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對于人的選用管，企業(yè)，您怎么看？

時間：2013-12-31

有一句很知名的廣告語：“思想有多遠(yuǎn)，就能走多遠(yuǎn)。”廣告片中也有一句很經(jīng)典的臺詞：“心有多大，舞臺就有多大。”在這里呼吁企業(yè)家們給人才們一個舞臺，他們會還你一個精彩！以下是領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該掌握的一些管人用人原則，作為工作中參考。

一、精神激勵與物質(zhì)獎勵相結(jié)合

要建立維護(hù)一支具有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，高額的物質(zhì)獎勵是必要的！

二、管理制度與企業(yè)文化相協(xié)調(diào)

良好的團(tuán)隊(duì)一方面要靠規(guī)章制度，一方面要靠團(tuán)隊(duì)文化。一手軟一手硬，對高素質(zhì)成員的銷售團(tuán)隊(duì)來說，團(tuán)隊(duì)文化這個軟性的東西更重要。

三、大是大非英明小過小錯糊涂

領(lǐng)導(dǎo)者聰明一點(diǎn)好，還是糊涂一點(diǎn)好？是親力親為好，還是無為而治好？譚老師建議：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該在大是大非問題上保持清醒，而在小過小錯上盡量睜只眼閉只眼。人太廉則無友，水太清則無魚！

四、平等對待與個性化管理同步

領(lǐng)導(dǎo)者在人格上要對每一個成員平等相待，同時根據(jù)每個人特點(diǎn)進(jìn)行個性化管理。

五、恩威并施寬嚴(yán)相濟(jì)賞罰并重

領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該雖嚴(yán)格要求但不是求全責(zé)備，雖寬仁大度但不是放任自流。

六、維護(hù)威信與有錯就改相統(tǒng)一

領(lǐng)導(dǎo)者要維護(hù)威信，說出的話，做出的決定，絕對要兌現(xiàn)承諾，不能朝令夕改，出爾反爾。

七、知人善任在先用人不疑在后

選拔合適而優(yōu)秀的人才不易，敢于放權(quán)任用更難。在選拔之前盡量睜大眼睛，特別是要通過科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某绦驅(qū)訉舆x拔淘汰，不要完全憑感覺靠直觀。

八、強(qiáng)調(diào)結(jié)果也要同時注重過程

銷售工作強(qiáng)調(diào)結(jié)果，為了好的結(jié)果一定要有好的過程。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該重視過程管理，不要像守株待兔一樣盲目等待好結(jié)果。

九、鼓勵競爭同時維護(hù)整體平衡

團(tuán)隊(duì)管理不能追求一團(tuán)和氣，為了和諧而和諧。最關(guān)鍵的就是要做到公平、公正、公開，特別是在政策支持上要合理，根據(jù)能力而不是根據(jù)親疏來區(qū)別對待。

十、注重業(yè)績實(shí)效但不急功近利

銷售工作講究業(yè)績，團(tuán)隊(duì)管理注重實(shí)效，但一切要從實(shí)際出發(fā)，不能好高騖遠(yuǎn)，急功近利。

總而言之，領(lǐng)導(dǎo)與員工雙方需要互相理解磨合，同時也要記住嚴(yán)師出高徒，只有嚴(yán)格要求，加上恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，才能真正培養(yǎng)出好團(tuán)隊(duì)。

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