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請不要再給員工講道理了，沒人聽！
時間：2015-10-16
文 / 蔣小華（微信公眾平臺：蔣課堂 （ihke123））
小時候，如果犯了錯，長輩會說：“你怎么會犯這樣的錯誤呢？不知道這樣做不對嗎？”然后滔滔不絕......
長大后，進入公司，如果犯了錯，領導們也會喋喋不休地講。剛開始一幅氣急敗壞的樣子，講完道理后，臉上往往洋溢著得意的表情。
曾有一位這樣的領導，他在日常管理中，最喜歡“講道理”，每天都會花大量時間去“講道理”。當員工發生沖突時，他去講道理；當部門之間不配合時，他會去講道理；當下屬不支持她的工作時，他也去講道理。可是，當別人不認同他的道理時，他無奈地說：“唉，怎么都不講道理呢？”
可是，在一次培訓課堂上，一位女學員說：“領導經常給我講道理，好像他知道的東西多，我就是不懂事的孩子，特別讓人討厭。”另外一位學員接過來說，“那是領導關心你，才會找你談話，跟你講道理，是為你好啊！”這位女學員居然說：“我才不稀罕。反正他講道理時，我是左耳進右耳出，說也白說。”
是啊，下屬在聽領導講道理的時候，表面上不吭聲，甚至點頭、認可，實際上，他們心里早已厭煩，只不過出于尊重，不好意思讓領導難堪，才忍氣吞聲地接受。所講的道理對他們根本沒什么作用。
講故事比講道理更有效果
我的職業主要是企業管理培訓，多數的時間給學員講——豈不是天天講道理？腦海里有沒有冒出“純理論”的概念？實踐卻告訴我，學員們不愛聽道理，除非你講沒聽過的。所以，我不會總講道理的，而是一個觀念+一個故事+一個方法。
例如，有一次給企業分享《問題分析與解決》的課程，當主持人把我引上講臺后，我說的第一句話：“我是一頭驢。”大家一聽，頓時哄堂大笑。
接著，我說：“小時候，我們村里有一頭驢，一天它不小心掉到枯井里，在井里凄慘地叫了好幾個小時，主人想了很多辦法，都沒有把它救起來。后來，他專門去請教村長，村長親自來現場察看，居然說：‘埋了吧’。主人愕然，以為村長也沒辦法了。于是，他找來村民幫忙，大家抓起鐵鍬，開始往井里填土。一開始驢子恐慌地嚎叫，不一會兒，驢竟然安靜下來，當村民把土鏟到它背上時，它迅速地把土抖落下來，然后狠狠地用腳踩結實。就這樣，驢一點一點地升到了井口。”
講到這里，我又說：“我現在還說我是一頭驢，大家還覺得好笑嗎？”在沉靜片刻后，大家爆發出熱烈的掌聲。掌聲漸停后，我說：“我的存在就是和大家一起抖落身上的土，希望全體學員和我一樣，配合我進行今天的課程安排。”這時全場再次掌聲雷動。
俗話說，“外來和尚會念經” “熟人環境無偉人”，培訓師尚且要如此，何況你天天是和員工在一起。
問對問題，不用講道理
有一個剛剛進入公司的年輕人，自認為專業能力很強，對待工作十分隨意。有一天，他的上司交給他一項任務——為一家知名企業做一個廣告宣傳方案。
這個年輕人自以為才華橫溢，用了一天的時間就把這個方案做完了，交給上司。他的上司一看不行，又讓他重新起草了一份。結果，他又用了兩天時間，重新起草了一份，交給上司看了之后，雖然覺得不是特別完美，也還能用，就把它呈報給了老板。
第二天，老板讓年輕人的上司把他叫進了自己的辦公室。問他：“這是你能做的最好的方案嗎？”年輕人一怔，沒敢回答，老板輕輕地把方案推給了他，年輕人什么也沒說，拿起了方案，折回了自己的辦公室。
然后，他調整了一下自己的情緒，又修改了一遍，重新交給了老板。老板還是那一句話：“這是你能做到最好的方案嗎？”年輕人心中還是忐忑不安，不敢給予一個肯定的答復。于是，老板讓他還是拿回去重新斟酌，認真修改。
這一次，他回到了辦公室，費盡心思，苦思冥想了一個星期，徹底地修改完后交了上去。老板看著他的眼睛，依然問的是那一句話：“這是你能做到的最好的方案嗎？”年輕人信心百倍地回答：“是的，我認為這是最好的方案”。老板說：“好！這個方案批準通過。”
假如你要告訴員工“怎樣才能做好某項工作”的道理時，請采取問的形式。如“請你說說做好這項工作需要哪些思維和方法？”要知道，你陳述的道理和員工主動提出來的，其效果是完全不一樣的。
當你判斷員工的想法是錯誤時，可以這樣問：“為什么你會考慮這種方式來做？如果這樣做，有沒有可能會出現這種情況？如果出現這種情況，該如何應對呢？”
聰明的你，知道該怎么做了吧！關注“蔣課堂”，我們一起成長！
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