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李江濤教授:解析不斷進化的商業模式
時間:2014-08-29     作者:李江濤
    互聯網服務的主要投資者不是財政而是民間資本,尤其是風險投資,它是一個“投資驅動”的產業,這種發展形態決定了,商業模式創新是互聯網發展的主旋律。 
 
    關于商業模式,人們越來越多地注意到生態限制。比如,跨國互聯網巨頭在中國屢戰屢敗,是不是它們的商業模式出了問題?其實它們的商業模式在國外運轉得很好,只是在中國遇上不同的生態環境,所以才水土不服。
 
    當然,生態有非常復雜的社會和商業因素。對本土企業來說可能沒有水土不服,但生態限制仍然會發揮作用。比如,國內外很多公司學騰訊的互聯網增值模式,但是學得象容易,學成卻很難。
 
    事實上,在商業價值的思考中,第一個層面是生態模型的競爭,有內生態,有外生態。對于自己擁有的資源,你可以有很多選擇,第一個選擇是把資源價值擴大化,比如你的資源是一個溝通的入口,現在你把它擴展成溝通和獲取信息的入口。把價值擴大了,就會改變你的用戶時長,改變生態領域的狀態。你也可以把流量供給內生態系統的資源,比如在上面玩游戲、閱讀。你也可以把流量供給外面,這是生態層面的競爭。每一個產品經理在做出選擇時,需要從生態層面做出選擇,有些是長期的,有些是短期的。
 
    第二個層面才是選擇商業模式。目前主流的互聯網商業模式包括:其一,廣告;其二,泛商務(不僅僅是電子商務,而是所有能夠提供服務和交易的商務行為);其三,增值服務。資源要投入哪一種商業模式,是APP開放平臺、電商還是廣告?要在這三種商業模式之間做出選擇,判斷哪一個商業模式能帶來最大的價值。
 
    第三個層面是價格競爭。如果技術含量不高,價格競爭就是資源有效利用的一種保障機制。
 
    以此作為模型,比如海岸城有一個廣告位置,那么用來做什么好呢?如果你是海岸城的老板,益田假日廣場給你一個好價錢做廣告,要把消費者引到益田假日廣場。這是外生態。你也可以思考內生態,讓海岸城人氣更旺,把廣告位置給內部商家。而海岸城有川菜館、意菜館、泰國菜,一個出1000元,一個出2000元,一個出3000元,都想做廣告,你給誰?
 
    價格競爭是在最下面的層面,而生態競爭是在最上面的層面。由此進行思考,可以引導我們有更多的想象。
 
    簡而言之,商業模式就是如何利用已經擁有的資源產生更大的價值。今天每一個互聯網產品擁有的資源是什么?流量、入口,人氣、眼球,這些都是最好的資源,那么這些資源如何選擇合適的商業模式實現自己的價值?
 
    商業模式的包裝可以有很多種,但是說到底也就是廣告、泛商務和增值服務三種。但是,這三種模式也不是一成不變的,仔細推敲他們的特點,就會發現其實每種模式都在不斷汲取新的元素,在不斷變化。
 
 
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