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課程名稱:《聚焦主題——塑造深入的客群吸引力》

課程編號:49914

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:933

行業(yè)類別:銀行金融     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:苗子奇

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
學會客群主題聚焦; 學會主題客群獲客體系搭建; 學會主題客群的優(yōu)勢標簽類活動設計; 學會線上線下主題造勢的技巧。

第一章:為什么“主題”對客群更有吸引力?
一、存款和高價值客戶爭奪的亂象。
二、差異化優(yōu)勢塑造越來越成為客群競爭中的殺手锏。

第二章:如何塑造差異化優(yōu)勢標簽。
一、客群劃分
1、共同社會屬性劃分客群;
2、共同職業(yè)屬性劃分客群;
3、共同價值屬性劃分客群。
二、不同客群的差異化優(yōu)勢標簽如何塑造
1、主題客群八項重要指標解析;
案例分析:如何對女性客群把脈,找出獲客殺手锏。
八項指標解析推導:金融剛需、家庭剛需、生活剛需…..。
2、主題客群二元深入?yún)^(qū)分;
二元劃分原理及維度設計;
二元客群劃分后的優(yōu)勢標簽設置區(qū)分。
3、題客群差異化優(yōu)勢標簽確認三步法。
無抵抗力的剛需點確認;
認知習慣和特點確認;
口袋式優(yōu)勢標簽活動設計。
三、如何利用差異化優(yōu)勢標簽打造獲客體系
1、品牌認知類活動設計與傳播;
認知是營銷轉化的奠基石。
2、精準獲客類活動設計與執(zhí)行;
精準獲客是營銷效能提升的最佳方法。
3、主題化積分會員制活動策劃與實施;
一整套搭建的方法與案例供學員研討和學習。
3、主題化產(chǎn)品包裝與推廣
產(chǎn)品的包裝的四個層次打造;
產(chǎn)品推廣的口碑把控與營銷設計。
四、聚焦主題的線上、線下活動推廣技巧
1、三位一體的傳播設計:開門紅30天破30億儲蓄存款新增的秘訣。
2、創(chuàng)意微信營銷的設計方法與推廣技巧
創(chuàng)意微信設計案例介紹
創(chuàng)意微信工具和平臺推薦
創(chuàng)意微信推廣技巧介紹
1.主題化高端客群互動活動設計技巧
周期頻次性活動
驚喜體驗式活動
營銷鋪墊式活動
產(chǎn)收面談式互動。
 

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