商業(yè)模式不是設(shè)計出來的，也不是想出來的，是在實(shí)踐中一點(diǎn)一滴積累起來的。那么企業(yè)在構(gòu)建商業(yè)模式時，需要有三個方面的因素：第一，精神層面。一個商業(yè)模式?jīng)]有精神、沒有靈魂、沒有訴求，不叫商業(yè)模式，是商業(yè)投資。商業(yè)模式的建立和發(fā)展，需要一個有追求、有境界、有抱負(fù)的規(guī)劃。所以做企業(yè)第一件事就是要有戰(zhàn)略愿景，要厘清目標(biāo)定位，服務(wù)哪些目標(biāo)客戶群體?目標(biāo)市場在哪兒?自己可以提供什么樣的差異化價值?第二，技術(shù)層面，就是企業(yè)在人財物、產(chǎn)供銷等方面的科學(xué)配置。在今天信息化的背景下，一個企業(yè)的活動已經(jīng)超越其自身的范圍，是一個交叉的環(huán)境。在這樣的背景下，一個企業(yè)如何利用技術(shù)和信息優(yōu)勢來合理配置各種資源，顯得尤為重要。第三，企業(yè)本身構(gòu)建模式的創(chuàng)新性，而這個創(chuàng)新能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來藍(lán)海效益。只有符合這三個條件的商業(yè)模式才有意義，才能守得住。

 

　　例如建筑行業(yè)，這個行業(yè)的特點(diǎn)就是門檻比較低、競爭比較激烈，所以大家做得很辛苦。根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)，在這個行業(yè)不足的地方下功夫，把行業(yè)短板給補(bǔ)齊，這是構(gòu)建商業(yè)模式的一個重要因素。比如，建筑行業(yè)人員文化水平相對較低，公司就多在員工的培訓(xùn)上下功夫，根據(jù)員工原始的需求形成一種動力。通過一些獎勵和激勵措施，把員工緊緊地團(tuán)結(jié)起來，形成一種行業(yè)優(yōu)勢，然后一手抓優(yōu)勢一手抓模式——優(yōu)勢是模式的基礎(chǔ)，模式是優(yōu)勢的延伸。把這些優(yōu)勢整合起來形成一個獨(dú)特的、別人短時間不能復(fù)制的相對作用、相對影響的價值鏈建設(shè)，這是商業(yè)模式一個根本的東西。

 

　　好的商業(yè)模式：第一，要可復(fù)制。從傳統(tǒng)的生意模式到商業(yè)模式的過程，可復(fù)制性很重要，只有可復(fù)制性強(qiáng)才能讓自己快速規(guī)?；＿@個可復(fù)制性是要賦予本行業(yè)一定的規(guī)則。企業(yè)在構(gòu)建商業(yè)模式時，一定要熟悉并利用行業(yè)規(guī)則。每個行業(yè)都有游戲規(guī)則，摸清規(guī)則，從一個細(xì)分市場進(jìn)入，然后快速確定自己的定位。第二，一旦找到定位，細(xì)分市場如果很小的話，空間是有限的，要成為真正的領(lǐng)導(dǎo)者就要學(xué)會把小市場逐步放大。第三，沒有高增長就不會有好的商業(yè)模式。