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家居建材培訓老師盛斌子:賣場新零售賦能
時間:2020-01-15     作者:盛斌子

 家居建材培訓老師盛斌子:賣場新零售賦能

主講人/盛斌子老師

課程目標收益:

1)     理解什么是家居新零售,洞察家居賣場新零售的本質

2)     新零售“人、貨、場”的創新模式

3)     賣場新零售的5種商業模式探索

4)     賣場新零售的6種策略與動作

5)     新零售的“精準營銷模式”在具體場景下的策略

6)     如何精準獲客的方式方法

 

課程提綱:

一、   什么是家居賣場新零售?1小時

1.   為什么會出現新零售

l   四個碎片化的時代,一切都在打散、重組

l   馬云、雷軍和劉強東的“不約而同”

l   王健林和馬云的“億元賭局”

2.   理解新零售前,先理解零售

l   零售,連接“人”與“貨”的“場”

l   人:流量×轉化率×客單價×復購率

l   貨:DMSBbC

l   場:信息流 資金流 物流

3.   什么是新零售:新零售,就是更高效率的零售

4.  家居賣場新零售進化的本質

1)   用數據賦能提升賣的運營效率

2)   用坪交革命,提升人(流量)的效率

3)   用“短路”經濟,提升“貨”的效率

4)  結論:家居賣場核心競爭力的本質

l   賣場“包租公”模式是歷史的過度,掌控流量入口與轉化才是賣場競爭的本質。

l   流量入口

l   流量轉化

 

二、   新零售常態下的家居賣場新模式探索2-2.5小時

1.   家居賣場的社區店、超集店模式

案例:某定制家居品牌的社區店、超集店的低頻到高頻玩法

2.   家居賣場的整裝體驗館模式

案例:某賣場跨品牌風格化體驗模式

l   單品經銷商的痛點、興奮點、與對接策略

l   利益分成模式

l   賣場與商戶如何分工

l   如何引流與轉化

3.   家居賣場的跨界聯盟模式

案例:某賣場品牌的低頻到高頻的玩法:親子、電影、餐飲、娛樂、網紅打卡、婚慶、圈子打卡基地

案例:紅酒會、設計周、風水講座、家裝美學、旗袍會、茶道館

4.   家居賣場的資源整合模式

案例:濰坊某家居綜合體“樓盤前置推廣生態圈”模式

5.   家居賣場的設計師眾籌模式

案例:某品牌的設計師眾籌模式

 

三、   家居賣場新零售策略與動作3小時

1.   顧客裂變與三層分銷模式

案例:某家電集團利用微信與小程序的全網全員裂變

2.   全網精準引流模式

1)   所有潛在顧客均有線上與線下的“痕跡”

2)   用戶畫像:年齡、性別、人口數,樓盤、戶型、需求、家裝風格、裝修時間、價值取向……

3)   樓盤大數據

4)   分類接觸策略

3.   新零售的終端爆破模式探索
案例:某品牌西北市場立體整合推廣策略公關型促銷與推廣顯神通

l   線上+線下

l   內部+外部

l   視頻+游戲

l   會員+粉絲

l   新顧客+老顧客

4.   新媒體:自媒體時代如何進行有效的傳播

案例:流浪大師的自媒體屬性與全網裂變邏輯

5.   社群新零售:盤活存量市場的新老顧客資源

案例:如何整合商戶,做好社群新零售

6.   網紅+樣板房+新會銷策略

案例:如何整合商戶,做好小區立體推廣

7.   新常態聯盟激勵經銷商,打造賣場話語權

案例:常態化聯盟商戶新玩法:新積分制度

 

 

 

——結束——

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