亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 講師博客 > 講師博文
廣告1

苗子奇老師簡介

苗子奇培訓講師

苗子奇

博客訪問:30663

苗子奇老師 銀行外拓營銷專家 中科院營銷心理學研究生 高級行動學習催化師 7年銀行銷售輔導與授課經驗 中國移動廣東移動集團大客戶高級銷售經理 桂林銀行/郵儲銀行南充支行常年合作導師 常年為多家銀行提供輔導咨詢與培訓服務達250多期,其中 農業銀行23期,郵儲銀行62期, 桂..

苗子奇最新博文

苗子奇主講課程

苗子奇《銀行社區營銷》課程大綱
時間:2016-02-18     作者:苗子奇

 苗子奇《銀行社區營銷》課程大綱

培訓師:苗子奇

 

課程賣點

社區是銀行零售的最近一公里,也是最后一公里。隨著金融市場完全開放,銀行陣地不僅面臨著同業競爭,也面臨著來自互聯網和其他行業陸續加入金融行業的競爭。如何經營好最后一公里,是銀行陣地未來能否立于穩定發展的基礎。而社區營銷的成功關鍵,在于資源的激活和整合……

課程簡介

本課程以建立金融生態分析圖為基礎,以整合商圈和社區資源為開始,以營造一個社區“資源平臺”為目標。完整講述了陣地社區營銷如何經營。

 

培訓對象:

零售部經理、業務主管、支行長、營業部經理、理財經理、客戶經理

 

培訓用時

二天(12課時)

課程大綱(二級)

(未包括情景互動和訓練部分)

導論:銀行零售業競爭形勢分析及對策

國內銀行業的競爭日趨激烈,是挑戰也是機會,如何在紛爭局面中站穩陣地,讓產能持續提升,我們的探索從這里開始……

利率市場化給我們帶來了哪些趨勢和挑戰

什么是社區銀行

國外社區銀行案例

社區營銷原理簡介

 

模塊一:排查社區,建立網點金融生態分析圖

網點的產能提升是一個系統性的問題,要想有效持續地利用社區營銷提升產能,必須系統性的梳理分析各個因素對網點零售業務產能提升的制約和幫助……

1、 商圈和社區類群排查(工具及方法)

排查:價值分類和資源分類是重點

2、 網點金融生態分析圖繪制

分析:資源分析和競爭結構分析是重點

模塊二:搭建社區平臺,為社區營銷鋪墊資源

1、為什么要建立“異業聯盟”

2、商戶合作談判流程

3、商戶談判技巧導入:

Ø 破冰:讓客戶喜歡與你溝通

Ø 探尋:造出銷售機會和合作商機的技巧

Ø 推薦:如何將“產品”說到客戶心里

Ø 成交推動:如何將“意向”落地成“我行客戶”

情景演練:不同類型的商戶談判技巧練習

3、 異業聯盟運營法則

Ø 如何創建平臺的“磁性”

Ø 建立反饋機制,讓平臺上的“因子”都動起來

Ø 金融之外做金融,其樂無窮

運作流程案例介紹

4、 互聯網+的運用思維,激活社區資源

案例展示

5、 利用“創意”維護社區平臺。

Ø 創意也可以建立標準

Ø 創意如何啟動

Ø 創意如何落地

7、實操設計:

商戶活動設計技巧導入:每組設計2-3個商戶運營活動方案。

 

模塊三:營銷活動設計技巧

1、 做好準備工作是成功的開始

Ø 你的目標魚群在哪里?

Ø 你準備怎么捕

2、 形式其實很重要

Ø 讓客戶樂于上鉤

3、 如何防止你的目標魚群脫離你的“鉤

4、 魚的分類管理,是商業價值體現的“精明手段

5、 營銷活動設計的關鍵點

關鍵點1:SMART原理在活動目標設計中的應用

關鍵點2:游戲化思維是活動設計出彩的基礎

關鍵點3:產能的無縫融入是營銷活動的妙處

關鍵點4:準備充分,是成功的基礎(準備流程表)

關鍵點5:現場控制五要素

關鍵點6:活動的短期目標要和長期目標結合

關鍵點7:以終為始,向活動要效益:18321活動跟蹤法則。

 

