從市場到線索：銷售體系商機發(fā)現(xiàn)

課程編號：23806

課程價格：￥50000/天

課程時長：1 天

課程人氣：1137

行業(yè)類別：不限行業(yè)

專業(yè)類別：營銷管理

授課講師：王占剛

課程說明
講師介紹
選擇同類課

【培訓(xùn)對象】
企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團隊負責(zé)人、資深銷售骨干、營銷骨干。

【培訓(xùn)收益】
1.研討學(xué)習(xí)業(yè)界標桿企業(yè)線索管理的流程與方法，統(tǒng)一線索管理的價值與認識; 2.圍繞線索管理流程框架學(xué)習(xí)各階段工作開展的方式; 3.通過系列的方法、工具、日常運作，了解常用工具SWOT分析、痛苦鏈、痛苦表，九宮格等工具的使用方法。

一、線索管理是什么

1.線索與項目的關(guān)系

2.企業(yè)線索管理中常見問題與困惑

二、線索管理的獨特價值

1.線索管理的價值體現(xiàn)

2.線索管理如何支撐公司市場戰(zhàn)略落地

3.線索管理如何支撐營銷落地

4.線索管理與機會點管理的關(guān)聯(lián)

三、線索管理流程架構(gòu)與運作

1.理解市場

2.管理市場

3.銷售賦能

4.管理營銷

5.管理線索

6.流程質(zhì)量保障

四、線索管理的組織支撐

1.線索管理的組織結(jié)構(gòu)

2.線索管理的運作規(guī)則

3.線索管理涉及的角色與職責(zé)

★15年華為工作經(jīng)驗

★原華為白俄羅斯COO

★華為鐵三角變革項目負責(zé)人

★中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部長

職業(yè)履歷

王占剛老師15年華為工作經(jīng)驗，歷任華為代表處總經(jīng)辦主任、地區(qū)部流程質(zhì)量部部長、海外銷售管理專家等職務(wù)。

在承擔(dān)地區(qū)部、代表處銷售管理期間，負責(zé)LTC、MCR、ITR等集團級重大變革項目在一線的試點落地，對于機會點到訂貨，客戶關(guān)系管理等業(yè)務(wù)有著深厚理論基礎(chǔ)和豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。

擔(dān)任長春辦無線產(chǎn)品部主管期間，成功建成了第一個無線通全國樣板點，吉林省無線村通覆蓋市場份額達到70%，年度銷售貢獻超過1.2億。

在服務(wù)中亞地區(qū)部期間，承擔(dān)地區(qū)部銷售管理、哈薩克代辦處銷售管理、中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部長等工作，是地區(qū)部業(yè)務(wù)運營與流程重塑領(lǐng)域資深專家，任命為白俄代表處COO。

承接公司15個一級流程中的9個在代表處的落地，主導(dǎo)地區(qū)部層面管理架構(gòu)、流程設(shè)計和綜合變革，設(shè)計并完成核心流程L5/L6級適配、管理體系及運營機制建設(shè)，同時主導(dǎo)完成LTC方案在海外的優(yōu)化和實施，組織參與并完成LTC流程兩大全球樣板點之一－土耳其樣板點建設(shè)。

客戶見證

海康威視、山東浪潮、國家電網(wǎng)天津分公司、上海思源、株洲中車時代電氣、華立科技、新大陸、與德科技等。

亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

從市場到線索：銷售體系商機發(fā)現(xiàn)