【培訓對象】
企業(yè)法人代表、各級管理者、外派的各級管理者及員工。

【培訓收益】
1. 掌握融入本地文化的工具與方法；掌握企業(yè)核心價值觀如何在海外分支機構落地并實行的基本方法；掌握跨文化溝通的技巧 2. 了解歐美企業(yè)工會的權利、義務 3. 外派的管理者將學習到如何用“包容、妥協(xié)、灰度”的管理哲學管理海外機構

 導引研討：

結(jié)合您的企業(yè)，談談您對拓展海外市場，尤其是歐美市場的困惑與挑戰(zhàn)。

一、 企業(yè)的生存空間

1. 突破天花板-走出去

2. 北京布鞋換成西式皮鞋-削足適履

3. 案例：華為走向歐美的艱難歷程

4. 討論：拓展海外市場，為什么要“削足適履”？

二、從沖突、碰撞、理解、接受到彼此融入的文化之旅

1. 人文環(huán)境的差異

2. 本地化

3. 案例：像本地人那樣生活、思考、行為

4. 企業(yè)文化的跨界管理

1) 多元文化的彼此融合

2) 案例：華為的跨國多元文化建設

3) 一致性的企業(yè)文化建設

4) 堅守內(nèi)核，本地化內(nèi)核以外的各個層面

三、與本地經(jīng)營共同管理

1. 我們才是“外國人”

2. 用本地人經(jīng)營管理

3. 核心價值觀在本地企業(yè)的逐層落地

4. 案例：華為的核心價值觀在其歐美企業(yè)的落地

5. 對本地員工的管理

6. 討論：如何做到本地化？

四、歐美企業(yè)的人力資源

1. 理解本地員工的生活與工作理念

2. 尊重本地員工的價值觀

3. 管理本地員工的剛性原則

4. 包容、妥協(xié)、灰度的管理哲學

5. 案例：華為如何管理歐美員工

五、歐美企業(yè)的工會

1. 歐美企業(yè)工會的作用

2. 與國內(nèi)企業(yè)工會的巨大反差

3. 遵從本地的法律與相關規(guī)定

4. 工會與企業(yè)管理的平衡

六、深淘灘、低作堰

1. 啟示

2. 競爭與合作

3. 營造和諧生態(tài)

4. 案例：華為被歐盟起訴，擬對華為實施“反傾銷”

七、總結(jié)

 林安，中共黨員，華中科技大學畢業(yè)，碩士學位。

主要經(jīng)歷

1999年進入中興通訊股份有限公司，歷任土耳其等國國家代表，東歐獨聯(lián)體地區(qū)部總裁，歐洲片區(qū)副總裁兼東歐地區(qū)部總裁。

2003年進入華為技術有限公司，歷任東歐地區(qū)部總裁，交通行業(yè)系統(tǒng)部總裁，電力行業(yè)系統(tǒng)部總裁，流程與變革西歐區(qū)及大中國區(qū)經(jīng)理等職。

培訓經(jīng)歷

華為技術有限公司顧問、金牌講師，華為公司培訓精益求精獎獲得者，華中科技大學經(jīng)濟管理學院社會導師（建校以來，華中科技大學僅給三位頒發(fā)此聘書）。

中英文雙語授課，熟悉歐美地區(qū)及文化。

對華為、IBM、通用電氣等企業(yè)的管理、文化有深刻的理解，在戰(zhàn)略制定與執(zhí)行、目標制定與執(zhí)行、高績效團隊建設、績效管理、激勵體系建設、領導力建設、商業(yè)模式等領域有很好的積累。長期的企業(yè)管理與市場運作，使得林安老師成為實戰(zhàn)與理論結(jié)合的引導者，是企業(yè)及政府部門良好的合作伙伴。

業(yè)務模式

n 內(nèi)訓、公開課、顧問咨詢

擅長領域

n 華為的企業(yè)文化管理在企業(yè)的落地；領導力；營銷；

n 顧問咨詢：

干部領導力發(fā)展項目；專業(yè)人才任職資格項目；組織績效落地項目；企業(yè)職能部門的能力梳理與提升項目

主講課程

n 華為特色課程：《以客戶為中心的經(jīng)營管理》、《企業(yè)從華為的企業(yè)文化中學習什么》、《企業(yè)文化理念與管理實踐》（結(jié)合華為管理實踐與運營痛點）。

n 領導力課程：《戰(zhàn)略制定與執(zhí)行》、《目標制定與執(zhí)行》、《組織與組織績效管理》、《個人績效管理》、《管理者角色認知研討》、《商業(yè)模式與交易模式》、《高績效團隊建設》。

n 營銷類課程：《客戶關系拓展與管理研討》、《客戶拜訪與溝通》、《以聽眾為中心的宣講》、《誰殺死了合同》（探索-提議-行動-確認模型）、《鐵三角角色認知》。