模塊四:社區類群開發,為社區營銷確定目標

6種方法進社區。

8種技巧批量獲取客戶。

金融之外做金融:社區常態化活動策劃

社區類群化開發活動案例學習。

實操演練:

活動設計技巧導入:類群化客戶活動設計

 

模塊五:客戶類群維護與管理

話術與營銷心理學

渠道獲客的跟進與維護技巧

活動獲客的跟進與維護技巧。

陌生客戶盤活的技術。

情景演練:

盤活技巧導入:不同類型客戶跟蹤案例演練

 

模塊六:沙龍活動的組織專講

回饋性沙龍的組織與技巧

共同開發性沙龍的組織與技巧

產收性沙龍的組織與技巧。

沙龍活動的邀約技巧與話術

Ø 18321原則的應用

Ø 話術案例演示

沙龍活動邀約及現場組織演練

 

模塊六:農村金融發展的突破之道

旺季營銷:外出務工人員專項營銷

Ø 跟進政府節奏,利用公信力獲取外出務工人群的信任

Ø 留守兒童和老人關懷專項活動

Ø 產收方案專項營銷

 

春收和秋收:關鍵人公關合作

Ø 關鍵人談判技巧

Ø 營銷案例示范

常態化維護活動建議和案例講解

模塊七:一點一策 設計

網點分類

商圈型網點一點一策案例示例

社區型網點一點一策案例示例

鄉鎮型網點一點一策案例示例

廠區型網點一點一策案例示例

分組設計每類網點的執行方案

(1)網點季度營銷規劃(完成時間)

(2)金融生態圖設計方案

(3)搭建商圈平臺方案(完成時間)

(3)社區結對子方案(完成時間)

(4)廳堂常規配合方案(完成時間)

(5)重點價值群營銷案設計(完成時間)

點評和優化

答疑

 

 

