【培訓對象】
企業中高層管理者/品牌策劃人/營銷人員

【培訓收益】
通過理論與實踐案例相結合的方式，幫助學員掌握核心互聯網思維及傳統企業轉型關鍵運作要點，通過互聯網手段低成本制勝市場，實現企業的戰略突圍，構筑數字時代的企業的核心競爭能力。 ●掌握互聯網產品的三大定位; ●學會系統地進行品牌包裝策劃推廣; ●學習品牌建設的基本操作方法 教學過程中運用大量生動且具有實戰意義的案例，將對你的思維帶來新的沖擊和啟發，講師語言生動幽默，多次達到“全場無尿點”的效果。

第一章：品牌的基本理念
一、什么是品牌
例：如何挑選方便面
二、品牌的三個特點
1.品牌就是讓消費者的選擇變得簡單
2.品牌是消費者腦海中一瞬間的聯想
3.品牌最高境界是無理由的精神信仰

第二章：定位錨——告訴消費者你的賣點是什么
一、什么是定位
1.定位就是同類產品要賣出不同來
例：可口與百事
2.定位讓人記得住的一定是單一特色
例：海爾與格力
例：三星與蘋果
3.定位就是告訴消費者我的品牌即品類
例：萬達廣場、蘋果手機、肯德基、百度、席夢思床墊
二、如何做好互聯網品牌定位
1.功能
2.情感
例：T恤衫如何增值
例：路虎、寶馬、奔馳如何定位
例：ROSEONLY
例：褚橙
例：印象舌尖的自行車銷售方案
3.附屬
例：微信的奧秘
例：水手碼頭的定位
例：大花小花小小花
例：光大銀行的冬奧會郵票銷售方案

第三章：視覺錘——展示你產品讓人印象深刻的個性化要素
一、視覺錘的意義
1.占領消費者的心智資源
2.加深消費者對品牌印象
3.增加品牌的外延觸角
二、構建視覺錘的六大要素
1.形狀
2.顏色
3.符號
4.包裝
5.形象
6.故事

第四章：語言釘——講出一句讓人心動的廣告語
一、語言釘的三大條件
1.和調性——符合產品特性
2.接地氣——讓屌絲也能聽得懂
3.耍花腔——有語言上的小花招
二、語言釘的六種類型
1.直接型
例：喜之郎、中國人壽、哈根達斯、萬達廣場、歐萊雅、腦白金
2.態度型
例：特侖蘇、紅牛、百事可樂、耐克、阿迪達斯、李寧
3.功能型
例：王老吉、真功夫、娃哈哈、京東、汰漬、匯源腎寶
4.體驗型
例：老壇、雪碧、寶馬、德芙、農夫山泉、雀巢咖啡
5.未來型
例：聯想、聯通、凌志、福特
6.情懷型
例：人頭馬、褚橙、英菲尼迪、蘋果、小米、錘子

第五章：場景布——通過場景做好品牌營銷
一、前提：挖掘消費者內心真實的想法
1.需要（need）
2.想要（want）
例：交運校車策劃案
二、方法：三維場景營銷法
1.共感（畫面情境）
2.共振（情感情緒）
3.共鳴（觀點話語）
例：世博林橄欖油
例：爆米花
例：嶺南香米

第六章：信任狀——設計一款高逼格的海報
一、設計海報的注意點
1.準——海報要圍繞產品的訴求
2.專——一個海報表現一個主題
3.簡——海報語言重點要突出
4.新——海報設計要有創意
二、商業海報的類型
1.產品型海報
2.活動型海報
例：黃太吉的海報
3.招聘型海報
例：黃太吉、渤海銀行招聘海報
4.情懷型海報
例：紅米手機、堅果手機、錘子手機、水手碼頭、圣米諾硅藻泥、加多寶 

