亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

大項目銷售中的制勝策

課程編號:38818

課程價格:¥30000/天

課程時長:2 天

課程人氣:593

行業類別:行業通用     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:韓天成

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
營銷副總、銷售總監、客戶經理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業專家等

【培訓收益】
● 建立對項目邏輯化、結構化、流程化的思考和分析; ● 辨識銷售中的決策角色、決策影響力、決策流程、決策結構; ● 發現項目潛在風險,鍛煉并形成全局意識和策略思維; ● 了解銷售過程是在不斷變化的,知道收集哪些信息才能準確分析優勢和分險; ● 真正讓銷售管理者的經驗做到可復制,幫助更多的銷售人員贏取訂單;

課程導入
一、為什么要通過策略銷售制定銷售策略
1. 復雜銷售的特點分析
2. 你不能僅憑關系銷售或經驗來決策
3. 策略銷售的制定步驟
二、認識策略要素
1. 單一銷售目標
2. 采購角色
3. 反應模式
4. 投入資源

第一講:位置定位
一、單一銷售目標
1. 項目溫度計
2. 確定SSO要問自己的問題
工具運用:用SSO制定策略
二、如何判斷項目位置
1. 項目位置判斷的標尺
2. 項目判斷的依據
工具運用:三維定位法
本章目的和收益:初步判斷銷售機會,認識采購目標;了解自己所處現狀,制定相應策略;

第二講:客戶的角色認知
一、采購影響者
1. 為何要對角色進行分類
2. 從銷售角度看客戶角色
二、誰是真正的EB(客戶高層決策者)
1. EB們都在關注什么
2. 如何接近EB獲得約見
3. 見到EB應該做什么
工具運用:價值建議書
三、TB(技術決策者)都是什么人
1. TB通常會關注什么
2. TB的在采購中的作用是什么
3. 銷售人員如何利用好TB屏蔽對手
工具運用:植入產品優勢
四、誰是真正的UB(使用決策者)
1. UB關注的焦點有哪些
2. 怎樣取得UB的支持
工具運用:客戶隱性需求
五、銷售中最重要的角色-COACH(教練)
1. COACH的特征
2. 如何發展COACH
3. 讓COACH幫助你做什么
互動討論:識別真假COACH
本章目的和收益:認知不同客戶角色、了解他們的關注點;引導客戶的關注點讓自己在項目中脫穎而出;

第四講:影響力分析
一、權利與影響力
1. 影響力分類
2. 什么決定了影響力的大小
二、決策與參與度
1. 什么決定了角色的參與程度
2. 影響力和參與度如何結合
工具運用:客戶角色在不同階段的不同作用
本章目的和收益:不同角色在項目中起的作用;如何理清繁瑣的關系,做到提前布局;

第五講:客戶的反應模式與支持度
一、什么是客戶的反應模式
1. G模式和T模式客戶分析
2. EK模式和OC模式客戶分析
3. 結果與贏
二、客戶支持度分析
1. 客戶的問題
2. 客戶的痛苦
工具運用:價值杠桿
本章目的和收益:不同角色對項目有著不同的看法,分析背后的原因;如何改變客戶的認知,并讓客戶支持我們;

