【培訓對象】
1.董事長、總裁及其他董事會成員 2.總經理、副總經理等高管 3.首席危機官（危機管理小組組長） 4.公關部經理 5.新聞發言人 6.其它新媒體人員管理人員

【培訓收益】

第一模塊、突發事件概述及常見問題

一、突發事件概述
突發事件的定義
人們對突發事件的認知
突發事件的構成要素
突發事件與危機

二、突發事件的性質
突然性
社會危害的嚴重性
復雜性
難以預料性
持續性
可控性

三、突發事件的類型
按誘因分
按危害程度分
按是否可以預測分
按是否可防可控分
按影響范圍分

四、突發事件的預防及應對常見的問題
缺乏足夠的危機意識
突發事件管理沒有做到“以人為本”
缺乏科學的應對機制
一線管理者的能力有缺陷
缺乏對員工的教育

第二模塊、危機處理的應對原則

一、突發事件處理的一般原則
整體性原則
及時性原則
公開性原則
靈活性原則
適度性原則

二、第一時間原則
兩個第一：第一時間、第一現場
兩個馬上：馬上上班、馬上處理
第一時間是多長時間？3小時？6小時？24小時？
第一時間通過什么渠道發出自己的聲音
新聞發布會已經過時？
應對輿情危機，態度至關重要，沒結論有態度

三、真實坦誠原則
態度決定一切？真相是最好的告知？
可以不說但千萬不能說謊
危機處理的關鍵？
溫總理的“五真”特點
哈爾濱水危機的啟示

四、第三方原則
自己說一萬句不如第三方說一句
危機中的信任排名？哪些人適合做第三方？
如何尋找組織的“第三方”？
第三方的典型特征
與第三方的溝通原則?

五、息事寧人原則
不要讓媒體興奮？給予足夠的傾聽、面子與尊嚴
不要采取對抗的方式？溫和的語言遠勝于雄辯
理直氣壯在心？理直氣和在表？

六、口徑統一原則
一個出口
一個口徑
了解口徑
制定口徑
嚴格按照口徑說話
前后一致
記住說過的話

七、留有余地原則
話不要說得太滿
速報事實，慎報原因
領導人不要擔任新聞發言人
沒有回旋的余地
領導人不擔任新聞人那做什么？

第三模塊、危機處理中隔離的策略

一、時間
多久反應比較合適？對內或者對外
原因還沒調查清楚要不要對外做出回應？
如果回應，怎么回應？回應的最快渠道是什么？

二、現場：
設置隔離帶？現場隔離的三大要點？
隔離記者？現場能拒絕媒體采訪嗎？

三、網絡
刪帖？
沉帖？
網絡分流？
網絡發言人？
屏蔽？

四、受害人
危機一開始向受害人道歉？道歉意味著什么？不道歉怎么表達？
對受害者不承諾？過度承諾？要不要拿錢出來
足夠的傾聽？給尊嚴給臺階。即使有理也要打官司？
合作而非對抗？關愛弱者？先示弱后逞強?擒賊先擒王?各個擊破?

五、責任人
處理責任人的步驟？臨時工？編外人員？
問責？放大抓小？戴罪立功？

六、原因
內因隔成外因？大事化小小事化了？及時主動告知

七、信息
謠言止于什么？公開？智者？
了解媒體的需求？媒體在傳播中堅持的價值排序
媒體最關心的問題

八、產品
對問題產品下架召回
產品召回的原則？產品召回的要點？
產品召回中如何與利益相關人溝通？

第四模塊、危機處理的實施步驟

一、突發事件處置的一般程序
啟動應急機制和應對系統
確認突發事件的狀態
適時公布公布事件的真相
查明事件的真實原因
制定應對突發事件的具體方案
突發事件應對方案的實施
實施情況的評估及策略的調整

二、危機處理的步驟與策略
危機處理的五種錯誤心理
危機管理的六大原則
視頻：秦大士的危機公關
視頻：喬致庸的危機應對
危機處理的兩個核心問題
危機處理的兩個維度
危機溝通的三大原則

三、危機處理的五個步驟
1、分析判斷
危機是什么？所處的階段？
涉及到的利益相關者有哪些？
可能的發展方向及對企業的危害
2、制定目標
定量分析？
定性分析？
3、制定策略
潛伏期：大事化小？
爆發期：引導輿論、有效疏導？
持續期：控制局面、轉移視線？
終止期：形象重塑？
4、組織策劃三步驟
成立危機處理小組
組織企業資源
形成具體行動方案
5、管理實施
五個原則
兩種機制
四個注意
6、與客戶溝通的三個層面
態度層面
行為層面
行動層面

