針對商業模式，我來講一講萬達。通過對萬達我們來看看商業模式是怎么體現的，萬達是怎么做管理的，萬達怎么一步步發展起來，以后怎么發展。

 

    王健林是四川人，他父親是一個軍級干部，差不多是一個少將。他父親在軍隊上給他創造了很好的條件。王健林當兵的時候，感覺當兵沒意思，他要到地方去。于是，他從團職干部轉業，轉到大連的一個局，做辦公室主任。在地方干的時候，他又發現沒意思，他發現房地產行業做得很火，于是他勇敢地進入波瀾壯闊的房地產大潮里面去了。王健林在大連一個非常重要的轉型就是做房地產。在做房地產的過程中，他果斷地抓住了一個機會，贊助大連萬達足球隊，這叫大品牌運作。因為他贊助了大連萬達足球隊，所以很多人因為足球隊知道了有一個企業叫萬達。足球里面黑幕太多了，玩得差不多了，王健林就趕快退出了。這就是他的聰明之處。

 

    從這一點上，王健林對我們的啟發是什么？就是人要敢于去放棄那些自己已經擁有的東西，去追尋那些符合歷史大趨勢，未來很有前景的行業；追尋那些很有發展前途，未來很有前景的行業。

 

    戰略最大的價值是幫你做出正確的選擇提供依據，所以我們經常說，選擇比努力更重要。王健林最成功的是他選擇了房地產這個行業。而且王健林在做房地產的時候，選了一套成功經營房地產的綜合方法。他的綜合方法是首先建立和高官的聯系，然后通過足球隊打造社會形象。

 

    王健林的智慧體現在他理解戰略的本質。戰略的本質不僅僅是選擇。我們一般人學會了選擇，學會了進入，但是我們一般人沒有學會退出，很多人不懂得這兩個字“時機”。時機包括兩個，進入時機和退出時機。我們大部分人是花時間去研究進入的時機，但不重視退出的時機。很多人炒股票賠錢就是這個原因。炒股票，推薦你買的多，但是推薦你賣的少。很多人向你推薦，這個股票好，可以買，他會告訴你什么時間買，但是很少有人告訴你什么時候賣。所以買了就賠得一塌糊涂。其實，推薦你買股票的人應該告訴你什么時間賣。這樣的話，他十塊錢推薦你買，十五塊錢推薦你賣，你就賺錢。所以做任何事情都要明確進入和退出的時機，這就是我們講的進可攻，退可守。王健林最聰明的是在進的時候懂得和領導搞好關系，他還知道什么時間該疏遠領導，什么時間去選擇做足球。

 

    任何事都是分階段的，戰略最重要的思想就是階段性理論。有句話叫“天下沒有不散的宴席”，講的就是退出。做企業一定要學會選擇開始，還要學會選擇結束。

 

   王健林一開始做房地產，這不叫商業模式，而叫簡單的行業選擇。創新不是你做什么我做什么，而是你不做什么我做什么。當所有的房地產商都學會了把房子蓋完了賣掉的時候，王健林就想到，把房子蓋好了賣掉，它的開發只有一次。這在經濟學中專門有一個詞叫“稀缺資源”。王健林就意識到，對稀缺資源絕對要占有，而不能出手，特別是像房子這類只能賣一次的資源。

為什么要把建好的住宅賣掉呢？因為要把成本收回來。王健林就覺得他建的商鋪不能賣掉，賣掉以后就沒有機會了。西方人告訴我們，做企業要專業化，但是中國人在能力上強調專業化，在資源上強調控制。王健林覺得，既然房子是稀缺資源，那就一定要占有。稀缺資源第一個要占有，第二個要規模化。如何實現規模化？但是只占有，只規模化，如果沒有資本進入的話，規模化的商業價值也不行。所以說商業模式就是三句話，第一個叫占有，第二叫規模，第三叫資本。

 

    資本是一種固化、放大和激活資源的方法。什么叫固化？就是保持它不變。資本怎么激活資源？比如，一個二線演員要想變成一線演員，在他身上花二千萬去做宣傳，他很快就會變成一線演員。資本推動人們去關注他。資本的作用是當量到一定程度，人會發生改變。比如葛優長那個樣，但是越看他越帥。

 

    王健林是怎么做的？第一步就是只租不售，他把所有的商業地產留下來，做了三個板塊，一個百貨，一個影院，一個是酒店。也就是說，萬達的商業模式首先是資源規模化，第二個用資本去打造資源，然后形成了百貨，形成了影院，形成了五星級酒店。

 

    為什么買了萬達的房子大家普遍說好？因為百貨越來越多，百貨越來越多人流就旺，影院越來越多人流量就旺。人旺房子出租率高，生意好出租率高，生意好商鋪經營得好，商鋪周圍的人就愿意到這附近住，住的時候租金就高。

 

    為什么萬科的房子賣得不行？就是因為他生意不行，周圍的客流量不行，在周圍做生意的人不愿意在周圍住。大家都喜歡就近，所以他的租金價就起不來。

 

    所以商業模式創新首先是做別人沒有做過的事情，第二步要學會實現資源的規模化，第三步用資本進去激活，放大資源，固化資源。

 

    我來做幾個點評，我們很多人為什么做生意不發財？因為沒有實現資源的規模化。就像農民，土地太少了，守著一畝三分地，怎么種都不賺錢。那當資源規模化以后，為什么還是有很多人不賺錢？因為沒有學會用資本去經營。資本主義社會特點就是資本一定要起作用。我們國家房地產市場真正進入了資本主義社會。就是企業用資本去拿地，用資本去運作，用資本去打廣告。這個行業，一個專家、一個記者根本動不了他，因為資本量太大了。所以，房地產行業是非常無理的行業。為什么？它把地拿下來，用磚頭鋼筋蓋起來，就賣那么貴。而這個土地是老祖宗留下的。我們過去講資本家剝削工人，其實現在社會也有行業剝削現象。這個我們做企業的要思考清楚。