第六講:銷售管控
一、銷售漏斗
1. 什么是銷售漏斗
2. 銷售漏斗階段的劃分
二、銷售漏斗作用
1. 利用漏斗的分析項目
2. 利用漏斗輔導銷售人員
工具運用:銷售漏斗
本章目的和收益:了解銷售的結果是由每個階段性目標完成的;階段性目標應該如何設定,并如何有效的把控; 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
亚洲中国最大av网站| 欧美在线高清视频| 一区二区三区不卡在线观看| 51精品秘密在线观看| 欧美伊人精品成人久久综合97| 97精品国产97久久久久久久久久久久 | 一区二区三区四区乱视频| 亚洲日本丝袜连裤袜办公室| 亚洲欧美国产高清| 亚洲在线一区二区三区| 五月综合激情网| 久久国产生活片100| 国产福利一区二区三区在线视频| 国产精品99久久久久久久vr| 久久99久久精品欧美| 久久er99热精品一区二区| 青青草国产精品亚洲专区无| 国产一区二区三区日韩| 不卡的av电影| 91精品国产麻豆国产自产在线 | 亚洲一区二区综合| 免费看日韩精品| 成人av在线影院| 欧美一区二区三区性视频| 欧美大片在线观看| 综合婷婷亚洲小说| 另类中文字幕网| 91丝袜美女网| 精品99999| 亚洲一区二区三区爽爽爽爽爽 | 久久99久久精品| av日韩在线网站| 日韩免费观看2025年上映的电影| 国产精品视频线看| 图片区小说区区亚洲影院| 豆国产96在线|亚洲| 6080日韩午夜伦伦午夜伦| 中文字幕一区二区三区视频| 免费的国产精品| 欧美在线free| 中文字幕在线观看一区| 久久99精品一区二区三区| 在线看不卡av| 亚洲色图.com| 成年人午夜久久久| 精品久久久久香蕉网| 性做久久久久久| 欧美性欧美巨大黑白大战| 亚洲欧美综合色| 国产v综合v亚洲欧| 久久精品亚洲国产奇米99| 免费在线观看成人| 欧美一区二区精品| 日本成人在线网站| 日韩一区二区在线观看| 午夜私人影院久久久久| 欧美在线你懂的| 亚洲一区二区三区四区五区中文| 色菇凉天天综合网| 亚洲一区在线观看视频| 在线观看视频一区二区| 亚洲天堂福利av| 色美美综合视频| 亚洲午夜精品一区二区三区他趣| 在线区一区二视频| 亚洲午夜一区二区三区| 欧美亚洲禁片免费| 亚洲国产毛片aaaaa无费看| 欧美亚洲一区二区在线观看| 日日摸夜夜添夜夜添国产精品| 56国语精品自产拍在线观看| 久久99国产精品久久99| 国产午夜精品一区二区三区嫩草 | 欧美mv日韩mv国产网站app| 蜜桃一区二区三区四区| 久久色在线视频| 99久久精品国产观看| 亚洲v中文字幕| 精品免费一区二区三区| 白白色亚洲国产精品| 午夜欧美一区二区三区在线播放| 日韩视频一区二区| proumb性欧美在线观看| 亚洲一区二三区| 国产欧美精品在线观看| 在线观看日韩国产| 久久综合综合久久综合| 伊人色综合久久天天人手人婷| 欧美一级片在线看| 成人激情小说乱人伦| 视频一区二区三区中文字幕| 久久午夜老司机| 欧美精品国产精品| 北岛玲一区二区三区四区| 日韩不卡在线观看日韩不卡视频| 国产精品高潮久久久久无| 欧美一区二区视频在线观看2020| 成人av在线网站| 蜜桃视频第一区免费观看| 亚洲另类在线视频| 国产日韩欧美高清在线| 日韩午夜在线播放| 欧美日韩大陆一区二区| 一本色道a无线码一区v| 国产成人aaa| 精品一区二区三区视频| 日韩在线a电影| 亚洲国产另类精品专区| 亚洲免费观看高清完整版在线 | 亚洲国产精品一区二区www在线 | 毛片一区二区三区| 午夜欧美2019年伦理| 亚洲另类春色国产| 亚洲精品国产a| 一区二区三区日韩欧美精品| 亚洲码国产岛国毛片在线| 国产精品美女久久久久aⅴ国产馆 国产精品美女久久久久av爽李琼 国产精品美女久久久久高潮 | 欧美美女直播网站| 欧美视频日韩视频| 色婷婷综合五月| 欧美日韩中文字幕一区二区| 欧美日韩国产综合视频在线观看| 在线一区二区三区| 欧美精品久久久久久久多人混战| 欧美一区二区性放荡片| 久久你懂得1024| 亚洲欧洲av另类| 日韩综合一区二区| 久久99久久精品| 99久久久精品| 欧美精品视频www在线观看| 日韩一区二区电影| 国产午夜精品理论片a级大结局 | 美女爽到高潮91| 韩日精品视频一区| 99精品国产一区二区三区不卡 | 91年精品国产| 欧美久久久久免费| 国产亚洲欧美一区在线观看| 中文字幕一区二区三区四区| 亚洲高清久久久| 国内成+人亚洲+欧美+综合在线| 国产成人av一区二区| 91免费观看视频| 日韩网站在线看片你懂的| 国产日韩欧美a| 亚洲成国产人片在线观看| 久久 天天综合| 色域天天综合网| 久久新电视剧免费观看| 亚洲成av人片| 99久久99久久精品国产片果冻| 欧美无人高清视频在线观看| 2014亚洲片线观看视频免费| 亚洲激情av在线| 久久99国产精品久久99果冻传媒| 91在线视频免费91| 精品国产1区2区3区| 午夜视频在线观看一区二区| 白白色亚洲国产精品| 欧美精品一区视频| 日韩精品乱码免费| 日本韩国欧美三级| 国产精品国产三级国产普通话99| 免费观看久久久4p| 欧美揉bbbbb揉bbbbb| 亚洲素人一区二区| 成人免费高清在线观看| 精品欧美乱码久久久久久| 亚洲高清免费视频| 欧美中文字幕不卡| 一区二区三区四区在线免费观看| 91精品国产手机| 欧美一区二区三区不卡| 日本在线观看不卡视频| 欧美videofree性高清杂交| 国产一二精品视频| 久久精品一区四区| 精品一区二区三区在线观看| 国产欧美日韩三级| 国产福利一区在线观看| 日韩一区二区在线观看视频播放| 丁香网亚洲国际| 国产福利一区在线观看| 国产精品乱码妇女bbbb| 九九国产精品视频| 日本一区二区免费在线观看视频 | 亚洲成va人在线观看| 欧美性欧美巨大黑白大战| 国产呦萝稀缺另类资源| 蜜臀久久99精品久久久久宅男| 8x8x8国产精品| 91女神在线视频| 国产一区二区伦理| 国产乱国产乱300精品| 日韩欧美一级精品久久| 免费在线观看视频一区| 欧美亚洲动漫精品| 精品少妇一区二区三区日产乱码| 福利91精品一区二区三区|