要建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有三種可以遵循的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：1. 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；2. 差異化戰(zhàn)略；3.專(zhuān)一化戰(zhàn)略。三種戰(zhàn)略需要企業(yè)在成本控制、產(chǎn)品和服務(wù)的差異化、主攻市場(chǎng)等方面進(jìn)行重新定位，找到與自身資源和能力最為匹配的結(jié)合點(diǎn)，形成自己的優(yōu)勢(shì)。

 

　　如果我們把企業(yè)的價(jià)值鏈和戰(zhàn)略環(huán)節(jié)進(jìn)行簡(jiǎn)化，分為產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)、商業(yè)模式等幾部分，那么企業(yè)要立于不敗之地就需要在至少其中之一的方面獲得領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，才可能成功。

　　

　　在高技術(shù)行業(yè)，如IT 和互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品研發(fā)的領(lǐng)先往往能奠定企業(yè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如PC時(shí)代英特爾在處理器芯片上的領(lǐng)先、蘋(píng)果在移動(dòng)智能時(shí)代推出的劃時(shí)代產(chǎn)品iPhone 等。其實(shí)，在一些領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)也已經(jīng)逐漸在產(chǎn)品研發(fā)上獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，甚至成為行業(yè)的隱形冠軍。

 

　　如來(lái)自廣東潮安的萬(wàn)士達(dá)汽車(chē)用品有限公司，他們研制的輪胎自補(bǔ)劑由于配方獨(dú)特，補(bǔ)胎漏氣效果超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，與國(guó)際老牌企業(yè)相比，其產(chǎn)品同樣可與之競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)董事長(zhǎng)莊漢明的介紹，他的團(tuán)隊(duì)研發(fā)的輪胎自補(bǔ)劑在補(bǔ)破洞的直徑、防凍溫度等方面，都達(dá)到甚至超過(guò)了國(guó)際先進(jìn)水平，“與國(guó)際品牌產(chǎn)品對(duì)比，他們的產(chǎn)品只能補(bǔ)到幾毫米，我們的產(chǎn)品可以達(dá)到十幾甚至幾十毫米；國(guó)際普遍的防凍標(biāo)準(zhǔn)是零下25~ 零下30 度，我們的可以達(dá)到零下40 度。所以國(guó)外的客戶(hù)看到也很驚訝。”莊漢明的企業(yè)能在輪胎自補(bǔ)劑這個(gè)細(xì)分產(chǎn)品做到極致，得益于他在研發(fā)上的堅(jiān)持。由于早年代 理的自補(bǔ)劑產(chǎn)品在補(bǔ)胎能力、抗腐蝕性、穩(wěn)定性等方面缺陷嚴(yán)重，而他又認(rèn)準(zhǔn)輪胎自補(bǔ)劑這一行業(yè)市場(chǎng)需求量大，莊漢明決定自己組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行攻關(guān)。他集合了技術(shù)員、工程師、化學(xué)老師、科研機(jī)構(gòu)、精細(xì)化工領(lǐng)域?qū)＜业纫慌鷮?zhuān)業(yè)人士，共同研發(fā)。在接近兩年時(shí)間內(nèi)做了上百次試驗(yàn)，付出很大代價(jià)后，莊漢明終于研發(fā)成功在性能上更勝一籌的新一代自補(bǔ)劑配方。

 

　　產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不一定要拔得技術(shù)上的頭籌，高性?xún)r(jià)比、高定制性等差異化產(chǎn)品同樣可能獲得成功。

    

　　競(jìng)爭(zhēng)的最高境界往往是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)企業(yè)能夠根據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行商業(yè)模式的重構(gòu)，乃至改變行業(yè)的商業(yè)模式，那么這家企業(yè)在行業(yè)內(nèi)就具備了舉足輕重的地位，這也是企業(yè)將自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行最大化的重要一步。

 

　　比如歐德巴斯作為洗車(chē)設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，總裁徐柱已經(jīng)不再滿足于只賣(mài)“設(shè)備”，他已轉(zhuǎn)型開(kāi)始賣(mài)“服務(wù)”。據(jù)徐柱介紹，洗車(chē)相關(guān)行業(yè)作為外延性很強(qiáng)的服務(wù)業(yè)，賣(mài)設(shè)備的一次性利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于賣(mài)服務(wù)帶來(lái)的持續(xù)性利潤(rùn)。因此，在后金融危機(jī)時(shí)代，憑借過(guò)硬的技術(shù)和高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，徐柱開(kāi)始進(jìn)行大手筆轉(zhuǎn)型。他在德國(guó)、意大利、美國(guó)等歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)，以及俄羅斯、印度、伊朗、沙特等新興市場(chǎng)，都投資開(kāi)設(shè)了直營(yíng)的洗車(chē)服務(wù)連鎖品牌。這一品牌不僅僅做洗車(chē)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，還將植入餐飲、游樂(lè)等新業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)全面的服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型不僅能提高利潤(rùn)空間，還能實(shí)現(xiàn)‘安全發(fā)展’，因?yàn)榉?wù)業(yè)的生命周期要比制造業(yè)的生命周期更長(zhǎng)。

 

　　從上面成功企業(yè)的例子中，我們可以看到，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須找到自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)不一定要面面俱到，在某一方面脫穎而出，往往便能獲得超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的超額收益。