【培訓對象】


【培訓收益】
學會客群主題聚焦； 學會主題客群獲客體系搭建； 學會主題客群的優(yōu)勢標簽類活動設計； 學會線上線下主題造勢的技巧。

第一章：為什么“主題”對客群更有吸引力？
一、存款和高價值客戶爭奪的亂象。
二、差異化優(yōu)勢塑造越來越成為客群競爭中的殺手锏。

第二章：如何塑造差異化優(yōu)勢標簽。
一、客群劃分
1、共同社會屬性劃分客群；
2、共同職業(yè)屬性劃分客群；
3、共同價值屬性劃分客群。
二、不同客群的差異化優(yōu)勢標簽如何塑造
1、主題客群八項重要指標解析；
案例分析：如何對女性客群把脈，找出獲客殺手锏。
八項指標解析推導：金融剛需、家庭剛需、生活剛需…..。
2、主題客群二元深入?yún)^(qū)分；
二元劃分原理及維度設計；
二元客群劃分后的優(yōu)勢標簽設置區(qū)分。
3、題客群差異化優(yōu)勢標簽確認三步法。
無抵抗力的剛需點確認；
認知習慣和特點確認；
口袋式優(yōu)勢標簽活動設計。
三、如何利用差異化優(yōu)勢標簽打造獲客體系
1、品牌認知類活動設計與傳播；
認知是營銷轉化的奠基石。
2、精準獲客類活動設計與執(zhí)行；
精準獲客是營銷效能提升的最佳方法。
3、主題化積分會員制活動策劃與實施；
一整套搭建的方法與案例供學員研討和學習。
3、主題化產(chǎn)品包裝與推廣
產(chǎn)品的包裝的四個層次打造；
產(chǎn)品推廣的口碑把控與營銷設計。
四、聚焦主題的線上、線下活動推廣技巧
1、三位一體的傳播設計：開門紅30天破30億儲蓄存款新增的秘訣。
2、創(chuàng)意微信營銷的設計方法與推廣技巧
創(chuàng)意微信設計案例介紹
創(chuàng)意微信工具和平臺推薦
創(chuàng)意微信推廣技巧介紹
1.主題化高端客群互動活動設計技巧
周期頻次性活動
驚喜體驗式活動
營銷鋪墊式活動
產(chǎn)收面談式互動。
 

苗子奇老師 銀行外拓營銷專家

 

中科院營銷心理學研究生

高級行動學習催化師

7年銀行銷售輔導與授課經(jīng)驗

中國移動廣東移動集團大客戶高級銷售經(jīng)理

桂林銀行/郵儲銀行南充支行常年合作導師

常年為多家銀行提供輔導咨詢與培訓服務達250多期，其中

農業(yè)銀行23期，郵儲銀行62期， 桂林銀行32期，興業(yè)銀行17期 ，包商銀行12期，農商行29期。幫助營業(yè)廳網(wǎng)點及銀行員工增強營銷能力；通過形象類比說明，實操案例講解，讓學員理解社區(qū)營銷的本質和精髓，同時，利用行動學習的先進方法，引導學員制定適合自身的一點一策。

 

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

曾任職于某著名銀行咨詢公司：曾主持參與數(shù)百家銀行的培訓與咨詢項目，幫助數(shù)家銀行建立了銷售標準，創(chuàng)新銷售流程，訓練了數(shù)千名客戶經(jīng)理；其中，“陣地化社區(qū)”課程被多家銀行連續(xù)多次輪訓。課程滿意度從沒有低于91%，返聘率90%以上！

 

部分培訓輔導項目：

農行浙江嘉興分行、金華分行、寧波農行標準化營銷網(wǎng)點打造：

郵儲山東、四川、江西分行產(chǎn)能提升項目（網(wǎng)點固化+片區(qū)開發(fā)）

郵儲銀行片區(qū)開發(fā)課程（88天）

農商行片區(qū)開發(fā)項目課程（65天）

主講課程：

《客戶管理》、《網(wǎng)點銷售化轉型》、《陣地化社區(qū)營銷》、《網(wǎng)格化片區(qū)開發(fā)》、《銀行外拓營銷》、《銀行客戶關系管理》......