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新零售時代下,直播短視頻營銷趨勢分析與實戰經驗

課程編號:27649

課程價格:¥25000/天

課程時長:1 天

課程人氣:1120

行業類別:不限行業     

專業類別:商業模式 

授課講師:薛騰蛟

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
不限

【培訓收益】
● 清晰認知直播帶貨的發展趨勢 ● 了解直播帶貨的整個策劃內容 ● 輸出一套適合自己的策劃方案 ● 掌握直播實操中的各種小技巧

 第一講:新零售時代直播與社群營銷的趨勢認知
1. 新消費:直播購物
2 .新物種:電商主播
3. 新機會:商家自播
4. 新方法:私域流量社群管理
第二講:直播活動的整體策劃
直播也是一場戲,好活動都是策劃出來的
一、直播的目標
目標是什么
1)銷售數量、銷售金額
2)關注度、粉絲數
3)送券數
4)觀看人數
5)轉化率
二、直播的對象
1. 客戶分類
1)看官:看熱鬧的,湊人數的
2)專家:淘好貨
3)買家:有目的購買
4)愛好者:想來學習的,喜歡研究
5)賣家:其他品牌的賣家來打探的
2. 客戶需求
1)外觀:顏色、飽和度、透光率
2)真偽:認證、鑒定、實驗
3)擔保:平臺擔保
4)價格:市場價、優惠價
5)包裝:精美、結實
6)物流:包郵、快遞速度、取貨便利
……
繪制客戶需求雷達圖
三、直播的形式
1. 單人脫口
2. 兩人雙簧
3. 多人交互
現場作業:制定符合自己的直播形式
四、直播的產品
1. 選款的原則
1)好看
2)新款
3)奇特
4)性價比
課堂作業:選擇你的爆款產品,并說明原因
2. 場景的原則
1)室內/室外
2)工場/原產地
3)產品使用場景/產品帶給用戶的體驗價值場景
第三講:直播帶貨的技巧
1. 重復法則
2. 呼吸法則
3. 倒數法則
4. 目標法則
5. 微笑法則
6 名字法則
7. 奉承法則
8 .夸張法則
第四講:短視頻運營實戰經驗
1.抖音快手等平臺的算法邏輯和推薦機制
2.短視頻內容運營策略
3.科學養號流程與營銷矩陣搭建
4.短視頻團隊的人員配備與分工
第五講:社群營銷私域流量
1.企業銷售團隊的社群分類
2.微信社群定位運營的6大要點(產品要求,名字定位,群規儀式感,參與方,價值,自組織)
3.運營好社群7大注意(占用時間,需要技能,團隊框架,互動要點,粉絲組成,種子用戶,內容分享)
4.讓微信社群里面的種子用戶幫助拉新的3大辦法(群體價值,團購,獎勵)
5.讓微信社群粉絲馬上購買的5種樣式(限時優惠券,紅包現金,場景體驗,稀缺感,贈品)
6.銷售人員如何利用線下活動和線上結合的微信社群擴大人脈

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