第五模塊、媒體應對策略與新聞發布技巧

一、新聞的標準
什么容易頭版頭條？
硬新聞？軟新聞？
如何尋找新聞？
二、媒體的人員特征
基層？
中層？
高層？

三、記者圈五大潛規則

四、成功的媒體關系十要

五、面對媒體的大忌
保持沉默？掩蓋事實？推諉他人？對記者反唇相譏？
態度不慍不火，漠不關心？沒有統一的信息源頭？

六、危機公關通用的五大目標

七、危機期間實現對媒體有效傳播的通用準則

八、危機公關應避免的一些陷阱

九、危機中媒體公關的具體路徑
泄洪模式-信息加工-新聞發言人
實施泄洪模式應注意的五大問題
信息如何加工？應遵循什么原則？
有效的傳播：言之有物？言之有情？言之有方？
亞里士多德的建議：信息傳播從人性出發？人性的特點？
危機信息的四大發布形式？新聞發布會的基本程序？

十、新聞發言人
新聞發言人不是人？
新聞發言人不是一個人？
新聞發言人不僅僅發布信息？
新聞發言人發布的是新聞？
新聞發言人需具備的素養？
新聞發言人應具備的技巧？
新聞發言人說出重點的十一個步驟？
新聞發言人的授權體系？
新聞發言人的口徑原則？
新聞發言人工作驗收單？
新聞發言人應對不同類型記者的技巧？
媒體公關策略與輿情管理
媒體與新聞運作的基本規則
十一、如何組織新聞發布會
十二、如何應對記者采訪提問
十三、模擬新聞發布會現場演練
十四、媒體與新聞運作的基本規則
媒體的功能和基本運作方式
媒體組織類別及運作特點
正確把握與記者的關系
如何維護與記者的關系

十五、如何接受采訪以及專訪中的注意點
接受記者采訪前的準備
采訪中的注意事項
采訪后的后續工作
采訪方式的選擇
專訪的四個注意點
底線法則
專訪中的陷阱
專訪的四種形式
電視鏡頭前的身體語言

十六、與記者的溝通法則
與媒體溝通的要點
與記者溝通的原則把握
記者溝通法則

十七、如何應對不同類型的記者
“百事通”型及對策
“旁敲側擊”型及對策
“機關槍”型及對策
“偷換概念”型及對策
“飛鏢投手”型及對策
“迫不及待”型及對策
“套近乎”型及對策
“幽默搞笑”型及對策
“沉默寡言”型及對策
“故作糊涂”型及對策

第六模塊、危機應對實戰演練

練習一：危機應對策略演練——全體學員 （分組進行）
考察學員在具體危機下的反應，包括策略的制定，團隊的任務分配及講師點評
新型冠狀病毒肺炎之后，被手機媒體迅速轉載，國家領導人如何應對，迅速制定策略。模擬過程中學員將學習如何在輿論壓力下做出決策、如何與其他部門進行溝通、如何在充滿變數的輿論環境中制定正確策略等。

練習二：模擬新聞發布會——全體學員 （分組進行）
模擬新聞發布會，包括短時間的準備，記者招待會及講師點評
在危機處理的后期，學員代表將共同出席一個模擬新聞發布會，他們將推舉一個新聞發言人對此次危機事件做出正式聲明。另外，他們還將接受媒體采訪，并隨時準備回答各類問題，力爭變被動為主動，利用危機事件傳遞企業的正面信息。

練習三： 模擬鐵道部7.23溫州動車事故新聞發布會（分組進行）
模擬新聞發布會，包括短時間的準備，情況通報會
7．23溫州發生動車追尾事故，作為鐵道部的發言人需要在第一時間召開新聞發布會對外發布信息以及回應媒體記者提出的各類問題。考察新聞發言人如何在復雜多變的環境下隨機應變，為鐵道部挽回形象。

練習四：：模擬銀行營業廳聚眾鬧事（分組進行）
模擬危機管理中的媒體溝通策略
因為收費問題引起了廣泛投訴，顧客在利益受損后到營業廳聚眾鬧事，并與營業廳工作人員發生了沖突。此事引起了媒體的廣泛報道，之后被全國媒體迅速轉載形成了對形象與市場銷售產生較大沖擊的危機事件。危機管理小組需要迅速制定媒體溝通策略。模擬過程中學員將學習如何在輿論壓力下做出決策、如何與其他部門進行溝通、如何在充滿變數的輿論環境中制定正確策略等

