【培訓對象】
房地產董事長、總經理、房地產集團營銷管理人員、項目公司高管、營銷總監、營銷策劃人員、銷售經理、銷售主管等

【培訓收益】
1學習恒大在疫情中的營銷裂變 2學習移動互聯網營銷新模式 3學習和掌握低成本營銷的特點，以及如何有效控制營銷費率； 4學習如何在逆境中、危局中找到新的營銷亮點，并且低成本營銷。

1新形勢之下房地產的創新營銷
1.1新形勢之下房地產營銷三大難點
1.1.1來人量少，成交量低
1.1.2產品沒特點，客戶難應對
1.1.3營銷費用難控制
1.2新形勢房地產營銷六大創新
1.2.1大數據營銷
1.2.2新媒體營銷
1.2.3跨界營銷
1.2.4服務營銷
1.2.5全程營銷
1.2.6逆向營銷
1.3房地產創新營銷六大方向
1.3.1思維創新
1.3.2推廣手段創新
1.3.3金融創新
1.3.4技術創新
1.3.5人員管理創新
1.3.6服務手法創新
2新形勢之下房地產營銷費用規劃特點
2.1房地產營銷費用規劃四個原則
2.1.1項目總銷售額
2.1.2競品費率水平
2.1.3品牌能力
2.1.4市場環境
2.2房地產營銷費率構成的八個模塊
2.3新形勢下房地產營銷費率控制三個方向
2.3.1數據化控制
2.3.2精準分解控制
2.3.3趨向于零成本控制
2.4小項目創新營銷與低成本營銷模式
案例：萬科與碧桂園營銷費用規劃原則；萬科某項目低成本營銷；
3房地產全方位營銷創新
3.1大數據營銷
3.1.1房地產營銷數據主要來源的五個方向
3.1.2利用數據研究編制精準客戶地圖
3.1.3運用精準的客戶地圖低成本營銷
3.2新媒體營銷
3.2.1新媒體營銷全方位工具：微信、頭條、抖音、直播
3.2.2微信營銷
3.2.2.1微信公眾號內容營銷
3.2.2.2微信視頻號營銷
3.2.2.3微信朋友圈營銷
3.2.2.4微信群運營與營銷
3.3恒大疫情中的營銷裂變
3.3.1認識營銷裂變
3.3.2恒大疫情中的營銷裂變模式
3.3.3互聯網營銷矩陣打造
3.4直播賣房
3.4.1直播賣房全流程
3.4.2直播賣房九個關系環節
3.4.3直播賣房促成成交三法
3.5逆向營銷
3.5.1逆向思維模式
3.5.2當前逆市下四個主要問題的逆向思維營銷突破
3.5.2.1正向思維：來人、價格、費用、成交
3.5.2.2逆向思維：興趣、價值、規劃、引導
4房地產全過程低成本營銷
4.1整合資源做低成本營銷
4.1.1整合客戶資源
4.1.2整合項目和公司資源
4.1.3整合人力資源
4.1.4整合信息資源
4.1.5整合媒體資源
4.2運用媒體創意營銷
4.2.1了解媒體認識媒體
4.2.2如何讓媒體低成本或零成本為你做廣告和推廣
4.2.3創意營銷：事件營銷、公益營銷
4.2.4事件營銷和公益營銷策劃
4.2.4.1怎么借事
4.2.4.2怎么營造公益
4.2.4.3如何讓事和公益推廣
4.2.4.4如何讓媒體參與
4.2.4.5如何讓更多的人和單位參加
4.3有效控制營銷費五法
4.3.1總成本控制法
4.3.2總控與單控法
4.3.3成效法
4.3.4替代方案法
4.3.5成本轉嫁法 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

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