【培訓對象】


【培訓收益】
 借鑒阿里在業務戰略、拿結果方面經驗與方法  借鑒阿里在組織文化、團建方面經驗與工具  借鑒阿里在人才選用留方面經驗與方法

第一部分：業務戰略-從戰略到執行
一、懂戰略
1. 解讀戰略：理解公司戰略
案例：解讀公司戰略背后的客戶價值，——核心概念：戰略就是客戶價值
二、定策略
1. 戰略定位（三維度分析）
 外部環境
 內部資源能力
 內外部匹配
2. 策略分析
 找到差異化的客戶價值
 生成策略：工具：商業模式模型、平衡記分卡
 生成戰役：定目標、2. 定里程碑、3. 資源需求
三、拿結果
一、定目標
1) 從戰略到KPI的分解
 通目標：解讀目標、與員工溝通，如何讓員工接受你的目標（先why后how）
 定目標：每個人的KPI
 sell目標：上下通，左右曬，相互支持鼓勵
二、追過程
 業務數據跟蹤
 關鍵節點管控機制
 目標進展反饋機制（3報4會：日報、周報、月報；早會、晚會、周會、月度review）
 人員輔導反饋機制（問思路、問路徑、問進展，提建議、做輔導）
三、拿結果
 我們要的“結果”是什么？
 如何通過績效拿結果？
 如何通過復盤拿結果
 拿結果八步曲
第二部分：組織能力-管理者如何建設團隊
一、團隊文化-團隊核心價值觀是什么？倡導什么，反對什么，關注什么？打造團隊文化八個工具？
1、文化搭建-文化的洋蔥模型
 核心層：以身作則、高溫傳遞
 制度層：以小見大、對制度敬畏
 行為層：儀式感、溝通、協同
 形象層：墻面文化、廁所文化、辦公場景等
討論：我們當下感受到的企業文化的足跡有哪些？
2、氛圍營造-文化八大落地工具
1）文化道具、2）文化儀式、3）故事傳播、4）環境設計5）溝通渠道、6）虛擬組織、
7）文化游戲、8）樹立標桿 9）特種激勵
二、注入情感-建立團隊信任感
 團隊成員的成長背景，時刻反問自己這些人為什么跟著我干、員工的工作與生活的關懷
 團隊的信任感、氛圍的打造
 裸心會活動
三、建立機制-團隊的底線在哪里，團隊的方向在哪里，團隊獎罰制度？
 自主決策機制：賽馬會、共創會、復盤會
 協同創新機制：圓桌會議、裸心會、群體Review
 考核激勵機制：OKR、KPI
 日常管理機制：早會、晚會、拜訪機制、溝通機制
四、溝通輔導-主管的組織溝通與有效溝通技巧
 情境領導力四象限-針對不同員工如何輔導？
 溝通原則與方法-KISS原則、SOFTEN原則、黃金圈三法則、績效溝通九步曲
五、員工激勵-物質激勵、精神激勵、二十種非物質激勵
六、團建活動
 生活團建-團隊釋放點、回憶點、甜蜜點、裸心會
 思想團建-我的夢想，我們的夢想，群體REVIEW
 目標團建-帶領大家有贏的精神、戰心、戰術、戰備、節奏
第三部分：組織能力-管理者如何招選人
一、數字化時代對人才要求
1.對管理者要求：三力、三觀、四個能力
2.對領導者要求：眼界的高度、胸懷的廣度、統籌的寬度
二、如何促人才（選用留汰）
討論：HR促人才的痛點有哪些？
工具：促人才全景圖
一）選：Hire-人才的選拔
1. 人才需求：以業務戰略為終局的人才戰略
討論：好的招聘是什么？
需求：從需求確定到職位發布
2. 人才搜尋：選擇效率最高的渠道
工具：簡歷漏斗
3. 人才鑒別：面試的追蹤和具體工具
討論：人才招聘的標準是什么
工具：STAR面試技術
4. 決定錄用：如何鎖定心儀候選人
決定錄用：入職前管理
5. 人才落地：新人融入羅盤
二）用：人才的運營大圖
1. 績效管理
2. 人才盤點
3. 梯隊建設
借事修人、借人修己、借假修真
三）留：人才激勵大圖
1. 人才晉升
2. 人才激勵
3. 待遇留人
4. 以汰留人
結尾：課程總結
1、阿里巴巴企業經營全景圖
2、學員分享與總結
3、學員問題
 