練習五：模擬新聞發布會（分組進行）
在危機處理的后期，學員代表將共同出席一個模擬新聞發布會，他們將推舉一個新聞發言人對此次危機事件做出正式聲明。另外，他們還將接受媒體采訪，并隨時準備回答各類問題，力爭變被動為主動，利用危機事件傳遞的正面信息。
示范指導、模擬演練 就學員提出的難題進行分析討論、講解點評

第七模塊、危機處理中的網絡輿情管理

一、網絡時代，危機頻出
1．網絡危機事件展示（一系列網絡危機事件展示）
2．危機的三重效應
3．網絡文章引發的危機分析
4．網絡時代輿情管理的重要性

二、網絡時代讓企業處于高危狀態
1．社會失衡成為公共危機頻發的土壤
2．槍手、推手和水軍的推波助瀾
3．信息少過濾，公共危機發生率高
4．傳播快、覆蓋廣，緩沖時間少
5．公眾參與、情緒煽動加劇公共危機
6．公共危機病毒式復制，后遺癥多

三．網絡時代的公眾分析（案例分析、互動研討）
1．網絡危機發生后，公眾最關心什么
2．網絡危機發生后，以最快的速度與公眾接觸
3．如何把握公眾的情緒
4．組織化、串聯化趨勢漸強

四．網絡時代需要認識網絡媒體（案例分析、互動研討）
1．網絡媒體是誰
2．重視網絡媒體
3．如何主動建立與網絡媒體的良好關系
4．與網絡記者打交道的技巧
5．如何處理網絡媒體的錯誤報道
6．如何應對網絡媒體引發的突發事件

五．網絡時代媒體的應對策略（案例分析、互動研討）
1．“鴕鳥政策”行嗎？
2．媒介是把雙刃劍
3．第一時間通過媒體發布消息
4．日常雙贏關系的建立
5．正確對待曝光的報道或失實的報道
6．信息時代（Web2.0）的網絡衍生危機管理

六．網絡危機中的內部輿情管理（案例分析、互動研討）
1．居安思危，培養全員危機意識
2．防范未然，建立危機預警系統
3．未雨綢繆，及早進行危機培訓
4．防微杜漸，第一時間排除險情
5．彌補過失，勇于承擔事故責任
6．總結經驗，謹防危機事件重演

七．網絡危機中的外部輿情管理（案例分析、互動研討）
1．關心政策，積極配合主管部門
2．統一口徑，策略應對媒體質疑
3．誠心溝通，盡力贏得各方諒解
4．低調處理，暫避對抗雪上加霜
5．轉危為安，尋找契機重獲市場
6．積極公益，重塑良好社會形象

八．網絡時代，輿情危機管理的整體框架（案例分析、互動研討）
1．信息收集、危機識別、發出警示、建立預案
2．調查分析、安撫客戶、聯絡媒介、控制蔓延
3．落實方法、提出方案、做出行動、傳播溝通
4．落實整改、消除影響、修補關系、矯正形象

九．如何應對網絡危機（案例分析、互動研討）
1、做好網絡信息預警
2、制造焦點，轉移危機話題加強日常監測

十、加強日常監測并上升為制度層面
應有專門部門或者專門人員來負責
鎖定監測的主要渠道
思考：有哪些渠道？最重要的渠道是什么
與輿情內容進行分類
網民輿論
媒體輿論
網絡輿情的監測周期
常規監測
非常規監測
輿情閱評工作
定時定點收集
及時向領導匯報
敏感問題重點查辦
思考：什么叫三不分原則
組建網絡發言人隊伍
網絡發言人的責任與要求
網絡輿情評論員的任務
網絡輿情疏導的四種方法
網絡輿情疏導的具體步驟
尋求意見領袖
意見領袖的作用
意見領袖的特征
意見領袖的確定標準
意見領袖言論操作的細節
加大與網民的溝通
通過各種方式加大與網民的溝通
對網民反映的問題要及時回應
對網民提出的建議進行梳理

第八模塊、突發事件的預防及應對策略

一、突發事件預防體系的建立
培養突發事件防范意識
建立突發事件預警系統
健全突發事件應對機制
建立突發事件應急預案
成立突發事件應對機構
儲備足夠的后勤保障
組織必要的訓練與演習
預警機制建立的內部架構設計
媒體關系的建立與維護

