亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 講師博客 > 講師博文
廣告1
經銷商培訓老師盛斌子:新零售價格管理
時間:2020-06-05     作者:盛斌子

 

經銷商培訓老師盛斌子:新零售價格管理

主講人/盛斌子老師

 

第一節,商品定價程序認知

一、定價認識

1.        生存

2.        短期利潤最大化

3.        追求市場份額

4.        樹立產品質量

二、確定需求

三、估算成本

四、分析競爭對手的價格行為

五、選定最終價格

1.      消費者的心理

2.      既定的價格政策

3.      價格對其他各方面的影響

 

第二節 商品定價方法培訓

一、以成本為中心的定價方法

1.      成本加成定價法

2.      售價加成定價法

3.      目標收益定價法

1)        確定目標收益率

2)        計算目標利潤額

3)        計算單位商品價格

二、以需求為中心的定價方法

1.      理解價值定價法

(1)     決定初始價格

(2)     預測商品銷售量

(3)     預測目標成本

l   ①實際成本>目標成本

l   ②實際成本≤目標成本

2.      區分需求定價法

(1)     以顧客為基礎的差別定價。對不同的顧客群采用不同的價格。

(2)     以商品的外觀、式樣、花色等為基礎的差別定價。

(3)     以場地(地區)為基礎的差別定價。

(4)     以時間為基礎的差別定價。

三、以競爭為中心的定價方法

1.      隨行就市定價法

2.      追隨領導者定價法

3.      收支平衡定價法

4.      變動成本定價法

培訓練習:試比較以上各種定價方法,歸納出各自的優缺點、適用范圍、定價要點、使用注意事項。

四、組合定價法

從實際操作上來說,應把上述幾種定價方法結合起來運用,因為它們各有長處和短處。

 

第三節 商品定價技巧培訓

一、尾數定價

二、整數定價

三、聲望定價

四、習慣定價

五、折扣定價

1.        現金折扣

2.        數量折扣

(1)     非累計數量折扣。對一次購買量達到規定數量或金額標準的顧客給予價格優惠,以便于組織大批量銷售。

(2)     累計數量折扣。對一定時期內累計購買數額超過規定量的顧客給予價格優惠,與顧客保持長期穩定的關系。

3.        季節折扣

4.        同業折扣

5.        推廣折扣

6.        運費折扣

7.        跌價保證

培訓練習:以上幾種折扣定價有哪些是您公司經常運用的?能否達到預期目標?為什么?

六、招徠定價

1.        將少數幾種本小利薄的日用品低價出售,吸引消費者經常光顧本店。

2.        將相互有補充關系的商品區別定價,有意識地把主要的耐用商品的價格定得低些,把從屬性的、消耗大的商品的價格定得高一些。

3.        把賣場里銷售的商品按不同的原則定價,有些商品價格調高,有些商品價格調低,以便招徠顧客。

4.        高價引客。既然招徠定價是針對消費者對不同商品的消費心理以及不同消費者的消費特點而采取的一種靈活的定價方式,所以招徠并非一定是超低價,有時超高價也能很好地引起消費者的注意。

七、底價

 

第四節 商品價格調整技巧培訓

一、價格調整原因

1.        采購商品的差錯

2.        制定價格上的差錯

3.        促銷上的差錯

二、降價控制技巧

降價控制技巧可按以下幾點去做:

1.        確定商品的降價幅度時,應以商品的需求彈性為依據。

2.        由于需求彈性小的商品降價可能會引起銷售收入和銷售利潤的減少,所以掌握調價幅度時要慎重。

3.        調價時,應考慮的最重要的因素還是消費者的反應。

4.        實施降價控制時,必須能對降價做出估計并修改最近各期的進貨計劃,以反映每次實行降價的理由。

三、選擇降價時機

1.        早降價

l   可以在還有一定市場需求的情況下順利地將商品降價出售。

l   與在銷路好的季節后期降價相比較,實行早降價的策略中只需要較小的降價幅度就可以把商品賣出去。

l   可以為新商品騰出銷售空間。

l   可以改善現金流動狀況。

2.        遲降價

3.        交錯降價

4.        全店出清存貨

 

 

