經(jīng)銷商培訓(xùn)講師盛斌子：點(diǎn)穴的微營(yíng)銷計(jì)劃

文/盛斌子

大家好，歡迎來(lái)到盛斌子老師新零售系列課程。

上一章我們講了以微信為代表的自媒體朋友圈的格式的一些設(shè)計(jì)，那么作為微營(yíng)銷的載體，各種自媒體的對(duì)當(dāng)下蓄客引客和實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的成交，作用其實(shí)是很大的。因此微營(yíng)銷每天的工作計(jì)劃如何有效地推進(jìn)，是一件非常重要的事情。他的難度不大，但是對(duì)每一個(gè)經(jīng)營(yíng)微營(yíng)銷的個(gè)人而言，卻是一件需要持之以恒，不斷重復(fù)要做的事情，所以雖然難度不高，但是對(duì)諸位同仁來(lái)講，對(duì)毅力和決心卻是一個(gè)挑戰(zhàn)。實(shí)際上如果能夠按照盛老師微營(yíng)銷每日工作計(jì)劃的內(nèi)容去推進(jìn)的情況下，我們可以起到很好的效果。

所以每天從早上6點(diǎn)半鐘開始到晚上九點(diǎn)鐘結(jié)束，什么時(shí)間段發(fā)什么樣的內(nèi)容，什么時(shí)間點(diǎn)發(fā)，發(fā)給誰(shuí)，就是一件非常有講究的事情。

經(jīng)過(guò)研究，盛老師和他身后的團(tuán)隊(duì)總結(jié)了一套微營(yíng)銷每日工作計(jì)劃的具體執(zhí)行辦法，和操作辦法，下面的話盛老師簡(jiǎn)單的跟大家分享一下。

一般而言，早上6點(diǎn)半到八點(diǎn)可以更新朋友圈一條。更新的內(nèi)容方向，可以參考盛老師在上一章的27種或者28種里面的其中一種。

早上9點(diǎn)到9:20，當(dāng)然是如果的經(jīng)銷商有團(tuán)隊(duì)的話，他可以開早會(huì)，不屬于微營(yíng)銷的范圍。

那么9:20到10點(diǎn)鐘，可以跟自己以微信為代表的朋友圈互動(dòng)20條以上，隨機(jī)尋找大概20個(gè)客戶進(jìn)行一對(duì)一的簡(jiǎn)單的互動(dòng)，比如問(wèn)候之類的，最好不要以群發(fā)的形式，以語(yǔ)音的方式，跟自己微信朋友圈的好友互動(dòng)，這樣的話顯得不夠尊重，不夠貼切。

好友互動(dòng)也可以鎖定在對(duì)新驗(yàn)證通過(guò)的好友進(jìn)行互動(dòng)，因?yàn)楫吘箘倓傭?yàn)證。這個(gè)時(shí)候是和客戶打通關(guān)系，建立鏈接和粘性的最佳的時(shí)間點(diǎn)。

上午的10:10到11:50，也就是接近中午的時(shí)候，如果客戶不多，如果客戶沒有飽和的情況下，個(gè)人建議打電話給abc三類客戶加微信，加了十個(gè)之后，新添加的十個(gè)微信好友，推送相應(yīng)的活動(dòng)鏈接和相應(yīng)的內(nèi)容，當(dāng)然盡量不要刻意的去打擾別人，，如果是一對(duì)一的發(fā)送的情況下，盡量不要多于三條信息。

中午的11:50到13:30，也就是中午的1點(diǎn)半鐘這段時(shí)間，可以持續(xù)更新朋友圈的內(nèi)容更新一條，有人說(shuō)兩條三條行不行？個(gè)人強(qiáng)烈建議一次盡量只發(fā)一條信息，不要發(fā)多條信息。

在午餐之后，一般來(lái)講我們說(shuō)12點(diǎn)半鐘左右午餐結(jié)束。這個(gè)時(shí)候您這邊要做的最重要的工作，是加朋友圈互動(dòng)20條評(píng)論40個(gè)點(diǎn)贊，有人又問(wèn)了，盛老師為什么是20條評(píng)論，40個(gè)點(diǎn)贊？其實(shí)的都是經(jīng)驗(yàn)值，你要25條、15條或者四十幾個(gè)、五十幾個(gè)、一百個(gè)點(diǎn)贊行不行？其實(shí)也可以，關(guān)鍵您得考慮自身經(jīng)營(yíng)微信朋友圈的工作量是否適合。

下午中午1點(diǎn)半到中午的2點(diǎn)半，可以做微信直聊20條以上，一對(duì)一聊天，也是對(duì)當(dāng)天所有添加的新好友進(jìn)行開場(chǎng)白的推送。記住，如果沒有回復(fù)，切勿持續(xù)的騷擾，以免引起不必要的誤會(huì)。