 阿里全球云培訓中心 講師
貨拉拉LLP特約講師
香港培訓師協會 副主任
獲獎情況：
曾獲阿里巴巴頒發的“名師獎”，
曾獲阿里巴巴頒發的“杰出貢獻獎”，
曾獲阿里巴巴頒發的“全國杰出分享網商獎”，
出版書籍：
出版互聯網思維《決勝020》（北京理工大學出版社），
出版《互聯網+阿里巴巴》（人民郵電出版社）
教育經歷：
美國索菲亞大學 MBA 碩士、北京師范大學 國學博士
工作經驗：
15年的大企業銷售、運營、管理等實戰經驗，曾服務于上百家知名企業
原阿里巴巴資深講師、資深運營、資深管理
原凱創達科技總監
原康佳集團 銷售經理
原麗斯達集團人力資源部主管

2023年核心授課清單
一）企業管理類-管理三板斧
1.腿部管理三板斧-基層
2.腰部管理三板斧-中層
3.頭部管理三板斧-高層
二）人力資源管理類
1.戰略解碼與年度目標分解
2.阿里巴巴企業文化體系
3.阿里巴巴績效管理實踐
4.阿里巴巴政委體系-HRBP
5.阿里銷售鐵軍管理實戰-銷售管理
6.非人力資源經理的人力資源管理
7.人才培養與人才激勵
8.績效管理與團隊建設
9.績效管理微咨詢
三）企業數字化轉型類
1.數智化時代下的組織能力升級
2.數智化轉型三板斧
3.數字經紀時代的領導力
四)工具課類
1、裸心會-團隊打造工具
2、Review-績效面談工坊
3、復盤會-復盤工作坊

• 阿里巴巴管理三板斧

   

  【課程背景】三板斧體系由眾多電子商務行業的知名專家組成，主要服務于中國最優秀的企業及企業家、創業者，在互聯網＋的國家戰略背景下，核心解決傳統企業轉型電子商務，以及基于移動互聯網全面系統轉型，產業商務電子化全面升級的服務機構。從2015年開始，中國正式揭開傳統企業轉型電子商務的序幕，而三板斧管理課程，希望能夠伴隨所有的優秀企業家，創業者一起迎接經濟..

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• 數字化時代的單體藥店突圍策略與運營管理

   

  第一講：單體藥店現狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來了1、“包抄式”的行業競爭（1）加盟（2）并購2、線上沖擊3、政策影響小結：單體藥店，正逐步被納入“正規軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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• 新消費品牌數字化運營策略

   

  課程結構：小米分析-行業案例-商業邏輯-經驗總結一執行方法，課后問題答疑，業務落地輔導。課綱內容：1.如何構建線上新消費品牌2.新消費品牌崛起4大營銷杠桿3.新消費品牌營銷5的營銷策略4.新消費品牌5個發展階段營銷策略..

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• 企業數字化轉型教練營

   

  四大饋贈：1、精品資料——《江蘇省企業數字化轉型白皮書》紀念版、《企業數字化轉型需求調研報告》以及其他江蘇省數字經濟商會出版資料。2、標桿考察——參加教練營的營員，可以共同參訪數字化領軍企業數字化中心模式運營3、教練資格——參加教練營順利結業的營員，將獲得“江..

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• 數字化審計實操

   

  一、概念與概述1、數字和數字化2、信息和信息化3、數據和大數據二、內部審計數字化轉型的動因 1、內部審計自身轉型2、審計對象數字化3、信息科技發展三、內部審計數字化轉型的方法1、確定目標2、界定任務3、明確路徑四、審計前沿新方法和新技術分析1、國際最新審計工作的發展趨勢2、大數據技術的審..

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• 阿里三板斧戰略共創

   

  第一部分 課前準備1、員工調研各部門負責人針對本部門員工先進行調研，內容包括對于公司商業模式的理解和認知，對于本身工作中以及所了解的公司其他領域所存在的問題。2、主要問題梳理通過課前的溝通，分析本次戰略共創，主要希望梳理和解決的戰略方面的重點問題，輸出哪些重點的成果以及期望實現的目標。第二部分課程大綱一、戰略管理的基本知識1、..

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