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微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升

課程編號:41026

課程價格:¥23000/天

課程時長:1 天

課程人氣:632

行業類別:行業通用     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:劉軍榮

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銀行管理人員、市場營銷人員、一線客戶經理

【培訓收益】
了解并領會:顛覆式創新思維下銀行營銷邏輯的3大變化——客戶維度、產品維度、營銷維度 公眾號規劃:了解基于信任基礎之上構建流量池塘建設-微信運營5大養魚系統,掌握公眾號定位與規劃的邏輯與技巧。 朋友圈IP打造:掌握通過微信朋友圈打造私域IP,在朋友圈重構客戶經理與客戶之間的關系,強化影響力的邏輯與技巧 朋友圈內容規劃:掌握如何把朋友圈變成電子雜志,進行系統化內容搭建,并基于小微企業主、中產者家庭、職場白領、務工藍領、銀發老人等不同群體進行內容輸出的邏輯與技巧。 爆款文案海報:了解封閉式閱讀環境下的營銷心理學,掌握捕獲消費者注意力的5種表達方式,4種說服文案寫作技巧、5種類型行動指令發布、4種共情文案技巧、10種爆款標題設計、裂變海報的設計路徑與邏輯、裂變海報4種類型、4大原則、6大要素……

序 從一則寓言故事談顛覆式創新思維
第一章 顛覆式創新思維下銀行營銷3大邏輯變化
邏輯變化1:從規模經濟到范圍經濟
-延伸解讀:價值輸出-從大規模標準化向自限范圍個性化演變
-思考題1:本銀行的長尾客群有哪些?
-思考題2:我們是否針對不同的長尾客群推出的定向的金融產品?
邏輯變化2:從產品售賣到用戶運營
-延伸解讀:底層價值-從單一的銀行產品結構向多元產品結構演進
-思考題1:銀行客戶在銀行產品需求之外,還有哪些非金融訴求?
-思考題2:銀行該如何通過多元產品結構設計實現價值體系升級?
邏輯變化3:從公域營銷到私域經營
-延伸解讀:營銷變局-對存量客戶的經營將成為銀行業績突破的重心
-思考題1:公域營銷與私域營銷的本質區別在哪里?
-思考題2:銀行開展私域營銷的關鍵性動作是什么?
-思考題3:微信朋友圈在私域營銷中的位置與價值是什么?

第二章 微信營銷系統之養魚系統與公眾號定位規劃
微信營銷的本質與微信養魚5大系統
——挖池塘:銀行公眾號規劃與框架設計
——放魚苗:銀行公眾號引流渠道建設
——投飼料:銀行公眾號內容體系搭建
——激活水:通過多元玩法設計激活客戶活性
——可變現:銀行公眾號變現邏輯與關鍵動作
微信公眾賬號的規劃與設計
-基于目的的微信公號的分類:品牌型-營銷型-服務型
-基于內容的微信公號的分類:電商型-媒體型-活動型-娛樂型
微信公眾賬號3大檢測標準:受眾-價值-匹配度
粉絲經濟下的虛擬人格與微信營銷矩陣的設計
課堂實踐1:銀行微信公號的診斷、建議與優化

第三章 微信營銷系統之客戶關系重構與朋友圈個人IP打造
正本清源1——從一個模型談起營銷的本質
正本清源2——銀行產品是標準品,同質化競爭下營銷必須信任前置
銀行客戶經理與客戶之間可能正在的4種客戶關系
——朋友關系、專家關系、保姆關系、達人關系
銀行客戶經理如何在關系既定下進行個人IP打造,強化影響力?
——客戶經理在朋友圈打造個人IP必備的4項能力要素
銀行客戶經理在朋友圈打造個人IP必須要對朋友圈進行裝修改造
——微信頭像裝修的禁忌與注意事項
——微信昵稱裝修的3大要素
——微信簽名欄裝修的2個方向
——微信相冊封面裝修的禁忌與注意事項

第四章 微信營銷系統之內容營銷與銀行朋友圈內容規劃
說文解字——內容營銷的定義解析
評判營銷內容好壞的5個指標與案例解析
銀行朋友圈可以發布的10個內容類型與案例展示
——針對小微企業主,朋友圈內容的規劃重心
——針對中產者家庭,朋友圈內容的規劃重心
——針對職場白領, 朋友圈內容的規劃重心
——針對務工群體, 朋友圈內容的規劃重心
——針對銀發老人, 朋友圈內容的規劃重心
每日多圖文發布技巧——波動發布法
圖文發布廣告植入技巧——地址化用法
朋友圈短文字不被折疊技巧
朋友圈內容發布的4個注意事項
朋友圈內容展示的兩個核心要求
——內容雜志化示例與注意事項
——圖片鏡頭化示例與工具運用

第五章 微信營銷系統之爆款文案打造與裂變海報設計
思考1:為什么客戶會無視你推送的廣告或促銷信息?
案例解析:銀行文案與營銷海報診斷
知識分享:捕獲客戶注意力的2條基本準則
方法論:捕獲客戶注意力的5種表達方式
思考2:如何通過說服文案去改變客戶行為進而建立新習慣
方法論:建立客戶新習慣的的4種說服文案寫作技巧
思考3:如何讓每一篇軟文產生營銷力量?
案例解析:具有營銷力量的軟文案例解析
方法論:銀行軟文中常見的5種行動指令類型
方法論:打造共鳴文案,引發客戶共情的4種技巧
思考4:如何設計爆款標題,一眼奪睛
案例解析:爆款標題是如何誕生的
方法論:具象化思維在文案寫作中的運用
方法論:爆款標題的10個技巧與注意事項
封閉式閱讀環境下的營銷心理學
知識分享:軟文營銷的“欲望之戰”與“內容之戰”
方法論:100000+高點擊量標題寫作12個套路
銀行裂變海報的4大類型
——痛點型、權威型、獲得型、速成型
制作裂變海報需要遵循的4大原則
——基于業務、基于認知、基于場景、基于行動
制作裂變海報的底層邏輯路徑
——產品、受眾、目的、立意、文案、框架、設計、交付
裂變海報中必須包含的6個要素
——主標、副標、大綱、引導、背書和入口
——裂變海報中的6種引導策略
——裂變海報中的4種背書策略
——裂變海報中的2種常用轉化入口
課程總結:成功源于系統,失敗多在片段;當想法成為信仰,一切皆有可能! 

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