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醫藥內外部數據分析、探尋市場機會 及規劃市場活動落地

課程編號:23583

課程價格:¥20000/天

課程時長:1 天

課程人氣:667

行業類別:醫藥醫院     

專業類別:營銷管理 

授課講師:蘇郁

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
區域產品經理(RPM)、區域市場經理(RMM)、產品經理等;

【培訓收益】
1.使RPM/RMM在新政策環境下, 能夠把控轄區市場動態、洞悉潛力、找準 機會并精準定位,對營銷目標達成產生”源動力”; 2.順應市場環境,有效規劃合規、高質量學術推廣活動項目,提升系統操作及 運用管理技能;對項目執行短中長期效果及投入產出進行評估,及時應對調整為“最佳解決方案”; 3.理論講解由淺入深,實戰案例貫穿全程,管理工具實踐應用,使學員如身臨 其境,培訓后全面提升管理意識及專業技能,有助于績效成功;

《內外部數據分析、探尋市場機會
及規劃市場活動落地》
【課程收益】
1.使RPM/RMM在新政策環境下, 能夠把控轄區市場動態、洞悉潛力、找準
機會并精準定位,對營銷目標達成產生”源動力”;
2.順應市場環境,有效規劃合規、高質量學術推廣活動項目,提升系統操作及
運用管理技能;對項目執行短中長期效果及投入產出進行評估,及時應對調整為“最佳解決方案”; 
3.理論講解由淺入深,實戰案例貫穿全程,管理工具實踐應用,使學員如身臨
其境,培訓后全面提升管理意識及專業技能,有助于績效成功;
【課程對象】
區域產品經理(RPM)、區域市場經理(RMM)、產品經理等;
【課程時間】 
1天
【課程形式】
理論授課與案例分享相結合, 配合實際演練;分析區域微觀市場,了解競爭格局、探尋產品發展機會點,有效進行資源整合以提升績效,根據市場實際情況進行理論學習及創新研討,形成共識過程中實現技能增長!
【課程大綱】
第一部分:內外部數據處理——分析市場潛力,探尋市場機會:( 5小時 )
1.了解醫藥領域相關數據的來源及處理分析方法, 得到有助市場分析的各數
值/率/趨勢圖(Value/Units/MS/競爭態勢等)
2.IMS/DDD/CPA中有關區域市場數據的處理技巧與方法;
3.復合增長率(CAGR)/ 市場評估指數(EI)/氣泡圖(市場份額及增長趨勢等)的功能與作用;
4.內部銷售數據分析:有效運用CRM系統(區域/產品、同比/環比、達成率/增長率、醫院覆蓋率、目標醫院潛力分級、醫院貢獻率評估、銷售生產力評估、項目執行及投入產出比評估......);
5.導師根據內部數據管理系統,引導RMM分析探尋區域市場驅動因素(杠桿點)--- 發現數字背后Clue并有效應對;
6.例如:急需突破的“瓶頸”A.醫院覆蓋率不足:則運籌《臨床用藥指導提升》學術活動以嫁接與藥學部合作“橋梁”;B.區域專家認知度不夠:則組織專家會,邀請異地權威專家相互影響;C.醫生處方嘗試體會不深,難形成處方
規模效應:借勢專業平臺組織病例征集活動,隨后相應的優秀病例文章評選、病例演講比賽等系列活動;
7.通過案例解析:掌握分析市場環境、競品策略及傳輸路徑,探索整合資源、借力推廣的有效方法學及管理工具(如何細分、潛力鑒別、可及分析、合規避險等);
8.學術推廣活動規劃:活動目的?結果預測?投入產出比?項目間協同組合(1+1>2)
9.活動項目執行細節把控(Checklist): 目標/前期準備/預算/節點/預期等;
案例-1:與實際工作結合練習應用,通過數據分析洞悉市場,探尋業務發展機會
 
第二部分:尋求發展瓶頸突破,探尋合規高質量學術推廣成功之路(2小時)
1.定期回顧分析與監控調整,及時向中央市場部及大區經理匯報及建議:評估核心推廣信息接受程度: 醫生處方意識及處方習慣/患者依從性及情感認知(Emotional)等; 評估學術推廣點接受程度;投入/產出比、市場發展指數等;
2.勝任中央市場部與大區銷售“參謀長”角色,掌握基本專業技能;
3.外部多方/內部跨部門有效溝通協作技能-----提升組織溝通與協調能力;
案例-2:區域市場活動實戰成功案例分享/解析: 聚焦于某一地區(城市)
 
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