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決勝2017-經銷商理念更新、管理提升、模式創新
時間:2017-05-16     作者:盛斌子

 決勝2017-經銷商理念更新、管理提升、模式創新

 

主講人/盛斌子老師

第一篇:抓趨勢

一、  家居建材市場宏觀形式判斷

1、  個性需求推動產品創新

2、 高附加值家居建材正在占領市場高地

3、 互聯網+家居建材成新趨勢

4、 綠色環保家居建材備受推崇

5、 家居建材功能化成主流

6、 家居建材智能化成亮點

7、 產業鏈合璧互補成趨勢

8、 產業鏈橫向整合成必然

二、  家居建材行業互聯網化的三階段

1、 傳播互聯網化

2、 銷售互聯網化

3、 供應鏈互聯網化

三、  家居建材經銷商發展的三大趨勢

1、 精準營銷

案例:廈門孫總的社區O2O家居建材模式

2、 品牌往上走&往下走

3、 原創觀點:合伙+眾籌:廠家-代理-分銷縱向一體化

原創觀點:通脹理論,品牌往上走&往下走理論,大終端大促銷理論,品牌分水嶺理論…

案例一:廣東四會何姐的合伙人模式

案例二:廣東佛山美的建材去分銷化的啟示

案例三:邯鄲盧生的內部合伙人機制

 

第二篇新理念——只要思想不滑坡

一、經銷商做不大的原因

1.   心態原因

l  原因一:急于求成,慣性思維

l  原因二:小富即安

l  原因三:移情多戀

l  原因四:等靠要,把問題留給企業

l  原因五:溝通不暢

2.   戰略原因

l  原因一:只低頭拉車,不抬頭看路

l  原因二:多元之惑

l  原因三:不愿投入,小打小鬧

3.   執行原因

l  原因一:隨意管理

l  原因二:不建團隊

l  原因三:缺乏行動

二、做大做強的七大轉型

1.   從做生意向做事業轉型

2.   個人化向公司化和組織化轉變

3.   憑經驗管理轉向規范管理

4.   人情管理轉向制度管理

5.   家族化向社會化轉變

6.   單打獨斗向團隊運作轉型

7.   決策隨意性轉向科學性轉變

小結:洗腦工具之二——怎么進行市場突圍?(原創獨家秘籍)

原創觀點

成功陷阱理論

李云龍、諸葛亮:成功的“失敗者”?

三大案例:

某品牌內蒙古代理商5年2億的秘密;

XX家居建材經銷商合伙3年6家店的啟示;

XX建材代理-分銷一體化5年8家店的啟示

 

第三篇:全網營銷篇

一、           技術改變未來:這個時代到底發生了什么?

1.        案例:魚是怎么死的?

2.        渠道碎片化、時間碎片化、信息碎片化

3.        LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識別、大數據、云計算、VR技術

4.        實體店的分化模式SOLOMOPO

5.        三類實體店

l  AO2O情景體驗

l  B類社區或家裝店

l  C類個人APP或者微商

 

二、           移動互聯時代碎片化?——渠道接觸點細分

1.        天網=大眾電商+垂直電商+自建電商

1)        以淘寶系為主的大眾電商

2)        互聯網家裝

3)        自建O2O平臺

4)        社區微家裝

5)        各類經銷商整裝聯盟

6)        企業大家居概念

7)        傳統家裝互聯網化

8)        廠家、商家、智業、資本、互聯網生態鏈

互動話題:我們如何構建自己的天網工程?

 

2.        地網:傳統渠道分化組合+互聯網化

1)        專業市場

2)        五金店

3)        建材超市

4)        家裝公司

5)        水電工、安裝工、鋪貼工

歐派案例

6)        連鎖平臺

7)        社區店、房產公司

8)        廠家聯盟

9)        經銷商活動聯盟

10)    設計師工作室

互動話題:我們如何構建自己的地網工程?請設計渠道藍圖?

3.        人網:每個人都是端口

1)        微商

2)        個人APP

3)        二維碼

4)        圈子

 

第四篇:經營管理篇

一、代理商經營診斷-宏觀分析

  1. 營業收入
  2. 進貨成本
  3. 固定成本
  4. 原創獨家秘藏:

6個關鍵數字,悟透經營本質

什么是網絡地圖,網絡地圖可以做什么

 

二、代理商經營診斷-微觀分析

  1. 營業收入
  2. 進貨成本
  3. 固定成本
  4. 變動成本
  5. 凈收益
  6. 盈虧平衡
  7. 庫存周轉率
  8. 人均產出
  9. ……

一、    產品線管理(原創獨家秘籍

1.   銷售結構分析

2.   品類-產品矩陣

3.   價格策略

4.   套餐設計

5.   門店產品組合(銷量/利潤)策略

門店庫存管理的“萬能公式”(原創經典)

 

第五篇:商業模式創新篇

一、            眾籌

二、            聯盟

三、            事業部

四、            股份公司

五、            四專代理

六、            合伙人制度

七、            工貿公司制度

八、            連鎖加盟模式

 

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