第一天
時間 內容 方法 目的
2課時 第一模塊：了解POP海報
第一節：POP海報的興起
顧客購買時的心理訴求是什么
商品多樣化、復雜化
自選、體驗購買興起
視覺刺激很大程度上決定購買行為
Point Of Purchase——時間的點和空間的點
第二節：pop海報目的
及時介紹和宣傳新產品
促使潛在消費者購買，刺激客戶認知
無聲的營業員角色
美化環境、創造良好氛圍
有效爭取時空效應
樹立提高企業形象
第三節：pop海報意義
文化先導 流行運用
氣氛渲染 時間界定
直白促銷 力度可觀
關注爭議 傳達品質
實力彰顯 品牌領先
即時事件 即興凸顯
欣賞點評：一家餐廳“假日特餐”POP促銷海報欣賞與點評
課堂討論：可用POP展現的有哪些？ 講師授課
小組討論
頭腦風暴
本模塊收益：
1）通過POP海拔欣賞與點評，明確POP海報的目的和意義；
2）進而挖掘營業廳窗口哪些方面可以用POP海報形式展現。

3課時 第二模塊：POP海報制作實戰（上）
第一節：POP海報類別
按制作材料分類
紙質類
金屬類
塑料類
按使用時間分類
長期pop廣告：一個季度以上——門招牌POP、企業形象POP
中期pop廣告：一個季度左右——季節性商品、服務溫馨提示等
短期POP廣告：一個季度以內——短期促銷、重點產品促銷
按功能分類
柜臺展示POP
展示卡——文字數量少，2-5字最佳，如：促銷禮品
展示架——簡練、單純；造型為主；
壁面POP
吊掛POP
地面POP
第二節： Pop海報設計原則
單純：形象和色彩必須簡單明了（也就是簡潔性）
統一：海報的造型與色彩必須和諧，要具有統一的協調效果
均衡：整個畫面須要具有魄力感與均衡效果
銷售重點：海報的構成要素必須化繁為簡，盡量挑選重點來表現
驚奇：海報無論在形式上或內容上都要出奇創新，具有強大的驚奇效果
第三節：Pop海報設計要求
容易引人注目
容易閱讀
一看便知訴求重點
具有美感
具有統一及調和感、色彩干凈
有效率
第四節：POP海報內容提煉方法
明確性（明確一個利益）
獨特性（對手所沒有）
促銷性（吸引購買）
實戰練習1：pop海報內容提煉——使用WLAN免費體驗卡，下月返還話費活動 講師授課
小組討論
現場實戰
本模塊收益：
1）明確POP海報類型，掌握POP海報設計的總體原則和設計要求；進而掌握POP海報內容提煉的方法；
2）通過以一個促銷活動為例，以小組為單位，進行海報內容提煉實戰！

3課時 第二模塊：POP海報制作實戰（中）
第五節：POP海報組合因子
文圖結合：富于變化、閱讀性強、藝術感強、畫面活潑
插圖
主題式
裝飾式
整題式
文案
主標題
副標題
主題內容
重點提示
裝飾
Pop海報欣賞：POP海報欣賞與點評
第六節：POP海報繪制總則
顏色：干凈，不超過4種
布局：
圖形為主：圖案醒目、位置重要
字為主：圖形烘托
空白保留——消除視覺疲勞
主標題要求：3-5個字，言簡意賅
第七節：pop因子——圖片
平涂法：無色彩變化
裱貼法
噴印法
轉印法
寫實法
卡通法：擬人、活潑、可愛的手法
圖片法
實戰練習2：POP海報圖片制作 講師授課
小組討論
現場實戰
案例點評 本模塊收益：
1）明確POP海報總體組合因子，涵蓋哪些要素，進而有針對性展開實戰演練，通過實戰演練掌握POP制作方法；
2）圖片作為POP的核心因子，通過現場聯系，掌握不同pop主題下圖片繪制方法。
第二天
2課時 第二模塊：POP海報制作實戰（中）
第八節：pop因子——文字繪制法
文字制作法
大標題——文字偏大、筆畫粗、色彩鮮艷 位置顯著 沖擊力強
其他內容——字體偏小、細、色彩穩定，編排緊湊、整齊有序，字距小、行距大
數字——大小明顯、如價格調整要強烈的前后對比
文字繪制演練
工具：麥克筆+記號筆
握筆訓練：60度角，力道均勻，手肘帶動
運筆訓練：從左至右、從上至下
轉筆訓練：不是寫而是畫的
文字裝飾
欣賞與點評
第九節：pop因子——主標題
書寫方法
輪廓裝飾
中線裝飾
內部裝飾
外部裝飾
布紋裝飾
疊壓裝飾
增肥裝飾
筆畫裝飾
背景裝飾
立體裝飾
木紋裝飾
創意方式
根據季節而定
根據產品服務而定
諧音成語
直接用成語
夸張表現
幽默表現
欣賞：各類主標題書寫樣式欣賞
演練：提煉各促銷活動POP主題 講師授課
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小組討論
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頭腦風暴
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案例解析
本模塊收益：
1）文字作為POP的核心因子，通過現場實戰，掌握不同pop海報中文字繪制方法、修飾美化方法等；
2）主標題是通過文字展示，在掌握pop海報文字制作方法后，進一步演練，提煉促銷活動主題!

