隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日趨完善，電商之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，網(wǎng)絡(luò)成了眾多商家一決勝負(fù)的新戰(zhàn)場(chǎng)。各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都被運(yùn)用在競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于消費(fèi)者而言，最直觀的現(xiàn)象就是此起彼伏的價(jià)格之爭(zhēng)。去年雙十一狂歡節(jié)之時(shí)，天貓商城創(chuàng)了191億的驚人銷售額 。這一數(shù)字是中國(guó)網(wǎng)上零售業(yè)的一個(gè)巔峰，也是整個(gè)中國(guó)零售史上單平臺(tái)、單日最高銷售額記錄。這份輝煌業(yè)績(jī)似乎顯示了促銷的巨大收益。由此，大批電商開始更加篤信價(jià)格戰(zhàn)是如今競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏。

1、創(chuàng)造節(jié)日開辟促銷先機(jī)

回顧近幾年的電商價(jià)格之戰(zhàn)，為了營(yíng)銷成功，電商們不無(wú)例外的開始在節(jié)日概念上狠下功夫。從京東的“6.18”節(jié)到淘寶“雙11”的輝煌，再到今年樂(lè)蜂網(wǎng)“2.27”桃花節(jié)當(dāng)天1.22億的成交額，節(jié)日營(yíng)銷逐漸變成規(guī)定動(dòng)作。把節(jié)日變成價(jià)格戰(zhàn)的噱頭，甚至人為制造所謂的“節(jié)日”，成為電商銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大營(yíng)收的最新利器。此外，上市公司百麗國(guó)際旗下的垂直電商優(yōu)購(gòu)時(shí)尚商城，也宣布推出大幅促銷活動(dòng)。

有關(guān)人士指出：“4月份的價(jià)格混戰(zhàn)已經(jīng)成為一種必然，電商‘以戰(zhàn)止戰(zhàn)’的大規(guī)模促銷正引發(fā)多米諾骨牌效應(yīng)。以往的價(jià)格戰(zhàn)多集中在電子、服裝、圖書等領(lǐng)域，而隨著美妝B2C龍頭樂(lè)蜂網(wǎng)以及鞋類B2C龍頭優(yōu)購(gòu)網(wǎng)的加入，價(jià)格戰(zhàn)的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，也將加劇電商新一輪的洗牌。”

2、鋪路挖坑得分清

據(jù)有關(guān)人士分析“價(jià)格戰(zhàn)大抵可分為兩種，一種是在鋪路，一種是在挖坑。鋪路的價(jià)格戰(zhàn)是為了實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化，因此不僅靠產(chǎn)品的低價(jià)，還得靠基礎(chǔ)性質(zhì)的服務(wù)；挖坑性質(zhì)的價(jià)格戰(zhàn)則是為了傾銷庫(kù)存。其實(shí)企業(yè)發(fā)展萬(wàn)變不離其宗，還是要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)良的客戶服務(wù)來(lái)提高企業(yè)品牌形象。促銷只是一種銷售手段，不能當(dāng)做救命稻草。消費(fèi)者看重的還是產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)。不要始末倒置，擺錯(cuò)了位置。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直是存在的，物美價(jià)廉的產(chǎn)品當(dāng)然更能獲得市場(chǎng)。這也是為何現(xiàn)如今促銷戰(zhàn)成了電商營(yíng)銷手段的必備方式。但我們也應(yīng)該謹(jǐn)記，價(jià)格戰(zhàn)不是企業(yè)決一勝負(fù)的決定因素。真正支撐企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的還是企業(yè)自身發(fā)展理念和產(chǎn)品的優(yōu)劣。失去了消費(fèi)者的信任，即便再瘋狂的競(jìng)價(jià)動(dòng)作相信也不會(huì)有市場(chǎng)。