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商業模式設計專家李江濤教授:商業模式創新與戰略定位
時間:2014-09-22     作者:李江濤
    商業模式簡言之,就是企業通過什么途徑和方式來獲取利潤。從金融和財務角度看,商業模式的創新就是創新價值創造的基本邏輯。我們知道,公司價值或者是股東價值最大化,是全世界絕大多數盈利企業的一個共同追求。雖然價值不是利潤,但與利潤密切相關——企業的價值依賴于利潤的持續增長。而公司利潤的成長速度與公司資金的使用效率密切相關,反映在財務上的指標就是凈資產回報率,即ROE。企業如果是靠內部資源滾動式發展,那么盈利增長主要跟ROE成正比。
 
  在如今的商業社會,交易成本已與生產成本相提并論。傳統經濟達到一定規模以后,成本是遞增的,網絡經濟不只成本低,同時隨著規模擴展,邊際成本(遞減)。降低交易成本在制造業等傳統行業商業模式創新中十分關鍵。例如在醫藥行業,藥品出廠價格可能只有幾十元,可到患者那里,價格可能超過百元,這中間高昂的費用就是交易成本;而在食品行業,如今市面上的有機綠色食品少見,就是因為非有機食品搶占了市場,所以有機食品的交易成本極高。因此,通過建立健全法律規范體系,創造良性的競爭環境,市場的交易成本可以大大降低。
 
  因此,商業模式創新的目的,從提升價值的角度來看,最主要是要通過創新來提高企業的銷售利潤率。這就要求我們的創新能夠幫助企業,要么能夠獲得定價權,使企業的產品更有競爭地位;要么企業能夠通過創新獲得成本優勢。商業模式創新的另外一個目的就是怎樣提高資產周轉率。這里面包括銷售速度、市場可擴展性,還有企業產品庫存的特點等等。如果資產周轉率高,同樣可以實現更高的資金使用效率,實現更高的增長速度。
 
  互聯網時代的來臨,傳統商業模式發生了極大變化。在新環境下,企業的商業模式不再是“成本出在誰身上,盈利就在誰身上”。例如,用戶在搜索引擎查詢知識的時候,并不直接需要向搜索引擎繳費,搜索網站的盈利來自于點擊排名、廣告費用等向其他對象收取的費用。互聯網廣告按點擊量收費,降低交易成本,同時還能夠獲得買方和賣方都信任的用戶點擊量數據。
 
  我們回過頭看前兩年湖南衛視選秀娛樂節目的盈利模式。那時,電視臺并不是直接向參賽選手收費,而是搭建比賽的平臺,通過收視率賺取廣告、觀眾短信互動等其他第三方費用。傳統行業需要注意到這種趨勢的變化,可以利用伴隨互聯網產生的全新資源與渠道,在盈利模式上有所創新。例如,企業可以提高在搜索引擎中的排名,提升品牌知名度和用戶黏性,由此降低企業的市場交易成本。
 
  除了商業模式的創新之外,戰略定位對于傳統行業也非常重要。中國經濟正在實行戰略轉型,為了應對這一變化,許多企業也同樣面臨戰略轉型。行業有沒有發展前景、有沒有市場吸引力、該不該并購或涉足,這些都是傳統企業應當適時思考的問題。一些本來非常優秀的創新企業,因為不能適應經濟形勢的變化,最后逐漸地被淘汰,這方面的例子比比皆是。因此,傳統企業不僅要清楚自身在行業中的定位,還要清楚新興行業在未來的可發展前景,及時涉足市場吸引力強的領域可以為企業良好發展前景帶來保障。
 
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