二、危機處理最常見的問題
危機出現后應在多長時間做出反應？越快越好嗎？
當還不知道事實真相的情況下，應該怎么辦？
危機發生后，態度與行動的比例各占多少？
危機出現后，應急團隊的負責人要不要在第一時間站出來？
危機出現后，最重要的處理策略是？
危機出現后，如何對待受害者的“情緒高漲”？
如果危機是對污蔑，是大事化小小事化了還是用法律手段？
如果危機沒有及時處理，被媒體曝光了，怎么辦？
危機處理中如何發揮第三方的作用？
如何與危機中的受害者商談賠償金額？
如果受害者要挾你，怎么辦？
如何保證危機發生后整個應急團隊的口徑統一？
危機發生后，網絡渠道上的各種信息如何應對？
如何理解并運用危機處理中的“隔離”策略？
危機中的受害者“獅子大開口”我們無法滿足，怎么辦？

三、常見的突發事件及應對流程
1、發生盜搶事件的應對流程與方法
2、發生火災事件的應對流程與方法
3、打架鬧事的應對流程與方法
4、遇特殊顧客來訪（政協、人大、警察、城管）等的應對流程與方法
5、明訪記者的應對流程與方法
6、暗訪記者的應對流程與方法
7、業務系統突發故障的應對流程與方法
第八模塊、課程回顧與總結
1、課程重點知識回顧
2、互動：問與答
3、學員：學習總結
4、制定課后行動計劃 

公眾表達培訓師
結構思維培訓師
超級演說培訓師
PTT國際培訓師
中央國家機關口才、演說培訓師
中國主持人專業委員會學術委員
中國主持人“金話筒獎”金獎得主
………………………………………………………
國家注冊心理咨詢師
國家注冊EAP咨詢師
中國培訓“我是好講師”全國總決賽評委
中國培訓“我是演講家”全國總決賽評委
…………………………………………………………
30年媒體主持人及管理經驗
20年高校授課及管理經驗
20年企業培訓與項目經驗
…………………………………………………………
曾任: 遼寧廣播電視臺丨主持人、故事臺總監30年
曾任：東北大學、遼寧大學丨客座教授、碩士生導師20年
曾任：中國廣播電視學會丨主持人專業委員會學術委員30年
★范蓉老師是中央國家機關指定培訓導師，唯一來自演說、溝通領域的專家教練。
★范蓉老師是國家信訪局、中國人民銀行總行、中國農業銀行、中國建設銀行、
中國銀行、招商銀行、國家電網、中國石油、中國石化、中國移動、中國聯通、
中國航發、同仁堂集團、平安保險、本鋼集團等中央部委局及大型企業“公眾表
達”“魅力演說”“高效溝通”“TTT”“商務禮儀”訓練特聘教練、導師。

【職業背景】
★擁有31年媒體記者、主持人，頻率總監背景。創辦并主持《午間熱線》《女性風
景線》等多個名牌欄目；創建遼寧廣播電視臺故事臺，任頻率總監。
★擁有20年大學教授、碩士生導師授課經歷。參與創建遼寧大學廣播影視專業教學體系，學科帶頭人，桃李滿天下。
★擁有20年職業培訓實戰經驗。是在主持人、教學、培訓三個專業領域跨界傳播的媒體人、教育者、培訓師，影響60000人+提升表達力、演說力、溝通力、結構思考力、授課能力！
★范蓉老師30年只做一件事：致力于企事業人員的職業表達及思維體系建設，演說與思維工具運用及邏輯，溝通、發言、匯報、培訓師授課、表達技巧等領域。熟悉培訓體系搭建，結合中西方雙層系統管理工作流程及工具方法，累計為企事業培訓、輔導“公眾表達”“魅力演說”“TTT”“高效溝通”技能300余家，1100余場，累計聽課60000余人次，其中《公眾表達》《高效溝通》《TTT》授課達800余場。

【表達與思維工具及方法】
1.邏輯學原理：表達規律與結構，層次分明，清晰流暢
2.表達學原理：表達基礎與基石，鮮明到位，語言藝術
3.心理學原理：表達認知與行為，進入狀態，突破恐懼
4.語言學原理：表達屬性與形式，腦語嘴語，完美結合
5.展示學原理：表達輸出與呈現，內外兼修，彰顯風格
6.傳播學原理：表達效果與作用，互動交流，聽者至上 
7.思維學原理：表達結構化思維，梳理框架，圖文并茂
8.聲音學原理：表達的語氣節奏，聲音塑造，聲入人心
9.身勢學原理：表達非語言信息，身臉眼步，舉手投足
10.行為學原理：表達本能到習慣，由內及外，標本兼治
11.管理學原理：表達的多維布局，點面結合，全腦運用

