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褚橙成功了，柳桃和潘蘋果卻漸行漸遠(yuǎn)
時(shí)間：2015-06-11
又到一年“橙”熟時(shí)，且看各家水果誰(shuí)與爭(zhēng)鋒
要說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)流行什么農(nóng)產(chǎn)品，莫過(guò)于“褚橙”，電商品牌本來(lái)生活網(wǎng)將褚橙帶入大家的眼簾，讓這圓潤(rùn)的橙子徹底火了一把。
那么同樣是水果，為什么褚橙卻成為了眾人眼中的“勵(lì)志橙”？柳桃和潘蘋果紛紛敗北、漸行漸遠(yuǎn)呢？
那么同樣是水果，為什么褚橙卻成為了眾人眼中的“勵(lì)志橙”？柳桃和潘蘋果紛紛敗北、漸行漸遠(yuǎn)呢？
我們先來(lái)看看這三款水管品牌的主打理念
褚橙：勵(lì)志、坎坷、傳奇
柳桃：企業(yè)家、產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)
潘蘋果：公益、家鄉(xiāng)、名果
褚橙：
一是褚老認(rèn)真做事一心專研的態(tài)度；
二是果園的流程管理；
三是跟果農(nóng)的共同創(chuàng)富。
價(jià)格：高于市面上臍橙3倍左右通過(guò)品牌人格化和故事營(yíng)銷，將理性的價(jià)格曲線向外平移到一個(gè)“非理性”的價(jià)格曲線。
柳桃：
順應(yīng)大潮的非本意推廣只是作為一個(gè)投資者
無(wú)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)受眾對(duì)象多為企業(yè)成功者
和柳桃的品牌定位偏差
價(jià)格：高于市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)過(guò)高失去市場(chǎng)，品牌人格化牽強(qiáng)
潘蘋果：
無(wú)內(nèi)在聯(lián)系的人格化品牌命名
價(jià)格：高于市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)過(guò)高縮小市場(chǎng)份額，同時(shí)使公益代言色彩淡化
在經(jīng)歷浮浮沉沉之后的褚老又帶動(dòng)了一波互聯(lián)網(wǎng)橙子熱潮，褚橙已經(jīng)紅到成為了“超級(jí)符號(hào)”，互聯(lián)網(wǎng)橙子應(yīng)運(yùn)而生。
褚時(shí)鍵為什么總能成功？
褚時(shí)鍵為什么總能成功？
關(guān)于堅(jiān)持：只想贏，不想輸。（褚時(shí)鍵：搞橙子是為了生活。我的生活來(lái)源沒有辦法（保障），我只有一條出路，必須要搞成功。）
關(guān)于產(chǎn)品：任何商品要長(zhǎng)久銷售，質(zhì)量要過(guò)硬（褚時(shí)鍵：我以前任職的那家煙廠當(dāng)時(shí)還是一個(gè)不知名的小煙廠，后來(lái)利潤(rùn)做到占全國(guó)煙草的70%，靠的就是品質(zhì)過(guò)硬。）
關(guān)于管理：只管大事（褚時(shí)鍵：我做事的習(xí)慣是，凡是經(jīng)我的手做的事情，我只管大事。這個(gè)大事決定了我干這行能不能成功，其他的那些雞毛蒜皮的事情我就不管了。我就畫一個(gè)框框在這兒，讓他照著辦，有什么錯(cuò)誤我來(lái)承擔(dān)。）
關(guān)于激勵(lì)：絕不讓農(nóng)民吃虧，讓人跳起來(lái)干活（褚時(shí)鍵：我做事習(xí)慣去衡量，這個(gè)事情別人吃不吃虧，如果發(fā)現(xiàn)別人在吃虧，我會(huì)很快地糾正過(guò)來(lái)。）
關(guān)于活著：還是想把事情辦好（我搞卷煙的時(shí)候，做到100億，我們中國(guó)煙草的干部們都問我，你原來(lái)說(shuō)搞到50億就差不多了，對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)已經(jīng)很大了。）
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