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將經營思想轉化成企業行動的工具

課程編號:27542

課程價格:¥29000/天

課程時長:2 天

課程人氣:398

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:王琛

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


一、年度計劃的指標明確與理解

二、目標管理原理
目標管理與公司策略的關系
組織核心能力與價值與個人核心能力的價值的連結
目標管理的誤區

三、目標設定的原則、依據與方法
目標設定的重要性
管理層次劃分與各目標間的關系
目標設定的原則、依據與方法

四、企業如何設定公司和部門、個人目標(目標管理的基本流程介紹)
制定目標的原則
有效目標的特征
確立目標的程序和方法
制定目標的步驟

五、目標—標準流程的方法體系
1、目標設計方法:設計的六大基本原則:目標挑戰性、目標可行性、目標行動性(分解到基礎行動)、目標規范性、目標一致性、目標雙層性
2、四層次目標設計法
3、目標制訂規范的四大基本標準:定時、定量、定質、定檢
4、目標-行動五標準方法:現象、事例、狀態、利益、聯系(后續聯系);
5、推銷階段目標法:接觸-了解-好感-持續聯系-利益-購買
6、銷售終端目標標準測試范圍:流量、現場、服務、忠誠購買、客戶類型分析選擇
7、持續目標管理方法:日記-分析-后續策略-后續分析-記錄

六、目標認同管理
由命令到合作的轉變
由控制到協助的轉變
三大原則:公開、公正、共鳴
認同管理的步驟

七、過程管理: 教練輔導
員工不知道為什么要做?
員工不知道怎么做?
員工不知道讓他們做什么?
員工認為做此事沒有正面結果
員工認為他正按你的指令做事
員工認為不好的行為沒有負面結果
員工的私人問題
終極目標: 自治

八、績效評估
經理在績效考核中的角色和作用
傳統考核與績效考核的區別
傳統考核和績效考核的程序分析
經理的角色和作用
如何為下屬設定績效標準
績效標準的兩個層面
績效標準的設定
不恰當評分的原因及其消除辦法
不恰當評分的原因
消除不恰當評分的辦法
績效面談
常見的誤區
面談準備
績效面談的步驟 

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