【培訓方法】
1.全腦轉換體驗：講解新知、共創模型、案例分析、經驗萃取
2.實操訓練體驗：實用工具、實操訓練、教練指導、現場點評
3.內心感受體驗：情景模擬、互動體驗、影視觀看、小組討論
4.行動內化體驗：感受分享、課后行動、整改督導、轉化落地

【工作實戰經驗】
★國家媒體——遼寧廣播電視臺節目主持人、故事臺總監。30年媒體主持人、管理者。創辦并主持了《午間熱線》《女性風景線》等多個名牌欄目；創建并主持對外宣傳（美國、澳大利亞）《精彩遼寧》節目；創建遼寧廣播電視臺故事臺，市場占有率、頻率收聽率均列全省第一。對于公眾表達、培訓員工有豐富經驗。憑借深厚功底、豐富經驗與突出成就，榮獲中國主持人“金話筒獎”金獎、中國“十佳”節目主持人、中國“百佳”新聞工作者、中國新聞工作者終生最高榮譽“韜奮新聞獎” 、全國“五一”勞動獎章。是目前將中國主持人、播音員、記者、編輯、新聞作品最高獎、中國新聞工作者最高榮譽所有最高獎項集于一身“大滿貫”得主全國唯一女性。
★ 國家211大學——遼寧大學廣播影視學院教授、碩士生導師。20年大學授課，參與創建了遼寧大學“播音主持”專業學科體系；主講“廣播播音主持”、《廣播藝術前沿》課程；每年完成遼寧省教育廳全國藝術院校專業考試項目；對于播音主持教學與科研、藝術高考生考評及授課有豐富經驗。多次為清華大學、國家行政學院、中國傳媒大學等高校授課；常年為遼寧大學授課，桃李滿天下。
★ 中央機關——中央國家機關指定培訓導師、專家教練。20年培訓師的實戰授課經驗，熟悉培訓體系搭建，萃取的公眾表達、結構思維培訓工具，為國家各大部委局、全國各企事業人員的公眾表達及思維體系建構，表達與思維工具運用及邏輯溝通、演講服務，協助眾多國家領導人、企業高管及中層、骨干員工實現人生跨越，是深受歡迎的魅力培訓師。

【部分培訓案例】
1.《公眾表達》500+期
《公眾表達》作為交流/口才/演說/思考/溝通的深層表達訓練類課程，廣泛服務于中央國家機關各大部委局、北京銀行業、北京高校、上海IT行業、深圳互聯網行業、天津金融業、重慶電信行業、珠海地產行業、遼寧生產制造行業、大連外資企業、等100余家企事業中高級管理者進行“公眾表達”培訓500天+，學員滿意度在98%以上。
2.《超級演說力》300+期
此課程作為范蓉老師的經典品牌課程，有著極大的知名度與返聘率。為中國銀行（天津、貴州、內蒙古、遼寧）、中國農業銀行（湖北、、安徽、遼寧）全國演講比賽教練、輔導，選手獲得優異成績，客戶十分滿意。作為深圳清華大學研究院江蘇教學基地培訓導師，常年受聘為浙江、江蘇、長三角的民營企業家、管理者授課，并被多家企業采購為內訓課。同時，在全國各地受邀講授此課程，僅2019年一年此課程授課達70場(北京同仁堂集團、北京京東物流、長春一汽、黑龍江蒙牛乳業等)，另有10場大型公開課（北京、遼寧、貴州、杭州、珠海、無錫、營口、吉林白城公開課）企業評價此課程有效落地，實用性強，即學即用，解決管理者普遍存在的演講主題不明、演講表達不清、演講缺乏感染等實際問題。
3.《高效溝通與表達》110+期
此課程作為范蓉老師的品牌課程，為貴州陽光集團開展二年獨家培訓項目，主講《高效溝通與表達》10+期，同時培訓《魅力表達》《職業素養》《執行力》等課程40+期。公眾表達、高效溝通作為企業管理的顯性工具，為受訓學員在確立溝通目的、梳理表達思路，提高溝通技巧，提升工作效能等方面起到極大幫助作用。貴州萬峰林集團也簽定二年獨家培訓項目，主講《高效溝通與表達》《魅力表達》《職業素養》《商務禮儀》《執行力》等課程30+期，受到企業高層領導及中層管理者的高度好評。另外，受邀在全國各地講授此課程，僅2019年此課程授課達47場(北京中儲糧、陜西國家能源集團、浙江國家電網、遼寧中國航發、大連中國石油、本鋼集團等)，企業評價此課程工具易學實用、現場實操訓練，即學即用有效，解決企業普遍存在的溝通不暢、表達不清，缺乏反饋等實際問題。
4.《結構性思維與表達》80+期
成功合作多家世界500強企業，為超過2000人次分批培訓《結構性思考與表達》
（中國人民銀行總行、建設銀行、中國銀行、農業銀行、中國人壽、郵儲銀行、平
安保險、招商銀行、英大財險等），旨在提高管理者及員工的職場表達能力、客戶溝
通能力、即興講話能力。學員反饋經過培訓練習后，產品演示更有條理，客戶溝通
效率更高，即興表達言簡意賅，客戶滿意度大大提高。
5.《TTT培訓師實訓》160+期
作為國際PTT、TTT認證培訓師，范蓉老師為多家企業做了多項內訓師培訓及輔導項目，在全國各地企業講授培訓師TTT課程。其中，與全國各地國家電網深度合作10年（北京、江蘇、遼寧、吉林、陜西、大連、營口），1500人次分批培訓60+場。與北京同仁堂集團深度合作5年（北京、內蒙古），500人次分批培訓10+場。與中國煙草深度合作10年（遼寧、江蘇）培訓20場。與貴州省陽光集團獨家培訓合作項目3年，200人次分批培訓超過20場。與貴州省興義萬峰林旅游集團獨家培訓合作項目3年，200人次分批培訓超過20場。另外，50余場大型公開課、全國“我是好講師“總決賽輔導，所有學員全都拿到中國培訓“我是好講師”大賽名次。學員反饋經過培訓練習后，獨立設計開發課程更有針對性，教學策略與教學方式更符合需求，授課呈現與表達能力更靈活多樣，PPT制作更高大上，培訓落地更易于應用與轉化。

