計算機、光隆羽毛、友冠信息、遠傳電訊、福茂信息、大眾計算機、臺北縣文化中心、味全、NOKIA、遠向工業、皇統光盤、錸德、MOTOROLA、普騰電視、SHARP、金寶電子、光寶、聯華電子、寶島集團、群光計算機、創巨、精業、全國電子、泰山食品、德國FRANKFURT、KEISAHOFF 百貨、JETWIN DOLLS U.S.A AMERICAN GAMES、CAPITAL SHOES GROP. U.S.A、德國ORGUN STARF玩具城(科隆總店、漢堡店、海德堡店)、德國海德堡HINE FETBERG飲食餐城、荷蘭阿姆斯特丹 OTTO SIMON BMTH、荷蘭阿姆斯特丹HOKENBERG NETHERLAND、日本三和株式會社、香港祝豐集團、新加坡SAHAKREAH S.E GROP、香港定律鋼鐵、（臺灣）P&G、YAMAHA、TOYOTA汽車、鄭州日產、NISSAN汽車、沈陽金杯、中國人壽、平安保險、娃哈哈、統一食品、燦坤電器、冠捷電子、富士康、上好佳食品、雅客食品、蒙牛集團、三榮陶瓷、ATT、蘭帶啤酒、好又多、深圳萬佳超市、銅鑼灣百貨、頂新、日本花王、P&G、（臺灣）康樂實業（百事可樂）、上好佳膨化食品、上海樂購量販（頂新）、南方周末報、深圳商報、中國企業家協會、廈新電子、PANASONIC、武夷味精、東海糧油、東和鋼鐵、青島啤酒、TCL、聯想、中國NOKIA、PROTON科技、上海中業集團、廣上科技、金冠食品、深圳商報、香港麥當勞、深圳中原地產、深圳同致地產、神龍汽車、鴻海集團、華碩、廈華電器、中華映管、東元電機、美商廈門林德叉車、廈新電子、北京北方證券、北京中華通訊、海信空調、浙江萬象集團、美商亞培藥品、深圳鉆石女人百貨、廈門市政府、上海市政府小企業服務中心、翔德科技、美商廈門DELL計算機、大田物流（FELDEX中國代理）、廈門海洋世界、廈門日報、南方周末報（全國高階營銷策劃）、廈門太古飛機維修工程公司、美商廈門柯達、廈門電通IP公司、華達聯百貨集團（友誼、華聯、大陸、免稅商場）、湖南衛視、廈門市福廈集裝箱公司、廈門ABB低壓電器設備、廈門悅華酒店（5星）、廈門悅華會展酒店（4星）、廈門金雁酒店（4星）、新疆烏魯木齊百信超市、光寶集團、金寶集團、TCL、康佳、創維、立白、歐派櫥俱、誠達等
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