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微信營銷5.0:訂閱號向左,服務號向右?
時間:2013-08-09     作者:沈志勇

作者:沈志勇

8月5日,微信5.0版本在萬眾期待中率先在蘋果ios系統上線,安卓系統的5.0內測版也于當晚發布。在公關營銷層面,新版最引人矚目的功能變化當屬公眾賬號。新版將公眾賬號分為服務號和訂閱號。其中,訂閱號為用戶提供信息和資訊,每天可以發送一條群發消息,消息會顯示在用戶的訂閱號文件夾中。用戶不會收到即時消息提醒;服務號為用戶提供服務,一個月內僅可以發送一條群發消息。消息會顯示在用戶的聊天列表中。

 

那么新版對于公眾賬號的運營會有哪些影響?面對訂閱號和服務號我們應該如何選擇?以下是新橋公關的思考。

 

一、訂閱公眾賬號折疊,公眾平臺被弱化?

 

微信將以信息發布為主的訂閱號折疊到訂閱號文件夾之中,一度令外界覺得微信此舉意在弱化公眾平臺的影響力。但我覺得,公眾賬號作為微信最重要的功能之一,意義重大,微信沒有道理弱化其影響力。將訂閱號折疊是應對利用公眾號濫發信息的急功近利的行為,但如果限制群發功能,勢必會損害公眾平臺的吸引力,傷及根本。所以,折疊可以視為折中的方案,在很大程度上減少信息泛濫對用戶的干擾,客觀上遏制了濫發垃圾信息的行為。這有利于公眾平臺的長期發展,而并非是微信官方削弱公眾號的地位。
 

 

那么,訂閱號被折疊后,是否會降低達到率呢?從我個人以及身邊朋友的體驗來看,基本不會影響。因為訂閱號現在是微信上最主要的信息源,用戶依然會點開訂閱號按鈕去收看自己感興趣的內容。從近期各方面的分析來看,大家基本有共識,反倒覺得折疊后用戶體驗更好了。
 

 

在這種情況下,內容就更加重要。隨著訂閱號數量越來越多,用戶對于賬號的選擇會更加挑剔,所以每個賬號必須有清晰明確的定位,且要名符其實,提供屬于自己的獨特的價值,這樣才能吸引和留住用戶。
這個不僅針對訂閱號,對于服務號也是如此。所以,還是要要好好想想你的賬號到底能夠給用戶提供什么吧?沒有特點和價值的賬號會被拋棄。
 

 

二、訂閱號與服務號,如何選擇?

 

服務號是微信官方一直提倡和希望重點發展的,新版對于服務號的設置進一步明確了這個意圖,而且隨著服務號的獨立,公眾平臺的地位進一步鞏固其形態基本形成。
 

 

那么對于企業來講應該如何選擇呢?
 

 

這個主要看企業自身的特點,是否有更多服務可以通過微信提供?如果沒有,就不要勉強,要不然,一月發一次內容,賬號很容易被遺忘。此外,做服務號,還需要深層次的技術開發,需要系統的功能規劃,需謀定后動。舉兩個例子來說明。

 

首先看看,微信公眾平臺自己的公眾號屬于服務號,但是該賬戶只是通過自定義菜單提供了諸如使用疑難、公眾號介紹、聯系客服等說明性內容,基本沒有有價值的服務功能,也沒有實現手機端申請公眾賬號的功能。像“微信公眾平臺”這樣的賬號,還不如就用訂閱號,定期發布使用指南,典型案例,反倒比現在的沒有新意的服務號更有價值。

 

再看看小米手機的官方微信,小米手機官方微信提供了購機和配件的入口,還有充話費的功能,總得來講提供的服務功能還是比較有限。這樣的賬戶對于非小米用戶或者準用戶而言吸引有限;對于小米手機用戶而言,如果其不能在客服方面做出亮點,也很容易被用戶遺忘。

 

最后給幾條具體的的建議:

 

1,對于絕大數企業而言最好先從訂閱號做起,做好訂閱號,通過訂閱號形成好的溝通機制和氛圍,當數據量足夠的大,很多需求無法通過訂閱號滿足時,再升級服務號,這是一個水到渠成的過程,不要硬上。

 

2、對于銀行、電子商務企業、航空企業等與客戶經常發生關系的行業和企業,優先選用服務號,在用戶消費過程中不斷給予服務性的提示,提供訂單、行程、路線、航班信息等的及時提醒和查詢,并提供實時的在線客服。

 

3、不管是服務號還是訂閱號,都需要做好在線客服,基于客服的實時溝通是微信公眾賬號的魅力所在,不能忽視。未來“微信客服中心”,很有可能和電話客服中心一樣,成為企業新的客服模式。相信,隨著微信安卓系統5.0版的正式上線,微信營銷又會掀起新一輪熱度,并逐步走向完善。建議各機構在躍躍欲試微信公眾平臺的同時,先思考以下問題:你的賬戶的定位和核心功能是什么?你的目標受眾是誰?基于賬號屬性,你提供了哪些獨特的價值?如果想不清楚這些問題,還是先緩緩吧。
 

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