【培訓(xùn)對(duì)象】
營銷人員

【培訓(xùn)收益】
掌握系統(tǒng)營銷 做好營銷規(guī)劃

一、營銷是一個(gè)系統(tǒng)
案例一、我們?cè)趺茨模?/span>

案例二、不急著裝

討論：這兩個(gè)企業(yè)存在什么問題？

企業(yè)常常出現(xiàn)的三大營銷問題

1、營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)

2、營銷戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)

3、營銷渠道系統(tǒng)

4、營銷活動(dòng)系統(tǒng)

5、營銷配套系統(tǒng)

6、營銷合作系統(tǒng)

二、營銷時(shí)代10大轉(zhuǎn)變：

1、從隨性營銷到系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷

2、從價(jià)格營銷到整體價(jià)值鏈營銷

3、從被動(dòng)營銷到主動(dòng)營銷

4、從獨(dú)家營銷到合作營銷

5、從線下營銷到線上線下一體營銷

6、從淺層營銷到深度營銷

7、從市場(chǎng)營銷到關(guān)系營銷

8、從廣告促銷到二線營銷

9、從專員營銷到全員營銷

10、從業(yè)務(wù)營銷到顧問營銷

三、營銷以什么方式開展合適：

1、體驗(yàn)營銷體驗(yàn)什么：

1) 產(chǎn)品營銷——服務(wù)營銷——體驗(yàn)營銷

2、文化營銷如何實(shí)操：

3、感性營銷如何促成：

4、品牌營銷如何拉動(dòng)：

5、事件營銷全城熱議：

6、懸念營銷讓客戶想念：

7、互動(dòng)營銷互動(dòng)產(chǎn)值：

8、聯(lián)想營銷聯(lián)接心靈：

四、營銷渠道如何做透：

1、廣告營銷如果經(jīng)濟(jì)有效？

2、電話營銷如何有效持續(xù)？

3、網(wǎng)絡(luò)營銷大襲如何把握？

4、小區(qū)營銷如何做成做精？

5、店面營銷如何有效成交？

6、會(huì)議營銷如果把控效果？

7、關(guān)系營銷開拓哪些關(guān)系？

8、全員營銷如果落地執(zhí)行？

五、營銷組合：

1、品牌、營銷、促銷、推銷相結(jié)合

2、整體營銷和單點(diǎn)營銷相結(jié)合

3、長期營銷和短期促銷相結(jié)合

4、主題營銷和營銷活動(dòng)相結(jié)合

5、廣告宣傳和品質(zhì)服務(wù)相結(jié)合

六、客流的內(nèi)外營銷系統(tǒng)

1、內(nèi)營銷

1) 客資管理

2) 跟進(jìn)系統(tǒng)

3) 實(shí)戰(zhàn)演練

4) 競(jìng)爭(zhēng)與激勵(lì)機(jī)制

2、外營銷

1) 營銷規(guī)劃（工作年歷）

2) 營銷主線 主題

3) 營銷模式組合

①　大會(huì)銷＋小店銷——總經(jīng)理

②　電銷＋信銷＋區(qū)拓——營銷／市場(chǎng)經(jīng)理

③　網(wǎng)銷＋廣告＋公關(guān)——研發(fā)／品推／企劃經(jīng)理

④　工銷＋樣板間——工程經(jīng)理

⑤　回頭單——各中層經(jīng)理

3、營銷規(guī)劃組合拳

七、影響客流的數(shù)量質(zhì)量問題

1、客資不足（儲(chǔ)備意向客戶不多／本月上門客戶不足／回頭客不足）

2、客資不高（客戶分析／做準(zhǔn)備判斷／深度公關(guān)）

3、挖掘客資渠道單一（渠道：電銷／信銷／書銷／期銷／網(wǎng)銷／區(qū)拓／會(huì)銷／店銷／公共／廣告／工地／回單／樣板間營銷）

信息－節(jié)日問候／營銷／老客戶維護(hù)／知識(shí)性／跟進(jìn)流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)）

4、話術(shù)吸引力不夠（挖掘痛苦／設(shè)計(jì)話術(shù)／實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練）

5、挖掘客戶時(shí)間分配不好（準(zhǔn)備的時(shí)間／協(xié)調(diào)時(shí)間／細(xì)節(jié)時(shí)間／私事時(shí)間）

6、廣告投放力度不夠，經(jīng)費(fèi)不會(huì)投（投放掌握的度／給老板理由）

7、價(jià)格高客戶不敢來（報(bào)價(jià)拆分）

8、品牌影響力不夠（營銷規(guī)劃）

9、客戶消費(fèi)觀念低（有錢沒理念的客戶才是我們的挖掘客戶）

10、市場(chǎng)淡季／市場(chǎng)需求量不夠

11、客戶不著急

12、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多太強(qiáng)勢(shì)（了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況）

