【培訓(xùn)對象】
大區(qū)經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
1、市場布局好比對區(qū)域市場的指揮與實施，要對區(qū)域市場、區(qū)域客戶、區(qū)域市場人口及流向有很強(qiáng)的洞察能力，合理調(diào)配資源、重點突破。 2、營銷計劃的分解與業(yè)績增長 3、構(gòu)建新型客戶關(guān)系 4、團(tuán)隊激勵與執(zhí)行力 5、終端售點運(yùn)營管控、終端動銷的方法 6、關(guān)注快消品市場的新業(yè)態(tài) 7、營銷新思維與創(chuàng)新新營銷案例解析

第一部分：區(qū)域市場布局與規(guī)劃
一、頭部企業(yè)及競品分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產(chǎn)品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.客戶關(guān)系分析
9.團(tuán)隊?wèi)?zhàn)力分析
10.投入產(chǎn)出分析
11.案例：張經(jīng)理的“手抄布局地圖”
12.案例研討：接收一個區(qū)域如何畫好作戰(zhàn)地圖
二、銷量預(yù)測的方法
1.行業(yè)增長率
2.區(qū)域與人口數(shù)
3.人口流動去向
4.去年同期
5.競爭環(huán)境
6.爆款產(chǎn)品
7.市場投入
第二部分：營銷業(yè)績地執(zhí)行、檢核及考評
一、營銷業(yè)績落地執(zhí)行的氛圍
1、責(zé)任第一，承擔(dān)使命
工具：營銷目標(biāo)責(zé)任書
2、要放下包袱，克服畏懼
3、空杯歸零，埋葬過去輝煌業(yè)績
4、保持高昂的斗志和必勝的信念
工具：營銷目標(biāo)宣誓模板
二、業(yè)績提升，應(yīng)該做什么？
1、達(dá)成目標(biāo)依靠平時打好基礎(chǔ)
做到四勤：腳勤、手勤、口勤、腦勤
2、月初認(rèn)真準(zhǔn)備
√爭取合理的銷售任務(wù)
√把任務(wù)分解到具體的工作計劃中
√確保資源到位
√工作必須突出重點
3、月中緊抓過程管理
三、抓住促使?fàn)I銷目標(biāo)達(dá)成的三個關(guān)鍵點
1.提前備
2.中間分
3.月底壓
四、如何對營銷目標(biāo)進(jìn)行有效的跟蹤檢查？
1、跟蹤檢查的目的是什么？
√激勵——做正確的事
√控制——要注意糾偏
溯源——找到不達(dá)標(biāo)的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標(biāo)準(zhǔn)？
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？
案例研討：任務(wù)量是如何分解的
第三部分：關(guān)注新業(yè)態(tài)對市場的影響
1.新營銷：定向鋪市、定點引爆、一地一策、流量共享
2.三度空間+三位一體：線上+線下+社群；認(rèn)知+交易+關(guān)系
3.深度分銷到深度粉銷
4.新零售是對傳統(tǒng)終端的革新
吸引更流量
提高轉(zhuǎn)化率
利用新技術(shù)
5.新零售對賣場網(wǎng)點的重購
“人”的重構(gòu)：引流的法
“貨”的重構(gòu)：旺銷產(chǎn)品合理庫存、利用新技術(shù)
 “場”的重構(gòu)：購物體驗感、便捷性
3、1.2.3.4.社區(qū)團(tuán)購操作關(guān)注的三點：
供應(yīng)鏈：商品供給流率、浮動毛利率
團(tuán)長：能力、流失率、成長性
履約：成本、效率、時效
4、社區(qū)團(tuán)購的案例
同城生活
十薈團(tuán)
美宜佳選
第四部分：市場業(yè)績提升
一、業(yè)績增長的“三口鍋”
1.第一口鍋：適銷對路的產(chǎn)品
2.第二口鍋：給力負(fù)責(zé)的客戶
3.第三口鍋：專業(yè)的營銷能力
二、業(yè)績增長的十大策略
1.體系優(yōu)化策略
2.單品爆款策略
3.樣板市場與樣板客戶策略
4.避實就虛策略
5.結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略