 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
国内外成人在线视频| 日本韩国一区二区| 亚洲综合成人在线视频| 久久久久久久网| 欧美xfplay| 欧美精品一区二区三区很污很色的| 欧美一卡2卡三卡4卡5免费| 欧美精品18+| 精品国产电影一区二区| 精品欧美乱码久久久久久1区2区| 欧美一级欧美一级在线播放| 欧美不卡一区二区| 国产日韩欧美一区二区三区综合| 国产日产精品1区| 亚洲欧美一区二区三区久本道91| 椎名由奈av一区二区三区| 亚洲一区在线观看视频| 免费国产亚洲视频| 国产高清精品在线| 99综合电影在线视频| 欧美性猛交xxxx乱大交退制版| 69堂亚洲精品首页| 国产欧美日产一区| 亚洲国产一区二区三区青草影视| 视频在线观看一区二区三区| 国产麻豆精品在线| 欧美亚洲精品一区| 精品国产成人在线影院 | 一区视频在线播放| 午夜婷婷国产麻豆精品| 国产 日韩 欧美大片| 欧洲人成人精品| 国产午夜亚洲精品不卡| 亚洲第四色夜色| 国产黑丝在线一区二区三区| 欧美私人免费视频| 国产精品视频你懂的| 日韩国产精品久久久| 99re8在线精品视频免费播放| 欧美精品色综合| 中文字幕中文字幕一区二区| 久草这里只有精品视频| 欧美色综合网站| 一色屋精品亚洲香蕉网站| 国产精品亚洲专一区二区三区| 欧美日韩免费在线视频| 亚洲三级电影网站| 免费人成精品欧美精品| 日韩欧美另类在线| 精品国产乱码久久久久久久| 国产精品美女一区二区| 蜜臀av一区二区| 日本精品视频一区二区三区| 久久久久久久电影| 裸体一区二区三区| 欧美性色黄大片| 一区二区三区在线观看欧美| 成人黄色在线看| 久久久精品天堂| 免费欧美在线视频| 欧美电影一区二区三区| 亚洲在线中文字幕| 欧美性感一区二区三区| 亚洲色图制服诱惑| 91在线国产观看| 亚洲精品福利视频网站| 色一情一伦一子一伦一区| 日韩毛片精品高清免费| 99久久精品免费观看| 亚洲欧洲综合另类在线| 色哟哟在线观看一区二区三区| 亚洲欧洲精品一区二区三区不卡 | 亚洲欧洲性图库| 色婷婷精品大视频在线蜜桃视频| √…a在线天堂一区| 91搞黄在线观看| 亚洲国产综合在线| 日韩视频一区二区三区| 韩国欧美国产1区| 国产精品午夜免费| 色婷婷综合中文久久一本| 日韩精品欧美精品| 欧美极品美女视频| 欧美在线free| 国产毛片精品视频| 一二三区精品福利视频| 欧美精品一区二区三区蜜桃| 97久久超碰国产精品| 亚洲第四色夜色| 中文字幕欧美激情| 欧美精品xxxxbbbb| 国产精华液一区二区三区| 一区二区三区中文免费| 精品国产乱码久久久久久蜜臀| 色就色 综合激情| 国产精品99久久久久久久vr | 国产欧美一区二区精品秋霞影院| 在线精品视频一区二区三四| 国产一区二区福利视频| 亚洲va欧美va天堂v国产综合| 国产亚洲一区字幕| 91精品国产品国语在线不卡| 色综合网站在线| 成人午夜精品一区二区三区| 日本sm残虐另类| 亚洲成av人片| 一区二区三国产精华液| 国产精品免费看片| 久久久精品综合| wwww国产精品欧美| 日韩精品在线一区| 欧美一区中文字幕| 欧美日韩国产高清一区二区 | 欧美综合一区二区三区| 成人午夜在线免费| 国产 欧美在线| 国产成人精品一区二区三区网站观看 | 91精品国产91久久综合桃花 | 国产91综合网| 福利一区二区在线| 国产乱人伦偷精品视频免下载| 日韩精彩视频在线观看| 香港成人在线视频| 午夜精品一区在线观看| 亚洲国产精品一区二区久久 | 国产成人欧美日韩在线电影| 国产综合久久久久久久久久久久| 蜜臀久久99精品久久久画质超高清 | 久久久亚洲综合| 国产亚洲欧美色| 国产精品国产三级国产专播品爱网| 久久免费的精品国产v∧| 国产三级久久久| 中文字幕一区二区三| 亚洲三级免费观看| 午夜精品福利一区二区蜜股av | 国产精选一区二区三区| 国产麻豆精品在线| 91女神在线视频| 欧美高清www午色夜在线视频| 日韩免费一区二区三区在线播放| 国产精品久久久久久久久果冻传媒| 国产福利一区二区三区视频| 蜜桃久久久久久| 久久69国产一区二区蜜臀| 国产成人亚洲综合色影视| 成人精品一区二区三区四区| 一本大道久久a久久精二百| 欧美日韩免费一区二区三区视频| 日韩免费高清av| 18成人在线观看| 九色综合国产一区二区三区| 99精品久久99久久久久| 日韩一级大片在线观看| 亚洲人成影院在线观看| 久久国产欧美日韩精品| 色欧美88888久久久久久影院| 欧美一级国产精品| 亚洲精品视频自拍| 国产成人免费视频| 欧美一级专区免费大片| 一卡二卡欧美日韩| 国产99久久久国产精品潘金网站| 在线播放91灌醉迷j高跟美女| 久久精品男人天堂av| 丝袜诱惑亚洲看片| 91在线视频播放地址| 久久久久久亚洲综合| 日本大胆欧美人术艺术动态| 一本一道久久a久久精品 | 蜜桃视频免费观看一区| 国产成人一区二区精品非洲| 精品视频免费在线| 一区在线播放视频| 国产成人免费视频一区| 色婷婷久久99综合精品jk白丝| 51精品秘密在线观看| 91麻豆福利精品推荐| 欧美一二三在线| 亚洲免费视频成人| 波多野结衣在线一区| 26uuuu精品一区二区| 免费在线观看视频一区| 欧美日韩亚洲综合在线| 亚洲色欲色欲www在线观看| 成人午夜视频在线| 中文字幕免费在线观看视频一区| 国产原创一区二区| 久久综合色婷婷| 国产在线播放一区三区四| 久久久蜜臀国产一区二区| 国产一区二区电影| 国产精品视频一二三| 91在线视频在线| 亚洲电影一级黄| 欧美xxxx老人做受| 成人黄色小视频| 亚洲国产综合色| 久久综合九色综合欧美98| 成人开心网精品视频|