13、營銷效果不好

八、增加客流的十種策略

1、整合資源——收集名單 客戶分類 找資源

2、組合推廣——軟硬兼施 聚焦有效 找可能性讓客戶知道

3、活動(dòng)營銷——店銷／洽銷／會(huì)銷／電銷／網(wǎng)銷／信銷／書銷／期銷 找理由來

4、深度外銷——工地營銷／樣板間營銷／小區(qū)深度營銷 找終端優(yōu)勢(shì)

5、促銷模式——常促節(jié)促 不促話術(shù) 找買單理由

6、銷售模式——開創(chuàng)屬于你不可取代獨(dú)特銷售模式 找優(yōu)勢(shì)差異

7、深度公關(guān)——全員營銷 售樓物業(yè) 找準(zhǔn)人脈即有錢脈

8、增回頭客——增強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值感提高忠誠度 找老客戶服務(wù)

9、挖掘潛在——加強(qiáng)談單技巧隨時(shí)挖掘潛在客戶 找可能性

10、承諾保證——無風(fēng)險(xiǎn)保證 找平衡 減少抗拒

 裝飾家居行業(yè)導(dǎo)師級(jí)資深講師
資深營銷操盤手
團(tuán)隊(duì)激情管理專家
團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專家

職業(yè)履歷
余老師，曾在于清華泰豪，綠葉傳媒，季候風(fēng)策劃，國富創(chuàng)新公司任職，資深營銷操盤手，操作上百場(chǎng)數(shù)百人至上萬人大型爆破促銷，為眾多公司和品牌定位營銷，特別是裝飾家居行業(yè)，業(yè)精于專，亦成于通。
余老師課程核心價(jià)值觀：盡其在我，知行合一。團(tuán)隊(duì)營銷觀：營銷智則企業(yè)智，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng)。一個(gè)人像一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)像一個(gè)人。
余老師開創(chuàng)實(shí)效教練培訓(xùn)模式：在理論提煉的基礎(chǔ)上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練；在現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練的基礎(chǔ)上進(jìn)行工作教練；在工作教練的基礎(chǔ)上進(jìn)行人生修煉；在人生修煉的過程中進(jìn)行能量呈現(xiàn)。
余老師營銷咨詢課程特色：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)結(jié)合，做企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，運(yùn)用營銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略；策劃與執(zhí)行結(jié)合，營銷活動(dòng)兩手抓，一手高度策劃，一手高效執(zhí)行；營銷與培訓(xùn)結(jié)合，一邊做營銷活動(dòng)，一邊做團(tuán)隊(duì)熔煉；促銷與文化融合，一邊下里巴人，一邊陽春白雪。
培訓(xùn)特色
案例剖析、精彩演練、方法歸類、理論傳導(dǎo)、心態(tài)引導(dǎo)等培訓(xùn)魔圈相結(jié)合
采用教練技術(shù)、NLP技術(shù)、九型人格等心理學(xué)教學(xué)技術(shù)，精彩講授、互動(dòng)演練、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合。
既有理論的高度、又有實(shí)戰(zhàn)的效度、還有方法的用度。案例舉一反三，理論包攬大局，方法遷延萬象。
課程專業(yè)化，培訓(xùn)顧問化，學(xué)習(xí)激情化，成果落地化。專業(yè)課程專業(yè)老師，顧問課程顧問導(dǎo)師。全行業(yè)的高度，專行業(yè)的深度。
精品課程
（一）營銷培訓(xùn)課程（每個(gè)課程2天）
1、《系統(tǒng)化銷售——系統(tǒng)銷售力》
2、《顧問式銷售——店面價(jià)值銷售》
3、《感性化銷售——快速簽單》
4、《服務(wù)式銷售——情感服務(wù)》
5、《品質(zhì)化銷售——文化體驗(yàn)營銷》
（二）巔峰團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程（每個(gè)課程2天）
1、《激情共贏特訓(xùn)營》
2、《自我責(zé)任特訓(xùn)營》
3、《感恩珍惜特訓(xùn)營》
（三）咨詢項(xiàng)目
1、促銷活動(dòng)策劃——特大型、大型、中型爆破促銷策劃
2、市場(chǎng)運(yùn)營咨詢——市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)渠道、市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)
3、企業(yè)文化咨詢——以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的文化體系、團(tuán)隊(duì)思維、績效文化
4、年度營銷咨詢——營銷戰(zhàn)略、營銷管理、營銷活動(dòng)、營銷團(tuán)隊(duì)、營銷績效

• 系統(tǒng)營銷管理——企業(yè)快速成長的智慧元?jiǎng)恿?/font>

   

  一、 順大勢(shì)做大事——把握行業(yè)規(guī)則制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略 行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)及趨勢(shì)分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及態(tài)勢(shì)分析 行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)及產(chǎn)品演變分析 行業(yè)經(jīng)典案例分析把握行業(yè)發(fā)展和成功規(guī)則 行業(yè)價(jià)值鏈增值空間及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 立足企..

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