亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 講師博客 > 講師博文
廣告1

孔文旭老師簡介

孔文旭培訓講師

孔文旭

博客訪問:32061

【講師介紹】 孔文旭 工業品營銷研究院高級講師 營銷實戰資深講師 項目型銷售與管理資深顧問 中國人民大學MBA特聘講師 工作經歷 曾任上海(天原)化工集團銷售經理,上海宇科自動化儀表公司銷售總監等職務, 孔老師有10余年一線市場推廣與營銷管理工作經驗,在工作中積累了豐富的銷售..

孔文旭最新博文

孔文旭主講課程

大客戶客情關系與技巧
時間:2015-03-19     作者:孔文旭

 【課程大綱】

第一節 聚焦——誰是我們的大客戶

Ø  大客戶的定義:二八法則

Ø  典型大客戶的四個特征

Ø  大客戶銷售過程中的“三板斧”是否還好用?

Ø  客戶采購流程分析與客戶開發的流程

Ø  大客戶銷售開發的兩大主線

       第二節 大客戶開發第一式:初步接觸——關系建立

客戶采購組織構架與決策鏈分析

Ø  客戶的管理層次分析

Ø  采購小組成員立場分析

Ø  采購小組成員內部政治分析(對立、聯盟、裙帶)

教練與線人

Ø  教練和線人能為我們做什么?

Ø  教練為什么幫助我們?

Ø  如何保護教練?

案例:范蠡救子

Ø  明確采購決策關鍵人的四個原則

Ø  三種非典型的情形的識別:識別職位與采購權力不對等、識別利益平衡、識別真授權和假授權

案例:一錘定音

競爭分析

Ø  競爭分析:誰是我們的競爭對手

Ø  互動:主要競爭對手的優勢與劣勢分析

Ø  德國銷售經理的故事

第三講 大客戶開發第三式:關系突破——信任升級

塑造與對手差異化的關系

Ø  客戶關系的定義:信任+利益+情感=關系

Ø  客戶關系發展的前奏曲:建立品牌認知

Ø  建立品牌認知的六種方法

Ø  信任模型:信任=組織信任+個人信任

Ø  建立好感九字訣:會說話、會做人、會辦事

客戶關系的推進與應用

Ø  人際關系深入的四個秘訣:投其所好、巧送禮品、雪中送炭、建立親情

Ø  案例:湖北銷售人員的秘訣

Ø  關系的技術化處理:我定規則、我定對手、我定評委

第四節 大客戶開發第四式:高層突破——從個人關系升級為組織關系

Ø  面向高層領導銷售

Ø  高層決策者的特點

Ø  接近高層決策者的四種方法

案例:某電信局銷售案例

 第五講 客戶關系管理——深耕結網

Ø  客戶關系維護第一步:客戶分析

Ø  客戶關系管理的目的—提升客戶忠誠度

Ø  大客戶發展的五個階段——生命周期圖

Ø  客戶關系維護第二步:策略制定

Ø  客戶關系維護的目標和原則

Ø  客戶關系維護的三種經典戰術:縱深防御、壁壘防御和戰略防御

Ø  客情關系維護四法

總結:客戶關系價值線的成長模式

 

 

      