2課時 第二模塊：POP海報制作實戰（下）
第十節：POP編排方式
對稱式——畫面整齊、辯護少
均衡式——形式感較強
上空式——畫面中心偏下，上部較空
下空式
中間式
對角式
S型式
中軸式
對比式
視覺誘導式——引導客戶眼球流動，有中心擴散
小組實戰競賽：1小時pop海報繪制競賽（終稿）
第十一節：POP海報繪制注意事項
核心：站在客戶感知角度
消費者心智有限——簡單，控制在30字左右
過多延伸讓消費失去焦點——內容控制在三項以內
消費者厭惡混亂
版面整：留天留地、留左留右；遵循：左右無字間，上下有行間原則
顏色潔：不要超過4種顏色
消費者缺乏安全感——注意加以說明
消費者印象不會輕易改變——視覺最佳高度1.45M 講師授課
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小組討論
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案例解析
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現場實戰
本模塊收益：
1）講解POP海報總體編排的方法和模型，并且通過競賽主題，展開POP最終稿設計實戰競賽！
2）最后總結POP設計總體注意事項和要求

2課時 第三模塊：POP海報布置與店面陳列
第一節：POP布置法則
懸掛：整齊、規范
粘貼：一律使用透明膠條
對掛在端架頭處POP紙，以端架層板左側對齊
制作：各類型通用的POP海報模板
第二節：POP海報陳列與布局要求
現場布局原則
客戶右向移動原則
客戶觸點最大化原則
淡化客戶等候意識
拉近客戶距離原則
黃金空間陳列原則
“協調統籌”和“重點突出”相統一原則
區域主題與宣傳陳列相對應原則
現場布局方法
區域營銷聯動關聯布局
營業廳有效動線設計
客戶動線觸點最廣化
營業廳動線觸點顯現化
思考：懸掛在哪里最合適？
內容沉淀：講師針對目前活動類型沉淀：入網、存話費送有價卡、校園營銷、G3終端促銷提供至少10套的模板
講師授課
小組討論
案例解析
現場實戰
本模塊收益：
1）在制作完成POP海報后，從POP海報制作，擴張到營業廳現場陳列；
2）講解店面現場POP布置要求以及營業廳店面總體宣傳布局要求。 

個人簡介
企業管理咨詢高級特聘講師
中國注冊培訓師
ACI注冊國際高級職業培訓師
中管院注冊高級企業培訓師
東北大學計算機專業學士
上海師范大學歷史學碩士
WBSA國際助理商務策劃師
通信知名咨詢機構少帥級實戰派培訓導師
客戶評價
張旭老師是服務于運營商和各大集團、全國性連鎖企業的，多年的實戰派少帥級講師，是大企事業單位、運營商在一線劃小、網格經理、渠道坐商、大客戶行商、互聯網電商營銷領域，多場景營銷、基層團隊管理技能提升、云和數據化業務產品推廣方面的實戰型培訓特約講師。
【擅長領域】
網格一線社區攻防策略性爭奪實戰；
商圈校園營銷與管理技能提升；
廳店終端、號卡業績提升與實戰；
體驗式營銷與顧問式營銷 ；
移動互聯網與微信運營；
政企團隊大客戶狼性營銷；
中國古代傳統管理智慧與基層團隊領導力；
專業素養修煉與服務、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經驗】
《湖南電信助銷員團隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內蒙、重慶電信云光慧企企業上云實戰項目》；
《山西聯通各條線崗位運營效能調研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網營銷推廣項目》；
《重慶電信強區2.0團隊能力提升項目》；
《陜西移動渠道經理門店經營賦能項目》；
《安徽移動客戶經理崗位技能認證考核》；
《北京電信客戶經理崗位提升考核認證》；
《福建鐵通一線營業廳店營銷能力提升》；
《山西省營業廳服務能力提升》；
《助銷員成長體系打造》；
《渠道經理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網格經理、支局長、小CEO片區運營能力打造項目》等；
【版權課程】
校園社區條線《智能組網寬帶社區攻防實戰體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數字化狼性營銷實戰體系》系列課程；
營業廳店代理商條線《網格\渠道經理門店幫扶營銷實戰體系》系列課程；
一線團隊能力打造條線《門店一線助銷員團隊技能提升實戰體系》系列課程；
政企商企條線《智云護航營銷實戰體系》系列課程；