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商業模式設計專家李江濤教授:成功的商業模式是腳踏實地的
時間:2014-09-28     作者:李江濤

    目前,各個行業分工越來越專業,細分程度越來越深,帶來的產品的同質化、品牌同質化、渠道同質化、廣告同質化、執行同質化等,企業很難再某一項上脫穎而出。由此導致的結果就是企業競爭蔓延到更高層面——是商業模式。

 
    誰的商業模式成功,誰將是最終的勝利者!商業模式創新發展的方向:下面李老師為大家分析一下:
 
    麥當勞的商業模式別人無法模仿,微軟的商業模式別人無法模仿,海爾的商業模式別人也無法模仿。對于成功企業的商業模式,我們往往看到的只是商業模式的外在表現形式,而非全部特征。一個成功的商業模式是由一系列價值創造的環節和要素構成,是企業利用自身資源,整合一系列管理理念和方法,從而形成的自己的一套管理方法和解決方案,是一個系統的企業價值的再創造過程。
 
    商業模式的創新貫穿在企業經營整個過程中,貫穿于企業資源整合、研發、制造、營銷、流通、售后等各個環節、所有商業元素的組合之中。每個環節和元素的創新都可能塑造一種嶄新的、成功的商業模式。比如真功夫餐飲連鎖商業模式的成功就以“蒸式”產品的創新和堅持為起點,小肥羊餐飲連鎖商業模式的持續成功則有賴于其“垂直一體化”的全產業鏈整合。
 
    50年代商業模式創新的代表是麥當勞和豐田汽車,60年代是沃爾瑪,70年代是聯邦快遞,80年代是英特爾和戴爾,90年代則是西南航空、亞馬遜和星巴克。
 
    商業模式是難以模仿的:比如,直銷模式(僅憑“直銷”一點,還不能稱其為一個商業模式),人人都知道其如何運作,也都知道戴爾公司是此中翹楚,而且每個商家只要它愿意,都可以模仿戴爾的做法,但能不能取得與戴爾相同的業績,完全是另外一回事。這就說明了好的商業模式是很難被人模仿的。
 
    成功的商業模式是腳踏實地的:腳踏實地就是實事求是,就是把商業模式建立在對客戶需求的準確理解和把握上。現實中的很多企業,不管是傳統企業還是新型企業,對于自己的錢從何處賺來,為什么客戶看中自己企業的產品和服務,都不甚了解。這樣不切實際的“商業模式”,在互聯網狂熱的時候,簡直數不勝數。
 
 
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