【部分客戶反饋】
★演說家的風采、戰略家的氣度、理論家的才華。范蓉老師的培訓理論與實踐相結
合，非常有效，使我們受益很多。 ——國家信訪局
★范蓉老師風格個性化，易聽；易懂；易執行。 ——中國石油
★范老師培訓中很多實用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我們的
溝通效率與管理能力。 ——中國人民銀行
★范老師的培訓接地氣，告別單純的理論講教、推崇實務操作、親歷案例分享、
實戰經驗傳導。 ——國家電網
★范老師是集演說家、戰略家、學者型于一身的魅力講——蒙牛乳業
★范老師的實訓授課現場見奇效，多年跨界經驗總結出的一系列實用工具、實
用技巧非常好用，收效明顯。 ——北京同仁堂集團 

• 小微信貸業務產能提升

   

  第一單元：小微企業客戶獲客方式技巧（1000萬以下規模）1.客戶篩選（詳述）2.關于行業集群開發的探討（重點講）3.銷售線索的來源渠道（重點講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結合我行小微產品針對的客戶群體重點講）第二單元：客戶開發方式及策劃1. 對當地周邊市場的定位與分析2. 商圈客戶開發（結合我行..

  ￥   元/ 天

  人氣：1351  

  

• 家居建材行業電話營銷技能提升

   

  第一章家居建材行業傳統零售的難點攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯網家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業呈現、輸入價值優點說夠、好處說透第二章電話營銷的..

  ￥   元/ 天

  人氣：2043  

  

• 對公客戶經理結構化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構圖4、分析大客戶內部采購流程5、大客戶營銷的關鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預約1、電話預約準備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1543  

  

• 贏在開門紅——養老金、教育金銷售技能提升實戰訓練

   

  第一講：后疫情時期的保險業更值得期待一、我國保險行業發展的趨勢1.未來更好：我國保險行業歷年發展的大趨勢1）19年前的發展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩：監管守護行業可持續發展二、后疫情時期保險發展的機遇（一）經濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1492  

  

• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優秀的醫生？二、患者為什么說“不”？（一）質量讓人懷疑；（二）費用讓人恐懼；（三）技術讓人擔心；（四）環境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎篇一、系統全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

  ￥   元/ 天

  人氣：1229  

  

• 智贏未來 —— 5G時代客戶經理綜合營銷技能提升營

   

  課程背景：傳統金融、互聯網、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質化的產品形態，作為一線產品營銷的客戶經理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經常有如下狀況：Ø 您是不是面對業績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點看不見摸..

  ￥   元/ 天

  人氣：1594