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【談判篇】提升變現力

課程編號:34876

課程價格:¥25000/天

課程時長:2 天

課程人氣:662

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:柳金秋

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一章【哈佛談判的基礎理論】
——形成一個“一以貫之”的策略預判
一、沖突的原因
1、資源不足
2、界限不清
3、尋租
二、哈佛談判七要素
1、利益——尋找對方內心真實訴求
2、標準——引入客觀標準代替雙方分歧
3、選項——找到雙方利益,探尋雙贏方案
4、替代方案——決定談判局勢
5、人際關系——買賣不成仁義也在
6、溝通品質——貫穿始終的融洽氛圍
7、承諾——可預見性的達成目標

第二章【談判的準備與開場】
——完美的開場奠定了整個談判的成敗局勢
一、定“事”之前先定“勢”
1、區分場景、了解結果
2、決定權在對方的說服
3、決定權在他方的辯論
4、決定權在雙方的談判
二、避免談判中最容易忽視的問題
1、了解分歧的性質
2、區別利益分歧和認同分歧
3、分歧的解決不依賴講理,而依賴敘事
三、設定談判目標
1、構建清晰的談判策略,匡正失焦
2、思考和設計愿景的目標,構建友善對話氛圍
3、確定現實性談判目標,讓每場談判有結果
四、認識談判對手,確定應對策略
1、競爭、退讓、妥協、回避、合作的認知和區別
2、不同風格的行事策略
3、不瓜分存量而創造增量的共贏思維
五、談判開場之“person”
1、獲得授權范圍
2、主動發起攻勢
六、談判開場之“product”
1、用語言勾勒成果
2、讓談判的進展加以推動力
七、談判開場之“purpose”
1、對于談判的大膽預設
2、調試場域設定,完成精準咬合
八、談判開場之“process”
1、設定談判程序
2、確認談判權利
第三章【談判的核心主脈】
一、掌握談判10大溝通模型
1、【利益≠立場】確定談判的開場秩序
2、【提問】用提問打開僵局,掌握談判的開場主動權
3、【聽覺正念】校正談判的中的聽覺
4、【反饋】積累信息優勢,占據談判主動權
5、【行塑】改變談判內涵,引導他人修正談判立場
6、【選項】解決談判問題的有效方案
7、【打包】梳理談判籌碼,讓資源為你所用
8、【創造】創造更多談判可能性
9、【標準】為分割利益尋找客觀依據
10、【承諾】使談判履約

第四章【談判的僵局的處理攻略】
——變換技巧,走出談判僵局
一、底線思維
1、處理“多標”事件
2、設置合理的底線
二、替代方案
1、對談判戰略局勢做客觀評價
2、用替代方案獲得自由
3、動態調整談判身段和協商策略 

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