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快遞行業的營銷戰略制定

課程編號:35101

課程價格:/天

課程時長:2 天

課程人氣:676

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:燕鵬飛

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
了解金融危機下速遞企業的現狀 營銷戰略規劃的過程和內容 戰略規劃的主要分析工具 營銷競爭戰略 基于客戶價值的營銷戰略

一、金融危機下速遞企業的現狀
1、 蛋糕上的奶油——速遞行業
2、 民營速遞是如何蠶食郵政業務
3、 全國速遞行業主要企業分析
4、 物流行業被列入振興規劃行業給快遞業帶來了什么?
5、 “四大”對我們的威脅?
二、營銷戰略和公司戰略?
1.什么是公司戰略
2.什么是營銷戰略
3.營銷戰略與公司戰略的關系
4.如何在郵政總公司的領導下制定區域營銷戰略
三、營銷戰略規劃的過程和內容
1.營銷戰略規劃流程
2.營銷戰略規劃流程分析
3.營銷戰略分析框架
案例分析:宅急送的失敗給我們的啟示
四、戰略規劃的主要分析工具
1.SWOT分析模型
2.BCG業務組合
3.GE規劃方格
4.風險、機會矩陣
五、營銷競爭戰略
1.市場五力量模型
2.競爭對手分析
3.決策競爭戰略
實戰模擬——紅黑商戰
六、基于客戶價值的營銷戰略
1. 為什么需要理解客戶價值?
2. 如何理解客戶價值
3. 留住客戶價值
4. 基于客戶價值的STP市場戰略(市場細分、目標市場選擇、市場定位)
5. 營銷組織的建立與管理
案例分析:安利的服務給快遞行業的啟示
七、品牌營銷戰略
1.品牌品牌綜述
2.品牌營銷核心要素
3.營銷三點論
4.塑造品牌資產
案例分析:郵政品牌對消費者的意義
八、 服務營銷戰略
1. 服務營銷的幾種戰略
2. 優勢服務戰略
3. 案例:順豐速遞的服務的優勢服務
4. 客戶滿意戰略
5. 人員形象戰略
案例:高端消費品行業的人員形象戰略分析
九、網絡平臺營銷戰略
1. 網絡平臺的構建
2. 民營快遞是如何搭建投遞平臺
3. 我們的投遞平臺與民營投遞平臺對比分析
4. 如何進行網絡平臺營銷
5. 終端平臺營銷的11大策略
案例分析“得網絡者得天下 

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