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
久久网站热最新地址| 国产综合色在线| 亚洲国产一二三| 97久久超碰精品国产| 欧美日韩大陆在线| 一区二区激情视频| 亚洲黄色小说网站| 91精品国产综合久久精品| 91亚洲精品一区二区乱码| 亚洲人精品一区| 性感美女久久精品| 国产精品99久| 午夜欧美2019年伦理| 亚洲国产精品久久人人爱| 欧美日韩国产在线观看| 国产精品理论片在线观看| eeuss鲁片一区二区三区在线观看| 日韩一二在线观看| 国内精品久久久久影院薰衣草| 一区2区3区在线看| 国产精品免费久久久久| 欧美高清一级片在线| 自拍偷拍国产精品| 亚洲国产精品v| 亚洲电影欧美电影有声小说| 国产盗摄一区二区| 欧美精品久久一区| 国产欧美一区二区三区鸳鸯浴 | 蜜乳av一区二区三区| 国产电影精品久久禁18| 国产成人99久久亚洲综合精品| 99国产精品99久久久久久| 欧美日韩高清一区二区不卡| 综合在线观看色| 极品少妇xxxx精品少妇| 欧美在线你懂得| 中文字幕亚洲成人| 美女精品自拍一二三四| 在线视频观看一区| 成人欧美一区二区三区1314 | 国产最新精品免费| 日本v片在线高清不卡在线观看| 欧美日韩日本视频| 国产午夜精品一区二区三区四区| 久久综合色婷婷| 国产精品卡一卡二| 丁香另类激情小说| 欧美性猛交一区二区三区精品| 亚洲综合成人网| 亚洲人一二三区| 国产视频在线观看一区二区三区| 日本成人在线看| 国产在线观看一区二区| 欧美猛男男办公室激情| 91婷婷韩国欧美一区二区| 欧美日韩国产精品成人| 视频一区欧美日韩| 亚洲精品高清视频在线观看| 成人一区二区三区视频在线观看| 久久综合九色综合97婷婷| 欧美伦理影视网| 成人av免费在线观看| av中文字幕不卡| 色老汉av一区二区三区| 亚洲男人都懂的| 欧美日韩亚洲综合| 成人免费观看男女羞羞视频| 懂色一区二区三区免费观看| 色综合天天综合色综合av| 日韩精品中文字幕一区二区三区| 日韩美女啊v在线免费观看| 免费成人深夜小野草| 91国在线观看| 国产精品全国免费观看高清| 毛片av中文字幕一区二区| 在线观看成人免费视频| 国产精品久久久久桃色tv| 久久国产尿小便嘘嘘| 欧美性生活大片视频| 亚洲欧美日韩一区二区| 高清国产午夜精品久久久久久| 国产一区二区三区精品欧美日韩一区二区三区 | 欧美日韩精品系列| 91精品中文字幕一区二区三区| www激情久久| 青青草一区二区三区| 91论坛在线播放| 国产美女精品一区二区三区| 26uuu亚洲综合色| 成人性生交大片免费看视频在线| 91猫先生在线| 麻豆精品视频在线观看免费| 91精品国产91久久久久久最新毛片 | 91麻豆福利精品推荐| 国产成人免费在线| 国产99久久久精品| 91香蕉视频在线| 欧美日韩国产免费一区二区 | 精品一区二区国语对白| 国产成人免费视频一区| 91麻豆国产自产在线观看| 精品国产免费一区二区三区四区 | 国产精品麻豆一区二区| 国产麻豆91精品| 国产毛片一区二区| 精品一区二区三区的国产在线播放| 91精品国产综合久久久久| 一本久久综合亚洲鲁鲁五月天| 国产呦精品一区二区三区网站 | 欧美日韩国产美女| 中文字幕佐山爱一区二区免费| 久久精品欧美日韩精品| 天天影视涩香欲综合网| 成人爽a毛片一区二区免费| 亚洲高清不卡在线| 制服.丝袜.亚洲.中文.综合| 久久久精品欧美丰满| 日本午夜一区二区| 成人国产精品免费| 久久免费偷拍视频| 欧美白人最猛性xxxxx69交| 欧美日韩午夜在线| av高清不卡在线| 三级欧美在线一区| 国产精品麻豆久久久| 日韩午夜激情av| 国产欧美日本一区视频| 青青草原综合久久大伊人精品 | 五月天中文字幕一区二区| 人妖欧美一区二区| 中文字幕在线不卡| 日韩av成人高清| 精品亚洲成a人| 视频一区二区三区入口| 一个色综合av| 中文字幕亚洲不卡| 洋洋成人永久网站入口| 午夜国产精品一区| 欧洲一区在线观看| 国产不卡在线一区| 538prom精品视频线放| 97精品国产97久久久久久久久久久久| 一区二区三区在线播放| 日韩片之四级片| 美女视频黄 久久| 精品一区二区三区在线视频| 成人av综合在线| 欧美性一二三区| 精品国产一区二区三区av性色| 26uuu亚洲| 亚洲欧洲国产日韩| 亚洲欧美一区二区三区国产精品| 成人高清在线视频| 亚洲123区在线观看| 欧美中文一区二区三区| 婷婷中文字幕综合| 91精品婷婷国产综合久久性色| 国产精品黄色在线观看| 国产传媒久久文化传媒| 亚洲综合一区二区| 欧美亚洲综合色| 日韩精品一区二区三区四区| 亚洲午夜羞羞片| 色8久久精品久久久久久蜜| 国产精品乱人伦| 99国产精品国产精品毛片| 国产精品九色蝌蚪自拍| 一本色道综合亚洲| 免费一级欧美片在线观看| 亚洲同性同志一二三专区| 亚洲欧洲日韩一区二区三区| 91高清视频在线| 美腿丝袜亚洲一区| 日韩黄色免费网站| 亚洲私人影院在线观看| 26uuu亚洲综合色| 国产精品美女久久久久久久久| 久久久精品天堂| 亚洲一区二区三区四区在线| 中文字幕中文在线不卡住| 久久亚洲精品小早川怜子| 99久久国产免费看| 国产成人精品网址| 亚洲精品成人少妇| 国产一区 二区 三区一级| 国产精品自在欧美一区| 国产成人亚洲综合a∨婷婷图片| 五月天一区二区| 亚洲精品日产精品乱码不卡| 欧美一区二区三区免费观看视频 | 国内一区二区视频| 色婷婷久久久综合中文字幕| 99久久久国产精品| 九九国产精品视频| 久久99国内精品| 色视频一区二区| 久久婷婷综合激情| 精品久久久久久综合日本欧美| 麻豆一区二区三| 99久久久免费精品国产一区二区 |