——結束——

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
日本成人在线网站| 一区二区三区 在线观看视频| 亚洲主播在线播放| 日本精品一级二级| 久久超级碰视频| 91福利小视频| 久久精工是国产品牌吗| 久久久国际精品| 日韩理论片一区二区| 日韩精品福利网| 欧美一区二区在线视频| 91啪九色porn原创视频在线观看| 国产在线播精品第三| 欧美无砖专区一中文字| 久久99精品久久久| 日日夜夜免费精品| 捆绑调教一区二区三区| 91精品国产美女浴室洗澡无遮挡| 亚洲精品综合在线| 国产成人久久精品77777最新版本| 亚洲一区二区三区自拍| 国产亚洲婷婷免费| 久久综合九色综合97婷婷女人| av亚洲精华国产精华精华| 蜜臀国产一区二区三区在线播放| 亚洲香蕉伊在人在线观| 国产拍揄自揄精品视频麻豆| 制服丝袜激情欧洲亚洲| 99re在线精品| 成人污污视频在线观看| 日韩和欧美一区二区三区| 国产精品五月天| 欧美精品一区二区久久婷婷| 成人在线一区二区三区| 亚洲在线视频一区| 日韩一区二区三区四区| 国产剧情av麻豆香蕉精品| 亚洲欧美日韩在线不卡| 欧洲av在线精品| 久久99国产精品久久99| 欧美变态tickle挠乳网站| 成人高清av在线| 欧美岛国在线观看| 视频一区视频二区中文字幕| 国内精品伊人久久久久av影院| 亚洲成av人片一区二区梦乃 | 91蜜桃免费观看视频| 91精品在线一区二区| 欧美精品一区二区三区高清aⅴ| 国产精品久久综合| 国产亚洲成av人在线观看导航| 日本亚洲一区二区| 成人精品一区二区三区中文字幕| 91精品国产综合久久婷婷香蕉 | 亚洲在线视频一区| 麻豆精品视频在线观看视频| 另类小说综合欧美亚洲| 国产精品影视天天线| 精品99久久久久久| 91在线高清观看| 91影视在线播放| 欧美日韩国产影片| 亚洲一区二区高清| 精品一区二区三区不卡| 亚洲美女屁股眼交3| 国产精品久久久久一区二区三区共| 久久久亚洲午夜电影| 亚洲成年人影院| 日本欧美加勒比视频| 91视频com| 欧美在线免费观看视频| 久久久久久97三级| 国产乱码精品1区2区3区| 免费欧美高清视频| 午夜欧美2019年伦理| 亚洲一区二区三区四区的| 亚洲国产日韩a在线播放性色| 国产精品国产三级国产普通话三级 | 91精品国产色综合久久不卡电影| 久久午夜免费电影| 国产乱码精品1区2区3区| 欧美日韩黄色影视| 国产精品免费aⅴ片在线观看| 精品午夜久久福利影院| 国产女同互慰高潮91漫画| 欧美久久一区二区| 伊人色综合久久天天人手人婷| 国产一区二区三区在线观看免费视频| 欧美三级视频在线观看| 国产成人免费视频一区| 成人动漫av在线| 91精品国产麻豆国产自产在线| 91免费观看国产| 亚洲一区二区三区免费视频| 91在线精品一区二区| 久久99久国产精品黄毛片色诱| 日本亚洲三级在线| 91精品国产综合久久久久久久久久 | 午夜精品久久久久影视| 亚洲激情图片一区| 亚洲sss视频在线视频| 国产美女在线精品| 欧美三区在线观看| 亚洲成人黄色影院| 视频一区欧美精品| 欧美极品美女视频| 欧美羞羞免费网站| 国产中文字幕精品| 亚洲午夜精品网| 国产精品毛片久久久久久久| 不卡av在线免费观看| 天天射综合影视| 欧美国产日韩一二三区| 欧美性高清videossexo| 成人美女在线观看| 久久99久久久欧美国产| 精品国产乱码久久久久久久| 高清av一区二区| 色婷婷国产精品综合在线观看| 精品国产a毛片| 久久久91精品国产一区二区三区| 中文字幕一区二区在线观看| 日韩成人免费看| 99视频国产精品| 日韩午夜电影在线观看| 美女在线观看视频一区二区| 偷拍一区二区三区| 久久精品一区二区三区不卡牛牛 | 亚洲精品免费电影| 亚洲欧美一区二区三区孕妇| 国产日韩欧美不卡在线| 91免费观看在线| 久久国产麻豆精品| 亚洲综合一二三区| 国产日韩欧美精品在线| 91麻豆精品91久久久久同性| 94-欧美-setu| 国内精品久久久久影院薰衣草 | 久久久亚洲高清| 色欧美88888久久久久久影院| 国产乱码精品一区二区三| 国产欧美日韩综合| 精品91自产拍在线观看一区| 国产欧美日韩视频在线观看| 亚洲另类春色国产| 国产成人精品免费看| 制服丝袜av成人在线看| 一区二区三区高清| 一本在线高清不卡dvd| 国产精品久久久爽爽爽麻豆色哟哟 | 亚洲国产成人私人影院tom| 激情五月激情综合网| 精品美女在线播放| 麻豆91在线观看| 日韩片之四级片| 麻豆成人免费电影| 日韩免费高清视频| 秋霞国产午夜精品免费视频| 91精品国产综合久久蜜臀| 美女看a上一区| 2022国产精品视频| 国产高清亚洲一区| 欧美高清在线精品一区| 成人黄色一级视频| 国产精品无人区| 99精品视频在线免费观看| 亚洲视频一区在线| 欧美中文字幕一二三区视频| 五月天中文字幕一区二区| 欧美一级生活片| 国产一区二区电影| 国产精品九色蝌蚪自拍| 91成人免费在线| 日本成人在线看| 国产午夜亚洲精品羞羞网站| fc2成人免费人成在线观看播放| 1024国产精品| 欧美色图片你懂的| 久久精品国产一区二区三区免费看| 日韩欧美国产一区二区三区 | 日韩一区二区中文字幕| 精品在线免费视频| 国产精品免费看片| 欧美性高清videossexo| 黄网站免费久久| 成人免费在线观看入口| 欧美高清精品3d| 国产不卡视频在线观看| 亚洲一级二级在线| 精品国产精品一区二区夜夜嗨| 成人免费视频视频在线观看免费| 亚洲黄网站在线观看| 精品久久久久一区| 色呦呦一区二区三区| 男女男精品网站| 亚洲日韩欧美一区二区在线| 欧美一区二区播放| 99久久99久久综合| 久久99精品国产91久久来源| 亚洲欧美偷拍三级|