下午14:40到下午16:50，這個(gè)時(shí)候如果顧客不多人流量沒有飽和的情況下，也可以對(duì)A打電話，對(duì)ABC類客戶加微信，加微信加多少個(gè)看具體情況，加到你的工作量飽和為止，當(dāng)然不要影響你每天的接客待客迎來(lái)送往這些工作。

下午的16:50，也就是接近五點(diǎn)鐘到五點(diǎn)這段時(shí)間，有的是5點(diǎn)半，一般而言是經(jīng)銷商門店內(nèi)總結(jié)工作，比如總結(jié)會(huì)，檢查當(dāng)天的工作是否完成，那么不要因?yàn)檫@件事情干擾了微營(yíng)銷，在16:50到17:30開總結(jié)會(huì)，總結(jié)會(huì)的時(shí)間里，可以把當(dāng)天加粉的數(shù)量通過(guò)的數(shù)量打電話的數(shù)量，發(fā)短信的數(shù)量，邀約的數(shù)量，vip客戶通過(guò)的數(shù)量、邀約能夠進(jìn)店的數(shù)量……進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)檢討，共同探討微營(yíng)銷一天工作的得與失。

那么到此日常工作時(shí)間就已經(jīng)結(jié)束了，晚上19:30到20:30的時(shí)候，其實(shí)這段時(shí)間反而是微營(yíng)銷最佳的黃金時(shí)間點(diǎn)，為什么？因?yàn)槲覀兊乃械臏?zhǔn)顧客白天時(shí)間在上班，他用于思考工作的時(shí)間，就不可能跟我們?cè)谖⑿派稀⒃谧悦襟w上、在今日頭留上，或者在qq空間里面進(jìn)行多頻次的互動(dòng)！

這個(gè)時(shí)候，因?yàn)橥砩纤酝觑垼?span lang="EN-US">19:30到20:30這段時(shí)間，他可能正好坐在沙發(fā)上休息，看看電視或者說(shuō)刷刷微博，點(diǎn)點(diǎn)微信干這個(gè)事情。所以您這邊要干的最好的事情，有兩三件，第一可以分享公眾號(hào)的文章到10-100個(gè)群，晚餐朋友圈互動(dòng)十條評(píng)論，20個(gè)點(diǎn)贊，QQ群微信群均是可以的，為什么是十個(gè)群、一百個(gè)群、十條評(píng)論、20個(gè)點(diǎn)贊？其實(shí)也是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值，沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)，看您在有限的時(shí)間內(nèi)的工作量，是否適合。第二件事情就是19:30到20:30，微信群里面沒有專屬的vip客戶交流群，可以一對(duì)一推送這相關(guān)的信息給客戶。

第三件事情，建立自己的群，建立自己的vip客戶專屬群，無(wú)論是在別人的魚塘，也就是精準(zhǔn)微信群里面發(fā)布內(nèi)容，還是您自己做魚塘搬遷，偷偷的一個(gè)個(gè)加粉，建立自己的vip客戶群，都是一種很好的進(jìn)行私聊的方式。

那么晚上的20:30到晚上的21點(diǎn)，還可以更新朋友圈，互動(dòng)20個(gè)到50個(gè)。

這個(gè)時(shí)候朋友圈的點(diǎn)贊和評(píng)論以及互動(dòng)也要把握好前面所說(shuō)的尺度。

這是一天從早到晚從早上6點(diǎn)半開始到晚上10點(diǎn)半鐘結(jié)束，你可以做的關(guān)于微營(yíng)銷每日工作計(jì)劃的推進(jìn)。

有人也許會(huì)問(wèn)，我的員工白天在迎客接客帶客送客，在從事成交的事情，哪里有時(shí)間去做微營(yíng)銷？我個(gè)人認(rèn)為，無(wú)論是白天還是晚上，采取輪值的方式是可行的。即每天只安排一個(gè)人做盛老師所說(shuō)的微營(yíng)銷每日工作計(jì)劃，其他的同事該做什么做什么。每天安排一個(gè)人，比如今天是王二小值班，那么他就白天的時(shí)間嚴(yán)格執(zhí)行盛老師剛剛給您分享的微營(yíng)銷每日工作計(jì)劃的推進(jìn)工作，晚上也只占用他一個(gè)星期的一天的晚上從7點(diǎn)半到晚上的10點(diǎn)半鐘時(shí)間來(lái)進(jìn)行分享內(nèi)容。只有這樣的話，你的微營(yíng)銷每日工作計(jì)劃才能夠得到有效的推進(jìn)。

如果有必要的話，可以在星期六和星期天的晚上停止執(zhí)行微營(yíng)銷的每日工作計(jì)劃，最好的方法是在星期一和到星期五執(zhí)行，可以休息兩天。

本章關(guān)于微營(yíng)銷每日工作計(jì)劃的內(nèi)容到此結(jié)束。

精彩內(nèi)容，我們下回繼續(xù)。