前聯想集團 華北大區市場總監 君聯資本 行業投資經理
前芬蘭諾基亞(NOKIA)集團 亞太地區品牌經理
全國首位實業+培訓+咨詢+學術的講師
吉林大學 市場營銷學講師（MBA/EMBA教育）
北京知行合一營銷策劃機構 創始人/營銷咨詢師
廣州灃芝集團 董事/執行總裁
正業集團、輝山乳業、格力電器、曙光集團等多家上市公司營銷咨詢顧問
【教育背景】
中國農業大學 農業營銷戰略管理專業博士
【任職經歷】
曾擔任芬蘭諾基亞通訊集團總公司 亞太品牌戰略部  品牌經理
工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團總部，是華人在當地的驕傲，主要負責諾基亞品牌手機在亞太地區的品牌文化建設、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機打造為大中華區（中國香港、中國澳門、中國臺灣、中國大陸）第一手機品牌，締造每眨一眼就賣出6部手機的業績神話

曾擔任聯想（中國）電腦集團全國營銷中心華北大區市場總監
聯想鵬飛管理培訓生，公司史上最年輕營銷高管，服務過集團14崗位，涵蓋生產、運營、戰略、人力資源、產品等等，所負責的華北大區，連續4年公司TOP 1，累計營業額度13億，同時也是行業內最早將大學市場為主要目標客戶群的第一品牌。在職其間聯想品牌布局于全國，在職其間負責公司新品上市全程戰略、品牌規劃、產品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯動媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作
曾擔任君聯資本行業投資經理
國內知名投資公司，負責大農業、大健康、能源、旅游、高端消費項目行業研究、投資方案指導、戰略投資跟進以及股權改革、資本上市等工作，每年僅個人投資達5個億

【社會榮譽&影響力】
全國首創模塊化營銷咨詢，成功為180余家大型品牌企業提供個性化的咨詢服務，推動中國北方地區企業品牌營銷的發展
全國每年培養營銷專業學生1000余人，為行業及客戶企業儲備實用、適用的營銷策劃人才全國各地公開課80余場次，通過定制式營銷培訓幫助企業優化營銷系統、提升一線員工能力、塑造品牌價值
營銷咨詢實例寫入中國農業大學MBA案例庫 

擅長領域：
市場調研、品牌整合、新品上市、企業市場操作策略、包裝及形象設計、公關活動策劃、促銷及傳播、銷售隊伍管理、實戰營銷培訓、企業上市融資

【主講課程】
《網格總監精細化營銷及管理能力提升》
《精細運營、滲透營銷-網格經理能力提升》
《如何引爆終端門店銷售——銷售門店策劃與實施》
《企業銷售渠道建設與渠道資源管理》
《產品高效促銷策劃與實施》
《市場營銷調研與年度營銷計劃制定》
《會議營銷和招商會議運營》
《服務價值營銷精英培訓》
《思維導圖創新工具——零售業營銷模式創新》
《CRM客戶關系管理之客服精英訓練》
《大客戶精準營銷（電信版）》
《贏在管理——打造超級戰斗力的銷售管理精英》
《成功大客戶銷售四大實戰技能訓練》
《顧問式銷售實戰技能提升》
《銷售高手——解決方案式銷售技巧》
《零售業社區020的品類管理和運營》 

• 互聯網時代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線上、線下數據、供應鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

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• 互聯網品牌塑造實戰落地

   

  【課程背景】互聯網帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權威；互聯網時代開始，品牌跟消費者有限互動；Web 2.0時代，博客與論壇讓普通人可以發聲；Web 3.0開創了社會化媒體時代，也是社會化營銷時代的消費者和品牌都是內容創造者。傳統的營銷，是品牌單向到達消費者。社會化營銷，是讓消費者通過購買、體驗產生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會化營銷具有四個..

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• 疫情之下的互聯網電商平臺營銷

   

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  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業企業都積極的布局電商。隨著移動互聯網與線上營銷技術的發展，制造業營銷電商化、在線化是一個必然的趨勢。如果一個制造業的營銷體系中沒有線上運營部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非常可怕。所以制造業網站、天貓、美團、京東等電商平臺已經成為每個制造業產品銷售的必然渠道。如何做好制造業電商平臺，如何..

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  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利，標志著互聯網已發展到2.0時代，無論您做與不做，互聯網的渠道革命已經來臨！傳統行業的下跌之年，互聯網創業紅利減弱，進入真功夫血拼時代。互聯網轉型/創業成功最核心的戰略是什么？答案：產品。更直接點的答案：爆品！第一個段子：這是一個淘寶品牌，2012年6月在天..

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