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三四線市場的開發(fā)與業(yè)績增長

課程編號:31199

課程價格:¥22000/天

課程時長:2 天

課程人氣:403

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
營銷主管級以上

【培訓(xùn)收益】
三四線市場及縣鄉(xiāng)市場,品牌結(jié)構(gòu)較混亂,強勢經(jīng)銷商對品牌主推影響較大。終端賣場的主推對品牌的影響很大,KA賣場的主推力度利于品牌形象的塑造,尤其節(jié)日客流較大。櫻花、華帝、老板在三四線賣的好得益于終端網(wǎng)絡(luò)的扎實。未來渠道會越來越扁平化,最終直接面對用戶。對銷售端來講,主要是服務(wù)好用戶。由于電商給消費者帶來的便利,使得線上銷售勢不可擋,在三四線市場,很多品類的電商銷售占比能達50%。且線上也開始重視高端和新產(chǎn)品的銷售和推廣,很多品牌的新品已經(jīng)放到線上發(fā)布。我們還需要關(guān)注、利用新型渠道如地產(chǎn)、家裝、線上推廣等 社群是互聯(lián)網(wǎng)時代傳播的重要工具,但是眾多企業(yè)建立了社群后沒有達到預(yù)期的效果,社群運營的方法是什么?本課程為解決上述問題而設(shè)置。

第一章 :市場布局與預(yù)測
一、行業(yè)預(yù)測與市場布局
1.調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與使用
2.行業(yè)與區(qū)域市場形狀
3.如何快速看懂市場的“五勤系”
4.調(diào)研后的重要動作
5.如何尋找市場契合點
6.新市場如何布局
7.如何建立品牌的價值感
8.新市場產(chǎn)品線的組合
9.咨詢案例:張經(jīng)理的“手抄布局地圖”
10.工具:市場調(diào)研“頭頭是道”的使用
二、競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產(chǎn)品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.網(wǎng)絡(luò)渠道關(guān)系分析
9.團隊?wèi)?zhàn)力分析
10.投入產(chǎn)出分析
11.案例:雅昌公司的崛起
三、三四線客戶分需求分析
1.三四線客戶購買模式
2.三四線客戶購買類型
3.三四線客戶購買決策
4.影響購買的因素
講解:競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)獲取的方法,競爭對手在市場上的表現(xiàn)是我們打敗他們的重要依據(jù),同時要在市場上形成差異的競爭策略,這些都必須了解競爭對手的狀況,掌握了方法就不難突破,講師可以現(xiàn)場回答學(xué)員提問,讓學(xué)員徹底搞懂本環(huán)節(jié)。
四、行業(yè)市場分析的方法及工具
1.定性預(yù)測
1)三四線客戶意向調(diào)查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預(yù)測法
3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4.市場調(diào)研報告的撰寫
5.工具:數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6.工具:SWOT分析使用
7.信息采集的“四性”
8.行業(yè)總量預(yù)測的方法
9.如何調(diào)高預(yù)測的準(zhǔn)確性
10.市場預(yù)測的步驟
11.市場預(yù)測的方法
12.核心樣板市場的預(yù)測
13.銷量標(biāo)桿的選擇
14.工具:銷量常見的預(yù)測的六種方法
15.工具:多學(xué)科市場預(yù)測法
16.工具:“見微知著”預(yù)測法
17.工具:數(shù)據(jù)對比法
講解:還有更多,如三四線客戶的RFM分析法、CLV分析法,都是三四線客戶需求分析的方法。掌握三四線客戶需求,才能獲取更多商機,制造三四線客戶需求。各項營銷工作才能有的放矢,精準(zhǔn)、高效。
第二章:目標(biāo)三四線客戶開發(fā)及挖掘
1.市場細分遵循的幾個原則?
2.市場調(diào)研數(shù)據(jù)的使用
3.行業(yè)與區(qū)域市場形狀
4.如何精準(zhǔn)確定我們的魚塘
5.尋找三四線客戶的方法有哪些
6.三四線客戶分析的四個重點
7.三四線客戶開發(fā)的十大誤區(qū)
8.尋找三四線客戶的十大方法
9.如何讓三四線客戶主動找我們
10.案例:這張三四線客戶信息表的問題在哪里?
11.工具:開戶開發(fā)的十大思維
第三章:市場營銷計劃的制定與完成
1.市場營銷計劃制定的主要方法
2.如何盤點自身資源
3.營銷計劃實現(xiàn)的管控方法
1)結(jié)果導(dǎo)向的管控
2)制度體系管控
3)信息管控
4.計劃的異常管理
5.復(fù)盤在計劃管理中的運用
6.復(fù)盤的四個作用
7.市場開拓業(yè)績增長的方法
8.制定計劃的smart法則
9.案例:工作周報/月報的分析
10.工具:復(fù)盤的使用方法
第四章:市場開發(fā)與樣板三四線客戶打造
1.市場運營中的點、線、面
2.網(wǎng)點開發(fā)與管理
3.市場競爭策略的四種類型
4.盤點資源打好組合拳
5.市場滯銷的因素
6.如何打造樣板市場
7.三四線客戶樣板打造8大作用
8.樣板市場的六定法則
9.案例:新市場的逆開發(fā)
10.工具:市場決斷的分析
第五章:優(yōu)質(zhì)三四線客戶打造
1.三四線客戶滿意度管理
2.與三四線客戶的相處六大技巧
3.渠道優(yōu)化六原則
4.管理三四線客戶的七種力量
5.向三四線客戶的八大輸出
6.三四線客戶的激勵方法
7.高效率的廠商運營一體化
8.傳統(tǒng)三四線客戶向品牌運營商轉(zhuǎn)變
9.案例:顧問試營銷
10.工具:一張圖表搞清三四線客戶的經(jīng)營
第六章:市場業(yè)績提升
1.如何熱炒市場“三口鍋”
2.互聯(lián)網(wǎng)時代新產(chǎn)品上市推廣的方法
3.營銷業(yè)績提升的十種戰(zhàn)法
4.如何提升市場的運營效率
5.終端動銷十大法則
6.案例:可口可樂在弱勢區(qū)域的崛起。
7.工具:月度營銷指導(dǎo)書
第七章:品牌定位及實操
1.什么是品牌定位
2.品牌定位及其作用
3.定位與消費者心智
4.定位與市場競爭環(huán)境
5.品牌定位與差異化
6.品牌定位與品類
7.品牌認(rèn)知與事實
8.為什么有人攻擊定位理論
9.網(wǎng)絡(luò)營銷中對定位的理解
10.工具:NABC法則的運用
11.案例:“怕上火喝王老吉”中國定位第一品牌
第三部分:常用的N種定位方法與步驟
一、品牌定位常見的N種方法
1.產(chǎn)品特性 2工藝制作 3成為第一 4做到最新 5比附定位6、市場領(lǐng)導(dǎo) 7行業(yè)專家 8情感定位 9價格定位10搶先定位 11特色定位 12利益定位 13重新定位
.。。。。。。
二、品牌定位的四個步驟
1、分析行業(yè)環(huán)境
2、尋找區(qū)隔概念
3、尋找支持點
4、區(qū)隔的傳播、執(zhí)行
案例:慕思床品的品牌運營
案例:歐派產(chǎn)品的定位與營銷 

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