。。。。。
三、終端網(wǎng)點動銷十大法則
1.價格法則
2.生動法則
3.關(guān)愛法則
4.佳配法則
5.流量法則
6.跟隨法則
。。。。
第五部分：構(gòu)建新型渠道商零/售商的客戶關(guān)系
1.客戶拜訪與簽單的誤區(qū)
2.客戶相處的6項技巧
3.向客戶的8大輸出
4.一張報表看清客戶的經(jīng)營
5.關(guān)注客戶盈利
6.客戶的分類與分層管理
7.管理的“支、幫、促”
8.客戶的參與感
9.客戶的口碑傳播
10.客戶的樣板效應(yīng)
11.獲得客戶：挖掘潛在客戶
12.留住客戶：維護(hù)現(xiàn)有客戶
13.激活客戶：激活休眠客戶
第六部分：營銷團(tuán)隊的激勵及執(zhí)行力
一、團(tuán)隊的溝通與激勵
1.營銷團(tuán)隊的黃金搭檔
2.新員工的“奶爸”管理制
3.團(tuán)隊激勵常用的方法
及時鼓勵
樣板示范
信任放權(quán)
比附效應(yīng)
多講“小話”
4.管理溝通的身體語言忌諱
5.有效管理溝通的十條基本原則
6.傾聽的五個層次
7.“說”的技巧
8.如何與上級溝通
9.如何與同事溝通
10.與下屬溝通的原則
11.溝通沖突處理
二、打造執(zhí)行力
1.什么是執(zhí)行力
2.樹立執(zhí)行意識
3.為什么執(zhí)行難
4.執(zhí)行對個人的影響
5.如何形成執(zhí)行的習(xí)慣
6.執(zhí)行難的深層剖析
7.執(zhí)行型員工的特點
8.提高執(zhí)行的思路
ABC法則
西點的軍規(guī)
執(zhí)行的關(guān)鍵
執(zhí)行的步驟
執(zhí)行與目標(biāo)
執(zhí)行的文化
第七部分：構(gòu)建營銷創(chuàng)新思維
一、新的思維推動營銷增長
1.什么是全網(wǎng)營銷
2.新零售的解讀
3.創(chuàng)新思維及在營銷中的運(yùn)用
橫向思維
逆向思維
非線性思維
時空思維
結(jié)構(gòu)思維
合分思維
共贏思維
復(fù)利思維
二、快消類產(chǎn)品創(chuàng)新性營銷方法及運(yùn)用
1.案例：三個松鼠如何超越同行
2.案例：勁牌25億到120億的渠道變革，對渠道商和零售商進(jìn)行改造，打造廠商一體化區(qū)域市場格局，帶來銷量的高速增長（喻老師操作的咨詢項目）
3.案例：五糧液邯酒新零售+020+漣漪活動策劃
從300萬到5000萬的區(qū)域業(yè)績增長
4.案例：巴黎歐萊雅會員管理+各渠道的運(yùn)營+網(wǎng)紅帶貨在疫情之下實
現(xiàn)23%的業(yè)績增長
5.案例：可口可樂歌詞瓶的促銷活動區(qū)域落地實操
6.案例：從“小罐茶”營銷模式看新產(chǎn)品推廣的“組合拳”
7.案例：美團(tuán)點評的精準(zhǔn)營銷提升業(yè)績的啟示
8.案例：從航天專用產(chǎn)品到“高考押題奶”蒙牛的借勢營銷
9.案例：伊利愛兒俱樂部打造強(qiáng)粘性的忠誠客戶
10.案例：小米手機(jī)的“三全五感營銷”對區(qū)域業(yè)績增長的啟示 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，十五年營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實施。

• 人力資源培訓(xùn)：基于業(yè)績增長的培訓(xùn)體系構(gòu)建與執(zhí)行

   

  【培訓(xùn)時間】三天（可定制）【培訓(xùn)形式】授課＋案例分享＋研討＋演練【課程特色】定制課程，通過案例分析、研討、演練以及點評輔導(dǎo)等，現(xiàn)場提升學(xué)員的培訓(xùn)體系建設(shè)與執(zhí)行能力。【課程大綱】 第一部分：培訓(xùn)管理者的基礎(chǔ)知識 一、培訓(xùn)的作用 1、企業(yè)培訓(xùn)有作用嗎？ 2、企業(yè)培訓(xùn)與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 3、企業(yè)培訓(xùn)與企業(yè)業(yè)..

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